【摘要】第五章房地產(chǎn)營銷管理蔣淑麗營銷的基本理論?菲利普〃科特勒—4PsPRODUCT-產(chǎn)品組合PLACE-渠道(或分銷)組合-第一節(jié)PROMOTION-促銷組合-第二節(jié)PRICE-定價(jià)組合-第三節(jié)營銷的基本理論產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略品質(zhì)外觀特性附件品牌
2025-02-14 12:32
【摘要】房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。?帝國主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎?敵進(jìn)我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追?集中優(yōu)勢兵力,各個(gè)殲滅敵人戰(zhàn)略:方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性戰(zhàn)術(shù):操作性、微觀、局部、靈活性戰(zhàn)略——Strategic戰(zhàn)術(shù)——Tactic
2025-01-27 08:35
【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師:閔新聞··激勵(lì)篇··激勵(lì)方式:主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合,通過主觀引導(dǎo),加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。方案目標(biāo):使置業(yè)顧問明確什么時(shí)候有所為,什么時(shí)候有所不為;時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪,落后者奮起直追。銷售終端的執(zhí)行不力,置業(yè)顧問的積極性不高可能源自
2025-05-26 21:44
【摘要】房地產(chǎn)市場營銷STP戰(zhàn)略1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念、原則與依據(jù);2.房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序與方法;3.房地產(chǎn)目標(biāo)市場的含義和模式;4.房地產(chǎn)目標(biāo)市場策略的內(nèi)容;5.房地產(chǎn)市場定位的概念和實(shí)施步驟。主要內(nèi)容1.Segmentation:市場分割、分片、區(qū)隔房地產(chǎn)營銷者根據(jù)消費(fèi)者之間的需要與欲望、購
2025-03-14 00:41
【摘要】房地產(chǎn)估價(jià)第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)一、概念(一)定義土地、建筑物、定著物、各種物權(quán)§2-1房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn):是指土地、建筑物及其他地上定著物,是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體。房地產(chǎn)估價(jià)地面地上一定范圍的空間地下1、
2025-05-08 07:00
【摘要】房地產(chǎn)估價(jià)第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)一、概念(一)定義土地、建筑物、定著物、各種物權(quán)§2-1房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)估價(jià)地面地上一定范圍的空間地下1、土地橫豎面積大小形狀四至
2025-01-27 17:59
【摘要】第1章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)發(fā)展史西方:不動(dòng)產(chǎn)或物業(yè)英國:總值占全社會(huì)2/3美國:占3/4國外已經(jīng)形成較為完善的發(fā)展制度體系,市場繁榮。國內(nèi):(1)第一階段:1949年以前房地產(chǎn)需求膨脹帝國主義入侵使經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展交易活動(dòng)頻繁帝國主義、官僚資本家、買辦、軍閥、地主及資產(chǎn)階級(jí)擁有(2)第二
2025-05-22 21:44
【摘要】1不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)主講:黃利民Email:QQ:834957596TEL:18986636158咸寧學(xué)院資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院2參考書目?《房地產(chǎn)估價(jià)》,柴強(qiáng)著,首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社;?《房地產(chǎn)估價(jià)理論》,美國估價(jià)師學(xué)會(huì)著,中國建筑工業(yè)出版社;?《不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)》,葉劍平、曲衛(wèi)東編著,中國人民
【摘要】北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院內(nèi)容房地產(chǎn)的特性二房地產(chǎn)估價(jià)的概念四房地產(chǎn)的概念3一房地產(chǎn)的類型3三房地產(chǎn)價(jià)格五房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類六七影響房地產(chǎn)價(jià)值的主要因素分析七北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院一、房地產(chǎn)的概念?1.房地產(chǎn)是指土地及其上的定著物(包括建筑物、構(gòu)筑物及與土地不可分割的樹木
2024-08-15 20:49
【摘要】銷售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)講師:閔新聞銷售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn))→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●
2025-01-21 22:32
【摘要】房地產(chǎn)營銷管理目錄摘要衣食住行,住在人們的日常生活中占有重要地位。房地產(chǎn)開發(fā)是支持人們?nèi)粘I畹幕I鐣?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的制定,使得房地產(chǎn)業(yè)成為市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體成員,面對(duì)市場的風(fēng)云變幻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,掌握現(xiàn)代的營銷技術(shù)。我國的房地產(chǎn)營銷環(huán)境與營銷管理雖然經(jīng)過二十年的市場觀念熏陶,目錄摘要衣食住行,住在人們的日常生活中占有重要地位。房地產(chǎn)開發(fā)是支持
2025-04-21 03:25
【摘要】世界級(jí)房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程之一房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)黃福新二○○七年十一月從一則小故事講起——
2025-03-31 00:39
【摘要】《房地產(chǎn)營銷管理》,莊夢蘭,貴州廣播電視大學(xué),,今天,我們開始學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)營銷管理》課程,在學(xué)習(xí)這門課程之前,我們首先要搞清楚幾個(gè)問題:1、學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)營銷管理》的目的;2、什么是房地產(chǎn)營銷管理,即房...
2024-11-19 23:56
【摘要】房地產(chǎn)市場營銷一、房地產(chǎn)市場的特性(一)房地產(chǎn)的整體概念在我國,所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括:為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植在土地上的花草、樹木或人工建造的花園、假山,
2025-01-24 13:00
【摘要】房地產(chǎn)市場營銷策略房地產(chǎn)營銷策略?由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn),其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,必須根據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特點(diǎn),采取一系列營銷策略。?目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看,已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,房價(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近,市場化程
2025-05-22 01:32