房地產(chǎn)渠道與活動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-01-17 03:52 本頁(yè)面
【正文】 北京 銀行、東亞銀行、荷蘭銀行等通過(guò)御園公 關(guān)活動(dòng)獲??；資源共享：高端俱樂(lè)部會(huì)員和頂級(jí)汽車車主名錄；與中國(guó)郵政合作：以商業(yè)信函的方式對(duì)客戶資源 豐富的社區(qū)進(jìn)行投遞。13 高端數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷主要通過(guò)以下幾種方式：通過(guò)掃樓獲取名單 即搜集中關(guān)村、學(xué)院路、金融街等區(qū)域?qū)懽謽莾?nèi)的公司名錄，并對(duì)各公司負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式進(jìn)行網(wǎng)上查詢，對(duì)于確定的客戶進(jìn)行資料投遞；通過(guò)人脈關(guān)系等方式 主動(dòng)結(jié)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷人員，獲取客戶名錄，此種方式得到的客戶資料最為準(zhǔn)確，截止 2023年 4月 1日，通過(guò)此種方式累計(jì)獲得了3456組客戶名單；通過(guò)公關(guān)活動(dòng)獲取名單 與工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、北京銀行、東亞銀行、荷蘭銀行等洽談，利用在御園組織客戶的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目推介；通過(guò)洽談資源共享的方式 獲取高端俱樂(lè)部會(huì)員和頂級(jí)汽車車主名錄，以電話拜訪、投遞資料等方式進(jìn)行項(xiàng)目推介；通過(guò)與中國(guó)郵政合作 以商業(yè)信函的方式對(duì)客戶資源豐富的社區(qū)進(jìn)行投遞。14信息渠道 影響非常大 影響比較大 影響一般 影響比較小 完全沒(méi)影響戶外廣告牌 30 36 11 2 0報(bào)紙廣告 9 38 19 5 0樓體廣告 11 35 28 7 0朋友介紹 18 36 40 1 7工地圍墻 6 15 37 16 6直郵資料 4 14 34 17 14專業(yè)雜志 3 29 31 12 5房展會(huì) 9 31 24 11 4電視廣告 8 27 31 14 0網(wǎng)絡(luò)信息 11 20 35 9 5短信 10 26 21 17 10現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 34 28 14 4 1 【深圳金地梅龍鎮(zhèn)一期各渠道對(duì)成交客戶影響作用調(diào)查】15短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)立體覆蓋(傳播最高效 ) 網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三種最高效、直接的覆蓋渠道，全面啟動(dòng)，勢(shì)將客戶一網(wǎng)打盡，處于項(xiàng)目傳遞的縝密網(wǎng)絡(luò)中，保證全民運(yùn)動(dòng)的廣度。轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu) (成交最高效 )病毒周末畫報(bào)(傳播最新穎 )萬(wàn)客會(huì)(最忠誠(chéng)母雞客 ) 轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)，兩種成交最高效的渠道也全面啟動(dòng)，保證全民運(yùn)動(dòng)的精度。 病毒，時(shí)下最新穎快捷的傳播渠道，輔助補(bǔ)充紅人客群； 周末畫報(bào)，時(shí)下紅人最追捧的時(shí)尚報(bào)紙，輔助引導(dǎo)紅人客群。 萬(wàn)客會(huì)，最忠誠(chéng)萬(wàn)科的客群，易成為項(xiàng)目的母雞客，他們的口碑宣傳對(duì)于其它客群更具煽動(dòng)力，項(xiàng)目的隱形銷售。以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種 “ 全民 ” 運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介 【深圳萬(wàn)科紅目標(biāo)客群所在區(qū)域精細(xì)化拓展】16３０天，亞運(yùn)城３０天，亞運(yùn)城一個(gè)現(xiàn)象，業(yè)界競(jìng)相談?wù)撘粋€(gè)現(xiàn)象，業(yè)界競(jìng)相談?wù)撘粋€(gè)品牌，購(gòu)房者深入人心一個(gè)品牌，購(gòu)房者深入人心一個(gè)銷售奇跡，一個(gè)銷售奇跡， 2023套房2023套房亞運(yùn)城，我們做到！亞運(yùn)城，我們做到！易居、兩大上市集團(tuán)聯(lián)手17推廣時(shí)間集中、節(jié)奏緊湊n9月 16日 ——10月 06日，在 20天時(shí)間要完成項(xiàng)目預(yù)熱、造勢(shì)、開(kāi)盤、強(qiáng)銷四個(gè)階段性推廣任務(wù)，相對(duì)于以往的推廣，時(shí)間大大壓縮，而對(duì)于推廣強(qiáng)度的要求大大提升。輻射珠三角、全國(guó)范圍推廣n亞運(yùn)城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面積大、借力亞運(yùn)會(huì)獲得全國(guó)購(gòu)房者的廣泛關(guān)注。n因此亞運(yùn)城的購(gòu)買人群以廣州及范珠三角地區(qū)為主力，并覆蓋全國(guó)范圍。多種渠道聯(lián)合推廣n基于亞運(yùn)城推廣在時(shí)間軸、和空間軸兩個(gè)層面的特殊性，因此需要新浪樂(lè)居乃至整個(gè)中房信集團(tuán)調(diào)動(dòng)多種傳播手段，進(jìn)行整合傳播推廣。n新浪樂(lè)居、太立德仁公關(guān)、易居（中國(guó)）將進(jìn)行首次多兵種 “ 聯(lián)合作戰(zhàn) ” 。 【廣州亞運(yùn)城全兵團(tuán)作戰(zhàn)立體營(yíng)銷】18n抓住廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前的關(guān)注熱度n把握 “金九銀十 ”房產(chǎn)銷售旺季n20日全面引爆廣州亞運(yùn)城熱銷局面售樓處售樓處售樓處看房團(tuán)400專線推介會(huì)新聞炒作網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體網(wǎng)上售樓處微博、BBS人氣聚集手段平媒、網(wǎng)絡(luò)媒體指向看房團(tuán)活動(dòng)，借助媒體傳播力聚集人氣決戰(zhàn)售樓處我們的最終目的，是為售樓處帶來(lái)人氣，帶動(dòng)銷售看房驅(qū)動(dòng)手段通過(guò)召開(kāi)推介會(huì)、組織看房團(tuán)等方法，吸引看房者實(shí)地看房 【廣州亞運(yùn)城以售樓處為中心的實(shí)戰(zhàn)模型】19立體式營(yíng)銷模式線上 —— 新聞、廣告、專屬銷售工具、渠道傳播依托新浪集團(tuán)及新浪樂(lè)居優(yōu)勢(shì)線上資源及傳統(tǒng)媒體互換資源線
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