房地產(chǎn)市場營銷ppt課件-展示頁
2024-11-12 21:44本頁面
【正文】 服務(wù)延伸 （三）房地產(chǎn)市場營銷的 4R理論 ?市場反應(yīng)（ reaction）：提高市場反應(yīng)速度 ?顧客關(guān)聯(lián)（ relativity）：與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 關(guān)系營銷（ relationship）：越來越重要 ?利益回報（ retribution）：回報是營銷的源泉 （四）房地產(chǎn)市場營銷 4V組合理論 ?差異化（ variation） ?功能化（ versatility） ? 附加價值（ value） ?共鳴（ vibration） （五）房地產(chǎn)市場營銷中的 5S規(guī)則 ?速度（ speed） ?微笑（ smile） ? 真誠（ sincerity） ?機敏（ smart） ?研學(xué)（ study） （一）文化營銷 三、房地產(chǎn)市場營銷的理念創(chuàng)新 （二）關(guān)系營銷 （三）全程營銷 （四）綠色營銷 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷策略 一種賦予公司或產(chǎn)品的獨有的、可視的、情感的、理智的，文化的形象 一、品牌營銷策略 （一） 品牌 營銷策略的內(nèi)涵與意義 ? 精確的市場定位是房地產(chǎn)品牌營銷的基礎(chǔ) ?卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)建知名品牌的保證 ?以良好的社會形象樹品牌 ?以優(yōu)秀的品質(zhì)樹品牌 ?以創(chuàng)新精神樹品牌 ?以優(yōu)秀的企業(yè)文化樹品牌 （二）品牌營銷策略的實施 （一）價格營銷策略的內(nèi)涵與內(nèi)容 總體定價策略 全營銷過程定價策略 時點定價策略 二、價格營銷策略 （二）價格營銷策略中的價格確定 顧客需求表、成本函數(shù)、競爭者價格 “成本 +競爭” “
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