房地產(chǎn)營銷渠道策劃-展示頁
2025-05-26 21:44本頁面
【正文】 平?！保ǚ评??科特勒） ? 一般定義：營銷渠道是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑或渠道。浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 第 10章 房地產(chǎn)營銷渠道 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)； 營銷渠道的功能；代理的基本運(yùn)作程序； 營銷渠道的決策程序與方法。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 第一節(jié) 市場營銷渠道概述 一．營銷渠道的概念 ? “是指使產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的由相互依賴的組織構(gòu)成的商業(yè)結(jié)構(gòu)”（查爾斯 ?W ?小蘭姆） ? “是某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或團(tuán)體”（邁克爾 ?Ｊ ?貝克） ? “營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 房地產(chǎn)市場營銷渠道 ? 房地產(chǎn)商品由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)流向最終用戶的方式，主要由經(jīng)銷商和代理商組成。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 二、 營銷渠道的基本模式 ㈠ 按營銷渠道的中間環(huán)節(jié)數(shù)分： ? 長的營銷渠道（多環(huán)節(jié)的營銷渠道） ? 短的營銷渠道（少環(huán)節(jié)的營銷渠道） ㈡ 按營銷渠道中每個環(huán)節(jié)的中間商數(shù)目 ? 寬的營銷渠道 ? 窄的營銷渠道 ㈢ 按企業(yè)對營銷渠道控制的程度 ? 直接的營銷渠道（直銷， 制造商直接將產(chǎn)品銷給最終消費(fèi)者 ） ? 間接的營銷渠道（由與生產(chǎn)制造企業(yè)有資產(chǎn)聯(lián)系的中間商組成的營銷渠道） 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 按照級數(shù)劃分基本模式 零級渠道（直接渠道）： 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)商品用戶 間接渠道可進(jìn)一步分為： ? 一級渠道 房地產(chǎn)開發(fā)商 代理商 房地產(chǎn)商品用戶 房地產(chǎn)開發(fā)商 經(jīng)銷商 房地產(chǎn)商品用戶 ? 二級渠道 ? 三級渠道 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 三、營銷渠道的八項(xiàng)功能 一般意義 ? 調(diào)查研究 ? 促進(jìn)營銷 ? 聯(lián)系功能 ? 協(xié)調(diào)功能 ? 談判功能 ? 物流配送 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 融資功能 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 市場調(diào)查的 渠道概念 商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力之和 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 促進(jìn)營銷 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公關(guān) 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 聯(lián)系功能 反饋信息 商品信息 市場信息 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 協(xié)商談判 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 談判：價(jià)格、數(shù)量、 其他交易條件 浙江大學(xué)公共
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