從市場(chǎng)營(yíng)銷到房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-01-31 21:34本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷萌芽階段（ 1990 ～ 1998） 推銷階段（ 1999 ～ 2023 ） 整體營(yíng)銷階段 （ 2023 ～ 至今） 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃：零營(yíng)銷階段（ 1949～ 1980S） ? 1．從生產(chǎn)觀念向市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變 ? 生產(chǎn)觀念是最早指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)古老的觀念之一。這種觀念認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡那些能滿足生產(chǎn)或生活必需且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，因而生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)就致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面。 ? 新中國(guó)建立后，我國(guó)曾實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)模式，房屋土地都被排除在商品化經(jīng)營(yíng)之外，各類房屋和住宅都是由 單位自建自用。 ? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 改革開放后，房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)逐漸從其他行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)部門，開發(fā)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)要生存，不僅要被動(dòng)地推銷產(chǎn)品，更需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，從根本上解決問題，建立起 以消費(fèi)者的需求為中心 的營(yíng)銷觀念。 ? 房地產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷理念應(yīng)包含以下三個(gè)層次： ? 第一、地區(qū)營(yíng)銷，即由 政府及行業(yè)協(xié)會(huì) 等部門以宣傳綜合投資環(huán)境為主要內(nèi)容，全面展示地區(qū)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)以贏得本地區(qū)投資意向。 ? 第二、片區(qū)營(yíng)銷，即由有共同利益的 開發(fā)企業(yè)組成非正式集團(tuán)聯(lián)合進(jìn)行該片區(qū)全面營(yíng)銷策劃，體現(xiàn)片區(qū)整體營(yíng)銷定位，尋找共同市場(chǎng)品味。片區(qū)營(yíng)銷要求各片區(qū)首先形成某個(gè)特定的商業(yè)氣氛而后反過來(lái)促進(jìn)個(gè)盤營(yíng)銷 ? 第三、區(qū)位營(yíng)銷。 房地產(chǎn)營(yíng)銷理念 ? 信息營(yíng)銷 ? 對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，在進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究的論證過程中， 信息擁有量 （包括數(shù)量和質(zhì)量）以及 信息處理方法 的選擇，直接決定了 決策的正確性與科學(xué)性 。如何建立起一套行之有效的“ 營(yíng)銷信息系統(tǒng) ”對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行有效信息營(yíng)銷就是至關(guān)重要的了。其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過 企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。開發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開展各種競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí)，應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。 房地產(chǎn)營(yíng)銷理念 ? 全過程營(yíng)銷 ? 近年來(lái)，房地產(chǎn)界掀起的營(yíng)銷熱，但主要是開發(fā)項(xiàng)目后期的市場(chǎng)推廣工作。真正意義的房地產(chǎn)營(yíng)銷，是 始于開發(fā)項(xiàng)目的選址 、設(shè)計(jì)、投資、建造、銷售以及 物業(yè)管理 整個(gè)開發(fā)過程的全過程營(yíng)銷。市場(chǎng)的有效需求有多少？哪種物業(yè)類型是該市場(chǎng)中的供給空點(diǎn)？主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供給量及營(yíng)銷動(dòng)作如何？開發(fā)企業(yè)及物業(yè)的市場(chǎng)定位如何？本物業(yè)推出時(shí)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)又怎樣等等一系列的問題，在 項(xiàng)目選址認(rèn)證和可行性報(bào)告撰寫 時(shí)就應(yīng)該注入全過程營(yíng)銷概念，有權(quán)威的營(yíng)銷人員對(duì)物業(yè)的市場(chǎng)前景作出前期預(yù)測(cè)及營(yíng)銷策劃報(bào)告。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷了一段不太規(guī)范的發(fā)展階段，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)的綜合性與專業(yè)性認(rèn)識(shí)不足，形成了一種 低層次小而全的運(yùn)作方式 。 ? 隨著行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)細(xì)分化發(fā)展，樹立專業(yè)營(yíng)銷理念勢(shì)在必行。對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容而言，對(duì)于住宅、營(yíng)業(yè)房、寫字樓、工業(yè)用房、旅游用房等要有 專門的特性營(yíng)銷 。 房地產(chǎn)營(yíng)銷理念 ? 服務(wù)營(yíng)銷 ? 對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)， 物業(yè)管理 是以其經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)三者協(xié)調(diào)配合，“寓經(jīng)營(yíng)管理于服務(wù)之中，在服務(wù)中完善經(jīng)營(yíng)管理”的以服務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)理念。眾多 高級(jí)商廈的產(chǎn)品定位無(wú)不依賴于更高層次的物業(yè)管理 以提升其營(yíng)銷品味。作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，率先認(rèn)定服務(wù)營(yíng)銷理念，貫徹服務(wù)策略應(yīng)該是今后的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的熱點(diǎn)之一?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和
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