市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷房地產(chǎn)學(xué)年論文-資料下載頁(yè)
2024-11-05 22:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 I 袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃薄肅膁蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)逼P芀袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊袈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅羈莈莇袁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃薄肅膁蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)逼P芀袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊袈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅羈莈莇袁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃薄肅膁蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)逼P芀袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊袈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅羈莈莇袁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇
【正文】 和銷售人員的距離 .在推薦房子時(shí)銷售人員也就更加有針對(duì)性 .更加容易讓客戶滿意 .客戶滿意后又介紹其親戚朋友來(lái)買 .也就于無(wú)形中增加成交率。 11 （ 2） 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與 STP 策略 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略就是要求各公司各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 .對(duì)不同的客戶群進(jìn)行分類 .選擇適合自己戶型的目標(biāo)市場(chǎng) .選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng) .企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源 .去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) .最終進(jìn)行產(chǎn)品定位 .這樣才能做到有的放矢 .才能使自己的公司自己的團(tuán)隊(duì)立于不敗之地。 （ 3） 多元化競(jìng)爭(zhēng)與品牌策略的關(guān)系 銷售是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終換環(huán)節(jié) .目的是把房子賣出去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的回款 .這恰恰是多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的任務(wù) .當(dāng)房子賣出去后 .企業(yè)也就獲得了利潤(rùn) .久而久之 .也就有了品牌效應(yīng) .其產(chǎn)品 也就有了品牌價(jià)值 .就可以實(shí)施品牌策略 .其結(jié)果是不僅價(jià)格中包含品牌價(jià)值 .而且不用做太多宣傳房子也賣得很快 .比如浙江綠城 .同等地段通等配套的房子其價(jià)格要高出一千元 .而萬(wàn)科則要高出兩千元。 12 結(jié) 論 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的發(fā)展表明，每當(dāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐迎來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)候，就是房地產(chǎn)營(yíng)銷理論出現(xiàn)變革的時(shí)候。在房地產(chǎn)業(yè)回歸理性的同時(shí) .房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣 策略和方法必須回歸理性。 在這樣的房地產(chǎn)營(yíng)銷形勢(shì)下，房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷策略是理性消 費(fèi)時(shí)代房地 產(chǎn)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該直面房地產(chǎn)營(yíng)銷困境，舍棄不正確或者消 極的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，以品牌建設(shè)為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，確立正確的營(yíng)銷策略，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中健康持續(xù)發(fā)展。 而房地產(chǎn)這一行業(yè)產(chǎn)生直至發(fā)展至今經(jīng)過(guò)了多次模式創(chuàng)新，而每次創(chuàng)新都 使房地產(chǎn)行業(yè)取得了飛速發(fā)展，而現(xiàn)在面臨著新形勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)必定要有新的模式產(chǎn)生，而且在新的模式下必定會(huì)有新的發(fā)展。 通過(guò)以上的研究我的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐都得到了很大的提升。對(duì)房地產(chǎn) 營(yíng)銷策略的理論分析與總結(jié)，使我對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策略實(shí)踐操作有了 更加堅(jiān) 實(shí)的基底。在研究過(guò)程中，我也深感才疏學(xué)淺，比如對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的理論 梳理方面以及各種案例的實(shí)證解析方面，都還有待于進(jìn)行更加深入系統(tǒng)的研究 工作。新世紀(jì)的中國(guó)將奏響更加恢弘的樂(lè)章，而房地產(chǎn)業(yè)這個(gè)強(qiáng)勁的音符也將 更為引人注目。進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究，是當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展 的需要，是當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和實(shí)踐發(fā)展的必然要求。因?yàn)闄C(jī)遇和挑戰(zhàn)并存唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運(yùn)用營(yíng)銷策，房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)才會(huì)健康快速的發(fā)展。 13 致 謝 終于將這篇論文寫(xiě)完，在論 文的寫(xiě)作過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。 首先，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師葉老師。在畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程中，葉老師一直悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求， 不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。 在學(xué)習(xí)中，老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模，老師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)精神，將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。這四年中還得到眾多老師的關(guān)心支持和幫助。 另外，在校圖書(shū)館查找資料的時(shí)候，圖書(shū)館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo) 過(guò)我的各位老師表示最中心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫(xiě)作。 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫(xiě)論文的過(guò)程中給予我了很多你問(wèn)素材，還在論文的撰寫(xiě)和 排版等 過(guò)程中提供熱情的幫助。 14 參考文獻(xiàn) [1]陳懇：地產(chǎn)標(biāo)桿一萬(wàn)科金地 5+2成功 法則解碼 [M ]，廣東：廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 2020 [2]后東升： 36家跨國(guó)公司的品牌管理 [M ]，北京：中國(guó)水利水電出版社， 2020 [3]顏炳榮．世界著名的品牌攻略 [M ]，北京：中國(guó)紡織大學(xué)出版社， 2020 [4]David A Aaker：管理品牌資產(chǎn) [M ]，北京：機(jī)械工業(yè)出版社， 2020 [5]里克?萊茲伯斯、巴斯?齊斯特：品牌管理 [M ]，北京：機(jī)械工業(yè)出版社， 2020 [6]葉劍平：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 [M ]，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2020 [7]吳鼎賢：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù) [M ]，北京：知識(shí)產(chǎn)權(quán) 出版社， 2020 [8]巨天中：品牌策略 [M ]，北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 2020 [9]趙世強(qiáng)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理 [M ]，北京：中國(guó)建筑出版社， 2020 [10]魏振豪：中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)： :深圳萬(wàn)科成為中國(guó)房地產(chǎn)類的首個(gè)馳名商標(biāo)，20202031 [11]杜偉：從 4P到 4C:房地產(chǎn)營(yíng)銷組合的創(chuàng)新 [J]，中國(guó)房地產(chǎn)金融， 2020（ 10） [12]李紅藝：淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷中 4C的應(yīng)用 [J]，廣西商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)， 2020（ 09） [13]鄧曉盈：現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和戰(zhàn)略 [J]， .經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索， 2020（ 07） [14盧泰宏、黃勝兵等：論品牌資產(chǎn)的定義 [J]，中山大學(xué)學(xué)報(bào)， 2020(4) [15]戚振強(qiáng)：品牌在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的作用 [J]，北京建筑工程學(xué)院學(xué)報(bào)，
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