房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)特征-展示頁(yè)
2025-02-24 04:27本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) /網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) /戶外數(shù)字化媒體 載體DM雜志 這其中還包括團(tuán)體推介的方式 客戶渠道： 客戶介紹客戶的方式區(qū)域撒網(wǎng)渠道： 針對(duì)客戶群、成功人士采用到寫字樓直接拜訪的形式。房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷初探房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀現(xiàn)階段房地產(chǎn)營(yíng)銷模式主要是以 區(qū)域性廣眾傳媒渠道營(yíng)銷為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式 ，注重渠道的 覆蓋率 ，忽略渠道的 有效性 和 精準(zhǔn)性 。學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣從 變化的過(guò)程可以看到萬(wàn)客會(huì)的 工作重心與角色變化 過(guò)程：開始是 從服務(wù)者 的角度出發(fā)，單向性非常明顯；后來(lái)已不僅僅注重服務(wù)功能，還強(qiáng)調(diào) 雙向的溝通 互動(dòng)；萬(wàn)客會(huì)發(fā)展方向 “培植信賴的服務(wù)培植信賴的服務(wù) ”“雙向溝通雙向溝通 ”“分享無(wú)限生活分享無(wú)限生活 ”萬(wàn)科會(huì)做到了什么？萬(wàn)科品牌的樹立萬(wàn)科生活的理念灌輸獨(dú)有渠道內(nèi)的客群互動(dòng)式溝通品牌價(jià)值的提升有效達(dá)成銷售客戶培育與涵養(yǎng)有趣的結(jié)論1 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣2 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷初探? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的目標(biāo)? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的構(gòu)成要素? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷決策流程? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的定義? 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)特征目錄融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 主力主力戶型戶型起價(jià)起價(jià)總價(jià)總價(jià)事業(yè)：初級(jí)階段年齡： 28年收入： 8—10 萬(wàn)購(gòu)買需求：初次置業(yè)事業(yè)：上升階段年齡： 30年收入： 10—12 萬(wàn)購(gòu)買需求：改善居住事業(yè)：上升階段年齡： 31年收入： 12萬(wàn)購(gòu)買需求：為父母購(gòu)買事業(yè)：總監(jiān)級(jí)年齡： 34年收入： 15萬(wàn) —20 萬(wàn)購(gòu)買需求：投資置業(yè) 從事業(yè)，年收入等各要素來(lái)分析，這種理想的購(gòu)買行為無(wú)法實(shí)現(xiàn)有趣的結(jié)論融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 62萬(wàn) 55萬(wàn) 6180元 /㎡ 8500元 /㎡ (㎡ ) 120150(㎡ )贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣北京萬(wàn)科曾經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的項(xiàng)目有 4個(gè)，累計(jì)開發(fā)總量，在北京房地產(chǎn)行業(yè)中享有很高的知名度和美譽(yù)度。北京萬(wàn)科 在萬(wàn)科集團(tuán)具有重要的戰(zhàn)略地位，身處萬(wàn)科集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域中心城市 萬(wàn)科北京融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣1993年 11月北京萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司正式成立。萬(wàn)科客群與產(chǎn)品的互動(dòng)升級(jí)時(shí)間軸時(shí)間軸客戶產(chǎn)品普通職員年收入： 5萬(wàn)主管級(jí)年收入： 15萬(wàn)經(jīng)理級(jí)年收入： 30萬(wàn)高管級(jí)年收入 50萬(wàn)左右花園公寓花園洋房新都市主義情調(diào)洋房高品質(zhì)情調(diào)別墅融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 已經(jīng)購(gòu)買過(guò)萬(wàn)科產(chǎn)品已經(jīng)購(gòu)買過(guò)萬(wàn)科產(chǎn)品?學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目《萬(wàn)客會(huì)》萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊 —— 萬(wàn)客與客戶的橋梁客戶停止 停止停止 停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售口碑傳播繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止 客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售未購(gòu)買購(gòu)買初級(jí)渠道渠道繁衍渠道二級(jí)繁衍…萬(wàn)科品牌理念的發(fā)展擴(kuò)大以及萬(wàn)科產(chǎn)品的不斷升級(jí)改良，形成了 長(zhǎng)久性 發(fā)展。白 領(lǐng)階級(jí)萬(wàn)科會(huì)的精髓融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣Step 1 金 領(lǐng)階級(jí)Step 2 中 產(chǎn)階級(jí)Step 3Step 4 藍(lán)領(lǐng) 融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 《萬(wàn)科周刊》萬(wàn)科總部承辦《萬(wàn)客會(huì)》各地分公司承辦外部溝通版內(nèi)部員工版?zhèn)鞑トf(wàn)科文化，樹立萬(wàn)科品牌加強(qiáng)內(nèi)部溝通，傳播萬(wàn)科文化服務(wù)于業(yè)主和客戶，傳播萬(wàn)科文化樹立萬(wàn)科品牌，推動(dòng)萬(wàn)科項(xiàng)目銷售萬(wàn)科自有渠道萬(wàn)科溝通平臺(tái)萬(wàn)科周刊可稱之為萬(wàn)科少帥的搖籃，從劉冀民創(chuàng)刊開始，郭鈞、林少洲、丁長(zhǎng)峰、姜宇、全忠、單小海、王永飚、繆川
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