房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-17 21:38本頁(yè)面
【正文】 本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；第二，把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)，使之購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；第三，尋找新的顧客，即把產(chǎn)品賣給從未用過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。 ? 主要途徑有： ? 第一，要設(shè)法發(fā)現(xiàn)當(dāng)前銷售區(qū)域中有哪些潛在顧客，可以刺激他們產(chǎn)生興趣； ? 第二，企業(yè)可在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋求其他分銷渠道，如果過(guò)去僅僅通過(guò)代理商銷售，則可增加銷售渠道來(lái)銷售； ? 第三，企業(yè)還可考慮向新地區(qū)甚至向國(guó)外銷售。 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，因?yàn)閷?duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是企業(yè)不可控制的因素，而產(chǎn)品開發(fā)卻是企業(yè)可控制的因素。 二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 房地產(chǎn)企業(yè)就在供應(yīng)、產(chǎn)銷方面的 “業(yè)務(wù)鏈 ” 上拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，這種發(fā)展戰(zhàn)略叫一體化發(fā)展戰(zhàn)略，又稱一貫性發(fā)展戰(zhàn)略。 (一 )后向一體化 ? 后向一體化就是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展上游產(chǎn)品業(yè)務(wù)，擁有可靠的建筑材料供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 (二 )前向一體化 ? 前向一體化就是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立銷售機(jī)構(gòu)，擁有并控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。 (三 )水平一體化 ? 水平一體化就是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者同類型企業(yè)或在國(guó)內(nèi)外與其他同類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等，獲得更大的發(fā)展。 三、多角化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 多角化發(fā)展戰(zhàn)略就是房地產(chǎn)企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的人力、物力和財(cái)力等資源得到充分利用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 (一 )同心多角化 ? 同心多角化就是房地產(chǎn)企業(yè)利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，增加新業(yè)務(wù)，發(fā)展新產(chǎn)品，從同一圓心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。 (二 )水平多角化 ? 水平多角化就是房地產(chǎn)企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。 (三 )集團(tuán)多角化 ? 集團(tuán)多角化就是房地產(chǎn)企業(yè)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與原有的技術(shù)、市場(chǎng)完全無(wú)關(guān)的行業(yè)中去。 ? 制定房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析。獅子想把猴子吃掉，于是猴子爬到樹上不下來(lái)。”獅子認(rèn)為有道理，于是來(lái)到了海邊，但它發(fā)現(xiàn)海水很深，非常危險(xiǎn)?！? 那么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)到底有多重要？ ? 瑞士表反擊日本電子表 ? 瑞士以出產(chǎn)高檔機(jī)械表而聞名，像勞力士、歐米茄等品牌的手表歷來(lái)都是身份、地位的標(biāo)志。于是，有百年傳統(tǒng)的手工作坊的瑞士表突然間喪失了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是在價(jià)格方面還是從計(jì)時(shí)角度看，瑞士表都難以和日本的電子表競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)論分成了兩派：一派認(rèn)為，瑞士表靠機(jī)械表起家，銷售目標(biāo)鎖定的是高端用戶，瑞士表賣的不僅是計(jì)時(shí)器，更是品牌，所以只要堅(jiān)守高端用戶，沒必要進(jìn)入低端市場(chǎng)；另一派人認(rèn)為，低價(jià)的石英電子表正在歐洲市場(chǎng)迅速流行起來(lái)，如果不生產(chǎn)電子表，這不是無(wú)視市場(chǎng)變化嗎？喜歡電子表的都是年輕人，他們是未來(lái)高檔表的消費(fèi)者，電子表必然會(huì)擠占高端手表市場(chǎng)。事實(shí)證明，瑞士表的這一策略是正確的，通過(guò)推出ＳＷＡＴＣＨ品牌的電子表，迎合青年人時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，同時(shí)以限量生產(chǎn)的銷售模式，有效地塑造了電子表市場(chǎng)里的高端品牌形象；在高端機(jī)械表市場(chǎng)，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)守住了市場(chǎng)，有效地抵御了日本表的競(jìng)爭(zhēng)。 ? ２０世紀(jì)７０年代，日本汽車開始進(jìn)入美國(guó)低檔轎車市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這并沒有引起美國(guó)汽車行業(yè)的重視。在當(dāng)時(shí)，只有沒有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生才買日本車。這迫使美國(guó)消費(fèi)者關(guān)注起日本車，美國(guó)人發(fā)現(xiàn)，日本車不僅省油，而且維修的次數(shù)比美國(guó)車少，服務(wù)也做得很好。日本車的品牌開始深入人心。 (性能 ) ? 參加行業(yè)的評(píng)估 (第三方評(píng)估 ) ? 在美國(guó)的汽車市場(chǎng)有一個(gè)這樣的評(píng)估機(jī)構(gòu) ——Ｊ．Ｄ．Ｐｏｗｅｒ ａｎｄ Ａｓｓｏｃｉａｔｅ。 凌志 雷克薩斯（ Lexus）是日本 豐田汽車公司 旗下的 豪華車 品牌，它于 1983年被首次提出，但僅用十幾年的時(shí)間，自 1999年起，在美國(guó)的銷量超過(guò)奔馳、 寶馬 ，成為全美豪華車銷量最大的品牌。 這項(xiàng)策略最核心的問題就是向市場(chǎng)表達(dá)凌志汽車的優(yōu)良品質(zhì)，提升其品牌價(jià)值。從凌志最新款車型的價(jià)格看，它已經(jīng)非常接近德國(guó)的寶馬汽車了，而原來(lái)日本汽車的價(jià)格只是寶馬的１／３。 ? 當(dāng)年在Ｉｎｔｅｌ公司的一次制定戰(zhàn)略的討論中，當(dāng)時(shí)的ＣＥＯ葛魯夫認(rèn)為Ｉｎｔｅｌ的戰(zhàn)略是“當(dāng)我們說(shuō)話時(shí)，整個(gè)行業(yè)都在傾聽” ——在１０年內(nèi)通過(guò)控制芯片的制造成為計(jì)算機(jī)行業(yè)的統(tǒng)
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