房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 21:44本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者 +競(jìng)爭(zhēng)” （三）價(jià)格營(yíng)銷策略中的定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 開盤定價(jià)、旺銷價(jià)格、滯銷價(jià)格、尾盤價(jià)格 補(bǔ)充：房地產(chǎn)定價(jià)技巧 （一）價(jià)格折扣與折讓 期房折扣 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 職能折扣：又叫貿(mào)易折扣 季節(jié)折扣 折讓 ? （二）心理定價(jià) ? 聲望定價(jià)：該定價(jià)策略主要定位于高收入階層的 ? 尾數(shù)定價(jià) ? 吉祥數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) （三）差別定價(jià) 顧客差別定價(jià) 形式差別定價(jià) 形象差別定價(jià) 地點(diǎn)差別定價(jià) 時(shí)間差別定價(jià) （四）產(chǎn)品組合定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià) :如一個(gè)綜合小區(qū)，有普通住宅、別墅、寫字樓、商場(chǎng)、體育館等 選擇品定價(jià) :如毛坯房、精裝修、粗裝修、不同的廚衛(wèi)設(shè)備、地面等，價(jià)位不同 補(bǔ)充品定價(jià) :如物業(yè)管理 產(chǎn)品束定價(jià) :樓房?jī)r(jià)格 +健身房會(huì)員資格 +保齡球會(huì)員資格 +游泳池會(huì)員資格 （二）開發(fā)商直接銷售策略 三、渠道營(yíng)銷策略 （一）渠道營(yíng)銷策略的內(nèi)涵 營(yíng)銷渠道 ：產(chǎn)品生產(chǎn)者直接或者間接向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移所有權(quán)經(jīng)過的途徑。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷與基本概念 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 是通過交易過程滿足顧客對(duì)土地或房屋需求的一種綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也就是把土地或房屋轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本理念 （一）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的 4P理論 銷售渠道（ place）：直接，間接 促銷（ promotion）： 產(chǎn)品（ product）：產(chǎn)品是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供的
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