房地產營銷,房地產營銷講師-展示頁
2025-05-26 21:44本頁面
【正文】 很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度。 “ 黃燈”原則 在銷售中，“黃燈”現(xiàn)象是非常普遍的。 每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰(zhàn)水平。 團隊中的每個人都會對整個團隊產生影響，尤其是短板效應。 “木桶”原理 如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那么每個成員都是這只“木桶”中的一塊木板。 其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。“蛋糕”有限，而人卻有那么多，難免分得不均而產生矛盾。 銷售終端的執(zhí)行不力，置業(yè)顧問的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問背景關系復雜、素質不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調動置業(yè)顧問的積極性： 精神激勵； 制度激勵； 物質激勵； 第一章 精神激勵 方式 ： 定期的對置業(yè)顧問進行培訓，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。 激勵方式： 主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。激勵篇 房地產銷售培訓 講師：閔新聞 方案目標 ：使置業(yè)顧問明確什么時候有所為，什么時候有所不為；時刻關心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。 培訓內容 ：（視具體情況選擇培訓時間、內容、方式） “ 蛋糕”原理 如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題。有的人一定會覺得分少了，受不了。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長木板，而是其中的短板。如個別不愛衛(wèi)生的，如果不加制止，就會動搖其它人的積極性；喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛。不允許短板而影響整體的戰(zhàn)斗力，發(fā)現(xiàn)有不求進步的短板，應迅速剔除。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現(xiàn)實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進行冒險?？墒撬麄儾粫耄緳C會不會小心，司機是不是也一樣想呢？結果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。有的置業(yè)顧問這時就“勇于”闖黃燈，不把黃燈放在眼里，認為不足為慮，結果客戶因為沒有
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1