房地產(chǎn)營銷渠道動態(tài)特征-文庫吧
2025-02-08 04:27 本頁面
【正文】 法實現(xiàn)有趣的結(jié)論融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 贏天下 學(xué)習(xí)萬科好榜樣從 變化的過程可以看到萬客會的 工作重心與角色變化 過程：開始是 從服務(wù)者 的角度出發(fā)，單向性非常明顯；后來已不僅僅注重服務(wù)功能，還強調(diào) 雙向的溝通 互動；萬客會發(fā)展方向 “培植信賴的服務(wù)培植信賴的服務(wù) ”“雙向溝通雙向溝通 ”“分享無限生活分享無限生活 ”萬科會做到了什么？萬科品牌的樹立萬科生活的理念灌輸獨有渠道內(nèi)的客群互動式溝通品牌價值的提升有效達(dá)成銷售客戶培育與涵養(yǎng)有趣的結(jié)論1 學(xué)習(xí)萬科好榜樣2 房地產(chǎn)渠道營銷初探? 房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的現(xiàn)狀? 房地產(chǎn)渠道營銷的目標(biāo)? 房地產(chǎn)渠道營銷的構(gòu)成要素? 房地產(chǎn)渠道營銷決策流程? 房地產(chǎn)渠道營銷的定義? 房地產(chǎn)渠道營銷效果的評判標(biāo)準(zhǔn)3 房地產(chǎn)營銷渠道動態(tài)特征目錄融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 贏天下 房地產(chǎn)渠道營銷初探房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的現(xiàn)狀現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷模式主要是以 區(qū)域性廣眾傳媒渠道營銷為主的傳統(tǒng)營銷方式 ，注重渠道的 覆蓋率 ，忽略渠道的 有效性 和 精準(zhǔn)性 ?，F(xiàn)有營銷渠道直銷渠道 ： 點對點模式，直接向目標(biāo)客戶推薦。這其中還包括團體推介的方式 客戶渠道： 客戶介紹客戶的方式區(qū)域撒網(wǎng)渠道： 針對客戶群、成功人士采用到寫字樓直接拜訪的形式。一二手房互動渠道： 在二手房連鎖店中進行一手新房推薦，以促進新房的銷售。 載體DM雜志 /客戶會 /網(wǎng)絡(luò)平臺 /戶外數(shù)字化媒體 /手機短信平臺 /報紙廣告 融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 贏天下 房地產(chǎn)渠道營銷初探集 團項目 項目? 樹立集團品牌? 培育、涵養(yǎng)客群，為公司后續(xù)經(jīng)營作準(zhǔn)備? 樹立項目品牌? 建立有效的渠道銷售體系，保持強勢銷售? 實現(xiàn)利益最大化的高速銷售集團目標(biāo)項目目標(biāo)房地產(chǎn)渠道營銷的目標(biāo)融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 贏天下 房地產(chǎn)渠道營銷初探房地產(chǎn)渠道營銷的構(gòu)成要素項目核心競爭力核心需求渠道內(nèi)容融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 贏天下 房地產(chǎn)渠道營銷初探核心產(chǎn)品力核心品牌力產(chǎn)品核心差異 差異化的物質(zhì)需求項目形象追求主張差異化的精神需求核心競爭力通過項目產(chǎn)品力和品牌力的增強，在物質(zhì)和精神層面上打造出項目的核心競爭力。融創(chuàng)集團 偉業(yè)顧問動 贏天下 房地產(chǎn)渠道營銷初探生理需求 安全需求 社交需求? 居住? 基本生活品質(zhì)；? 健康；? 喜歡刺激和互動；? 懶惰；? 省錢；? 旅游；? 運動。自我實現(xiàn)需求受尊重需求關(guān)鍵時刻：? 自我和家人生命安全；? 財產(chǎn)安全；? 心理安全；? 交易安全；? 隱私安全；? 突發(fā)事件。? 愛情、親情；? 交友；? 歸屬；? 無界限；? 隨時獲知信息；? 不想交往需求。? 成功；? 隨心所欲；? 回顧和總結(jié)；? 新追求? 社會公益；? 慈善。? 身份；? 聯(lián)盟單位；? 高人一籌；? 出人頭地；? 表現(xiàn)欲；? 攀比；? 上升。物質(zhì)與精神需求的內(nèi)涵拆解基本居住功能的滿足占主導(dǎo)地位精神需求為基本的愉悅、健康、安全低層次需求中層次需求獨特的、優(yōu)秀的產(chǎn)品與安全、情感、歸屬的滿足并重高層次需求身份、成功、隨心所欲的感受為主導(dǎo)獨特的、優(yōu)秀與身份匹配的產(chǎn)品為輔核心需求 定向客戶基于項目目標(biāo)客群，深入了解目標(biāo)客群的物質(zhì)與精神需求，挖掘目標(biāo)客戶核心需求。
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