房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境-展示頁
2025-01-01 14:04本頁面
【正文】 和 企業(yè)文化 兩方面。 ? 所謂市場營銷機會，是指對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。 從市場營銷環(huán)境特征的角度，分析 “ 力波啤酒 ” 成功的原因。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出 “ 好吃千百種，好喝有一種 ” 的廣告攻勢，引導(dǎo)消費者改變消費行為。 2021年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲 《 喜歡上海的理由 》 很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。 分析案例 “力波 ” 啤酒：喜歡上海的理由 力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。利用了 “ 地利 ” 之便，海爾并不是將這種產(chǎn)品盲目地推向市場，而是進行了精心的市場定位、市場細(xì)分，借用在當(dāng)?shù)貭I銷渠道的優(yōu)勢，將這些產(chǎn)品推向受沙塵暴影響較大的華北、東北、西北、及華東部分地區(qū)，在第二次沙塵暴到來之際，很多的用戶已用起了這種空調(diào)，除塵換新風(fēng)效果異常的好。 ? 把握住了 “ 天時 ” ，在沙塵暴于３月１９日剛一開始之際，海爾便迅速推出了 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)，時機把握恰到好處。 ? 如今海爾適天時應(yīng)需求，及時地推出“ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)，我們在擊掌叫好、嘆服之余，不能不深深地思索，沙塵暴里，我們應(yīng)學(xué)習(xí)海爾的什么呢？ 天時地利人和 ? 海爾 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)的推出，在諸多 “ 沙塵暴經(jīng)濟 ” 中是一個較為成功和經(jīng)典的案例。房地產(chǎn) 市場營銷環(huán)境 海爾沙塵暴里尋商機 ? 當(dāng)多數(shù)人都看到沙塵暴的危害時，海爾卻看出了商機，根據(jù)市場的變化、人們的個性化需求，迅速推出了最受北方地區(qū)歡迎的產(chǎn)品－－－防沙塵暴 Ⅰ 代商用空調(diào)。 ? 海爾 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代商用空調(diào) ” 上市，這一新產(chǎn)品具有防沙除塵、過濾空氣等功能，這對遭遇沙塵暴肆虐之苦的中國北方地區(qū)來說，無疑是一個巨大的福音。這種新產(chǎn)品一推出便熱銷市場，海爾這一次又把握住了 “ 天時地利人和 ” 的優(yōu)勢，給國內(nèi)企業(yè)上了極為生動的一課。此種空調(diào)的推出也充分反映出了海爾的 “ 速度 ” 優(yōu)勢，即 “ 市場應(yīng)變的速度 ” 、 “ 新產(chǎn)品開發(fā)的速度 ” 、 “ 生產(chǎn)定單轉(zhuǎn)化的速度 ” ，海爾商用空調(diào)科研開發(fā)人員連夜開發(fā)出了 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)。贏得了 “ 人和 ” ，由于人們飽受了沙塵暴帶來的空氣污濁、灰塵到處飛舞的苦處，于是，具有獨特防沙除塵多層過濾網(wǎng)、健康負(fù)離子技術(shù)的海爾 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)便贏得了民心，受到了寵愛。 1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，丟了官司，更丟了市場。 2021年 6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。力波啤酒因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。 點評： 力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。 公眾 供 應(yīng) 商 營銷 中間 商 顧 客 競爭者 企 業(yè) 人口 經(jīng)濟 自然 政法 科技 社會 文化 … … 分析、評價、研究 威脅點、機會點 ? 所謂環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將傷害到企業(yè)的市場地位。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。 ? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 包括由決策層、管理層、執(zhí)行層組成的縱向結(jié)構(gòu)，以及由供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財會、人事部門組成的橫向結(jié)構(gòu)。 企業(yè)本身包括市場營銷管理部門、其它職能部門和最高管理層。 首先，要考慮最高管理層的意圖。 營銷與其他部門的關(guān)系 研究開發(fā)部門 工程技術(shù)部門 采購部門 制造部門 營運部門 財務(wù)部門 會計部門 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 營銷部門與 其他部門意見沖突概要 部門 其他部門著重點 營銷部門著重點 研究與開發(fā) 基礎(chǔ)研究 、 內(nèi)在質(zhì)量 、 功能性特點 應(yīng)用研究 、 認(rèn)知質(zhì)量 、 銷售性特點 工程技術(shù) 較長的設(shè)計前置時間 、 型號較少 、 標(biāo)準(zhǔn)元件 較短的設(shè)計前置的時間 、 型號較多 、 定制元
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