房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-18 21:38本頁(yè)面
【正文】 7．確定差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的誤區(qū)有哪些？ 8．房地產(chǎn)企業(yè)選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)具備的內(nèi)部條件是什么？ 。具體方案有以下幾種： 案例： ? “資源 ” 與 “ 能力 ” 牽手 ? 這是何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？談一談你對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的看法？ 思考題 1．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容。 市場(chǎng)利基應(yīng)具備以下特征： ? (1)有足夠的市場(chǎng)潛量； ? (2)利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ? (3)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ? (4)企業(yè)的資源和能力能有效地服務(wù)市場(chǎng)； ? (5)企業(yè)在顧客心目中建立了良好的信譽(yù)，能抵御進(jìn)攻者的攻擊。 1．緊密追隨 2．有距離追隨 3．有選擇追隨 （四）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)利基者是指那些專(zhuān)門(mén)為被大企業(yè)所忽略或不屑一顧的小市場(chǎng)提供服務(wù)的小企業(yè)。 ? 因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，并且冒很大的風(fēng)險(xiǎn)才能取得成功，而其他從事仿制或改良這種產(chǎn)品的企業(yè)卻不需要大量投資也可以獲得很高的利潤(rùn)。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要贏得市場(chǎng)，首先要確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后確定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種類(lèi)型： ? (1)尋找新用戶(hù) ? (2)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途 （ 1）陣地防御（ 2）側(cè)翼防御 （ 3）以功為守（ 4）反功防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御（ 6）收縮防御 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在房地產(chǎn)市場(chǎng)上僅次于市場(chǎng)主導(dǎo)者的企業(yè)。 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在某一行業(yè)中擁有最大的市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道的覆蓋面和促銷(xiāo)力量等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 三、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，將其分為市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者四種類(lèi)型。 ? 實(shí)行集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注其賴(lài)以生存的細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化和發(fā)展?jié)摿Α? 2．集中戰(zhàn)略的應(yīng)用 ? 選擇集中戰(zhàn)略的另一個(gè)問(wèn)題是這種戰(zhàn)略的持久性。 （三）集中戰(zhàn)略 1．集中戰(zhàn)略的概念 ? 集中戰(zhàn)略就是在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，集中為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。 ? 差別化的核心是向顧客提供獨(dú)特價(jià)值，而這些獨(dú)特價(jià)值的來(lái)源則存在于企業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成之中。在企業(yè)中最不容易覺(jué)察的成本增長(zhǎng)常常是那些小的和分散的成本因素。但也要注意，對(duì)低成本的長(zhǎng)期追求也可能產(chǎn)生方向迷失的問(wèn)題。 3．實(shí)施成本控制戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 總成本控制戰(zhàn)略并不是只顧成本。 2．控制和降低成本的途徑 總成本控制戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意兩方面的成本因素： ? 首先，深入研究?jī)r(jià)值鏈構(gòu)成的結(jié)構(gòu)性因素，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，探尋重新優(yōu)化價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的可能性； ? 其次，控制每一項(xiàng)具體的價(jià)值活動(dòng)及其聯(lián)系。 ? 沃爾瑪每周五上午召開(kāi)經(jīng)理人員會(huì)議，研究商品價(jià)格情況。從經(jīng)理到雇員，都要關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)狀況，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，從細(xì)微處做起。 沃爾瑪案例 全球最具價(jià)值 500品牌排行榜 沃爾瑪位居全球第一 ? 沃爾瑪取得成功的關(guān)鍵在于商品物美價(jià)廉，對(duì)顧客的服務(wù)優(yōu)質(zhì)上乘?！保?《 孫子兵法 ?謀攻篇 》 ）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略途徑，主要有總成本控制戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 3 ． 競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。 (五 )估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 常見(jiàn)的反應(yīng)模式有以下四種： 1．從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 2．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 3．兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 4．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 (六 )選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 ? 企業(yè)在選擇進(jìn)攻對(duì)象時(shí)考慮的因素： 1 ． 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱。 ? 辨別競(jìng)爭(zhēng)者的假?zèng)]。 ? 除了在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，在不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。 ? 房地產(chǎn)企業(yè)首先要確認(rèn)自己所處的戰(zhàn)略群體。 (三 )判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。為了實(shí)現(xiàn)葛魯夫制定的戰(zhàn)略，Ｉｎｔｅｌ公司斷然拒絕了這張訂單，盡管它價(jià)值１億美元！ ? Ｉｎｔｅｌ公司牢牢地控制了
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1