市場(chǎng)營銷營銷房地產(chǎn)學(xué)年論文(已修改)
2024-11-21 22:03 本頁面
【正文】 I，使得消費(fèi)者正趨向成熟和理性，對(duì)住房的需求層次在不斷提高，他們對(duì)住房的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和服務(wù)等方面都提出了更高的要求。所以，不管是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)還是消費(fèi)者而言，房地產(chǎn)品牌的建立與發(fā)展已成為當(dāng)今地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的當(dāng)務(wù)之急。無論是制度規(guī)范還是企業(yè)信譽(yù)，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，萬科在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中都具有良好的口碑。但與此同時(shí)萬科所面臨的威脅也在加大，特別是國內(nèi)外房地產(chǎn)商的加入，使得房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭更加激烈，勢(shì)必會(huì)使萬科品牌成為中國地產(chǎn)市場(chǎng)第一品牌的任務(wù)變得更加的迫切和艱巨。如何實(shí)現(xiàn)品牌更強(qiáng)大是萬科地產(chǎn)的 首要任務(wù)。 關(guān)鍵詞： 萬科 品牌策略 房地產(chǎn) II 目 錄 摘 要 .............................................................Ⅰ 緒 論 ................................................................1 ...............................................2 房地產(chǎn)營銷概述 ................................................2 房地產(chǎn)營銷策略的定義 ..........................................3 房地產(chǎn)營銷策略研究的必要性 ....................................4 房地產(chǎn)營銷策略的內(nèi)容 ..........................................5 2. 萬科品牌策略 ......................................................6 品牌策略定義 ..................................................6 品牌策略的發(fā)展 ................................................7 品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn) ..............................................8 萬科的品牌探索 ................................................9 3. 萬科多元化策略 ..................................................10 多元化競(jìng)爭策略的由來 .........................................10 萬科多元化競(jìng)爭策略的實(shí)施 .....................................11 萬科多元化競(jìng)爭策略存在的問題 ..................................12 當(dāng)今多元化競(jìng)爭策略與一般營銷策略的聯(lián)系 .......................13 結(jié)論 ...............................................................14 致謝 ...............................................................15 參考文獻(xiàn) ...........................................................16 1 緒 論 房地產(chǎn)開發(fā)是支持人們?nèi)粘Ｉ畹幕A(chǔ) ,面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻 ,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇 ,迎接挑戰(zhàn) ,必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念 ,掌握先到的營銷技術(shù)。 中國房地產(chǎn)營銷業(yè)的興起和發(fā)展 .為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。從當(dāng) 初的“一無所有”到現(xiàn)在的“無處不在”可以說 ,營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用 ,是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)見證。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展使?fàn)I銷業(yè)空前興旺 ,不少不具備營 銷能力的機(jī)構(gòu)也掛牌從事營銷 ,想在市場(chǎng)中分一杯羹。雖然總體上房地產(chǎn)營銷尚處于“春秋時(shí)期”相安無事。但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時(shí)代的趨近 ,對(duì)營銷策劃探索的深入 ,可以預(yù)言 ,競(jìng)爭激烈的“戰(zhàn)國時(shí)代”的到來已為期不遠(yuǎn)。房地產(chǎn)營銷雖經(jīng)過幾年的探索 ,開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價(jià)值。 盡管普遍認(rèn)為房地產(chǎn)營銷方式已從單一化趨向全面化。營銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵 ,營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序 ,但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃 ,很多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)仍留于膚淺 ,甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo) 致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走入誤區(qū)。如何理性認(rèn)識(shí)營銷的合理內(nèi)核 ,以及如何促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個(gè)迫在眉睫的問題。 我們將在以下的文章中比較全面論述房地產(chǎn)營銷的概念以及策略等各個(gè)方面的問題 ,希望能夠有所借鑒。 2 1 房地產(chǎn)營銷策略的定義 房地產(chǎn)營銷概述 房地產(chǎn)市場(chǎng)是社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分 ,房地產(chǎn)營銷是市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心 ,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的 ,對(duì)企業(yè)全部經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行管理的 過程。它包括市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、促銷和
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