房地產市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-05-26 21:38本頁面
【正文】 其更符合顧客需要。 ? 后向一體化有利于房地產企業(yè)對其生產所需的建筑材料的成本、質量及其供應情況進行有效的控制，以便降低成本，保證生產正常、穩(wěn)定地進行。 ? 依據企業(yè)在 “ 業(yè)務鏈 ” 上延伸的方向不同，分為后向一體化、前向一體化和水平一體化三種類型 。 ? 企業(yè)尚未完全開發(fā)現有產品的潛在市場和沒有充分利用現有市場機會時，可考慮采取密集型發(fā)展戰(zhàn)略。 (三 )產品開發(fā) ? 產品開發(fā)是以改進老產品或開發(fā)新產品的辦法，增加企業(yè)產品在現有市場上的銷售量。 (二 )市場開發(fā) ? 市場開發(fā)就是以現有產品去開發(fā)新市場，從而實現利潤額增長的戰(zhàn)略。主要是通過提高房地產質量、降低產品價格、加強物業(yè)管理、加強廣告宣傳等措施爭取顧客。 一、密集性發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集性發(fā)展戰(zhàn)略又稱集約發(fā)展戰(zhàn)略，是指房地產企業(yè)在現有業(yè)務中尋找迅速提高銷售額，增長發(fā)展機會的戰(zhàn)略。 ? 戰(zhàn)略修改和完善。 （ 1）突出重點 （ 2）一致性 （ 3）可測量性 （ 4）可行性 : （ 1）市場占有率目標 （ 2）貢獻目標 （ 3）發(fā)展目標 (三 )戰(zhàn)略的實施與調整 ? 戰(zhàn)略的實施就是將戰(zhàn)略變成行動。 三、房地產市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制 ? 房地產市場營銷戰(zhàn)略的制定和控制就是分析環(huán)境、制定、實施和調整戰(zhàn)略的過程。 (三 )戰(zhàn)略對策 ? 戰(zhàn)略對策是指房地產企業(yè)為了實現市場營銷戰(zhàn)略目標而采取的方法、措施和策略。 （方法、步驟） 產品成為 市場名牌產品 最優(yōu)的產品質量 長期廣告 優(yōu)質報務 方法 企業(yè)目標 三分鼎 （戰(zhàn)略目標） ? 市場營銷戰(zhàn)略包括三項最基本的內容：戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略對策 ? 《 三國演義 》 中的 “ 隆中對 ” 二、房地產市場營銷戰(zhàn)略的內容 聯吳抗曹 （戰(zhàn)略方針） 先取荊襄后取川 待機而動爭中原 （戰(zhàn)略對策） 二、房地產市場營銷戰(zhàn)略的內容 (一 )戰(zhàn)略目標 ? 戰(zhàn)略目標是企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略思想的指導下，在一定時期內，房地產營銷活動所要達到的目的。 3 第一節(jié) 房地產市場營銷戰(zhàn)略概述 一、房地產市場營銷戰(zhàn)略的概念 ? 企業(yè)戰(zhàn)略是指房地產企業(yè)在分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上，確定企業(yè)營銷發(fā)展的目標，做出營銷活動總體、長遠的謀劃，以及實現這樣的謀劃所應采取的重大行動措施。 第六章 房地產市場營銷戰(zhàn)略 第六章 房地產產品策略 2 了解： 房地產 市場營銷戰(zhàn)略的基本概念、內容和 特點 掌握： 房地產 市場發(fā)展戰(zhàn)略和房地產市場競爭 戰(zhàn)略；識別 企業(yè)競爭者的基本 方法 基本掌握： 房地產 市場營銷組合的內容、特點和運用 原則 具有 識別房地產市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略的能力； 初步 掌握營銷組合的運用原則 內容摘要 房地產產品是房地產市場營銷組合中首要和最重要的因素，房地產企業(yè)的市場營銷活動是以滿足消費者需要為中心展開的，而消費者需要的滿足只能通過房地產企業(yè)提供的產品和服務來實現。因此，房地產產品策略是市場營銷組合中最重要的因素，也是房地產開發(fā)企業(yè)的核心競爭力。 ? 房地產市場營銷戰(zhàn)略包括兩層含義：確定企業(yè)的長遠目標和 實現目標的手段。 (二 )戰(zhàn)略方針 ? 戰(zhàn)略方針是在一定時期內，房地產企業(yè)市場營銷活動的指導原則和行動綱領。房地產企業(yè)只有制定正確的戰(zhàn)略對策，才能實現其戰(zhàn)略目標。 (一 )戰(zhàn)略環(huán)境分析 1．企業(yè)外部環(huán)境分析 2．企業(yè)內部條件分析 (二 )戰(zhàn)略的制定與選擇 。 ? 戰(zhàn)略的實施進行控制，因為戰(zhàn)略在實施的過程中常會出現兩方面的問題： 一是戰(zhàn)略實施的過程與戰(zhàn)略的要求不一致； 二是在戰(zhàn)略的實施過程中，發(fā)現戰(zhàn)略本身出現問題。 第二節(jié) 房地產市場發(fā)展戰(zhàn)略 房地產企業(yè)制定市場發(fā)展戰(zhàn)略的思路是： ? 首先，在現有業(yè)務范同內進一步尋找發(fā)展的機會； ? 其次，增加某些與現有業(yè)務相關的新業(yè)務； ? 再次，考慮開發(fā)與現有業(yè)務無關但是有較強吸引力的業(yè)務。 現有產品 新產品 現有市場 新市場 (一 )市場滲透 ? 市場滲透就是房地產企業(yè)利用在市場上的已有優(yōu)勢，積極擴大現有產品在現有市場上的銷售量和市場份額。 ? 市場滲透有三種主要方法：第一，盡量使原有顧客再次購買
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