【總結(jié)】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性(一)房地產(chǎn)的整體概念在我國(guó),所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括:為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植在土地上的花草、樹木或人工建造的花園、
2025-01-06 22:05
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)營(yíng)銷策略及渠道 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 打造房地產(chǎn)品牌(品牌戰(zhàn)略)。房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷客體既房地產(chǎn)實(shí)體項(xiàng)目產(chǎn)品,當(dāng)然也包括相關(guān)的服務(wù)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心策略與基礎(chǔ)策略,產(chǎn)...
2024-10-13 21:59
【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇Page2一.影響房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的因素房地產(chǎn)價(jià)格越高,就越可能采用房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道開發(fā)量越大。一半多會(huì)選擇中間商利潤(rùn)低多半選擇直接銷售,利潤(rùn)較高,大多會(huì)選擇中間商進(jìn)行代理銷售技術(shù)復(fù)雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品,銷售渠道宜短不宜長(zhǎng)231(一)房地產(chǎn)產(chǎn)品自身的因
2025-05-14 21:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷客體既房地產(chǎn)實(shí)體項(xiàng)目產(chǎn)品,當(dāng)然也包括相關(guān)的服務(wù)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心策略與基礎(chǔ)策略,產(chǎn)品策略要圍繞項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)展開,即產(chǎn)品策略的重點(diǎn)在于實(shí)施差異化戰(zhàn)略與打造房地產(chǎn)品牌(品牌戰(zhàn)略)。打好差異化的牌就要突出地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)體形態(tài)特征、區(qū)位條件、相關(guān)配套等方面的優(yōu)勢(shì)和特色,充分顯示出項(xiàng)目的差異性,具體如在建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、建造質(zhì)量、
2025-06-22 16:45
【總結(jié)】房地產(chǎn)渠道與活動(dòng)營(yíng)銷房地產(chǎn)渠道與活動(dòng)營(yíng)銷克而瑞咨詢中心知識(shí)平臺(tái)黃章林序言人流才是硬道理!客戶地圖2目錄123房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷方法與案例房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷分類與要點(diǎn)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新31渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷方法與案例方法與案例4營(yíng)銷渠道示意圖5易居地圖方法論6未來(lái)客戶國(guó)內(nèi)外高端客戶
2025-01-27 03:12
【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述?含義:?根據(jù)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度來(lái)講:直接渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道?根據(jù)營(yíng)銷渠道的寬度來(lái)講:密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型?直接銷售渠道?間接銷售渠道?“第三種”營(yíng)銷渠道(一)直接銷售渠道?按照有無(wú)中間商的介入,可以分
2025-01-27 03:19
【總結(jié)】2022/1/41房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略2022/1/42學(xué)習(xí)目標(biāo)?明確營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)。?了解營(yíng)銷渠道的基本功能。?熟悉物業(yè)代理中買方代理、賣方代理的基本運(yùn)作程序?在掌握營(yíng)銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上,明確營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。2022/1/43第一節(jié)營(yíng)銷渠道的職能與類型
2024-12-08 09:32
【總結(jié)】第六章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道1?房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的基本概念?我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的演變?現(xiàn)階段房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題?案例:武寧公司武夷綠洲項(xiàng)目銷售代理的選擇2房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的基本概念?營(yíng)銷渠道概念:?營(yíng)銷渠道又稱“商品流通渠道”、“分銷渠道”,簡(jiǎn)稱“渠道”,菲利普·科特勒·
2025-02-28 16:32
【總結(jié)】渠道創(chuàng)新策略研究:[2023]-GW16[關(guān)鍵字]:u陌生區(qū)、大盤[簡(jiǎn)介]:u本理論研究主要針對(duì)如何在市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。渠道創(chuàng)新主動(dòng)客戶擴(kuò)容活動(dòng)營(yíng)銷客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM大事件+小活動(dòng)p以活動(dòng)增加客戶溝通,以客戶會(huì)增加客戶聯(lián)系,主動(dòng)式營(yíng)銷與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目被動(dòng)等待客戶上門的方
2025-01-18 22:10
【總結(jié)】房地產(chǎn)渠道與活動(dòng)營(yíng)銷房地產(chǎn)渠道與活動(dòng)營(yíng)銷20230514??诳硕鹱稍冎行闹R(shí)平臺(tái)黃章林2序言來(lái)人量就是硬道理!客戶地圖2目錄時(shí)間約4小時(shí)123房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷方法與案例房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷分類與要點(diǎn)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新31渠道營(yíng)銷渠
2025-01-27 03:52
【總結(jié)】第十章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略1第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道一、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的概念與功能1.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的概念2.■營(yíng)銷渠道是將產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的途徑,是將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程中,所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。2■房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是指房地產(chǎn)
2025-01-11 17:26
【總結(jié)】銷售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)閔新聞銷售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn))→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望→促成顧客購(gòu)買行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●
2025-01-23 18:02
【總結(jié)】第二篇房地產(chǎn)營(yíng)銷1/23/20231第一節(jié)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程一、營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的核心職能:①設(shè)計(jì)管理職能②籌資職能表現(xiàn)為各種不同的手段,③行政法律方面管理職能目的在于“建房”④施工監(jiān)督
2025-03-05 13:24
【總結(jié)】第十二章房地產(chǎn)分銷渠道策略??房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)建設(shè)到進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,必須經(jīng)過(guò)一定的通路才能實(shí)現(xiàn),這個(gè)通路在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中稱為分銷渠道。隨著市場(chǎng)從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,如何以最快的速度、最低的費(fèi)用支出、最佳的經(jīng)濟(jì)效益,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到顧客手中,即如何構(gòu)建一個(gè)高效、穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),就成為營(yíng)銷中的核心問(wèn)題,“渠道為王”之說(shuō)足以說(shuō)明分銷渠
2025-01-22 04:25
【總結(jié)】豪宅推廣渠道研究u截止到2023年1月世聯(lián)(中國(guó))共操作豪宅項(xiàng)目近30個(gè),區(qū)域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報(bào)告所有結(jié)論都基于世聯(lián)在各地的豪宅操作經(jīng)驗(yàn)在北京:西山美廬、麥卡倫地在上海:佘山月湖、佘山銀湖在深圳:香蜜湖一號(hào)、淘金山、金地香蜜山在廣州:國(guó)際公館、加州陽(yáng)光綱要案例分享123456上海豪宅推
2025-02-04 12:02