房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)特征(已修改)
2025-02-26 04:27 本頁(yè)面
【正文】 ?房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷研討講解人：葉箴副總經(jīng)理營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司目錄1 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣1. 萬(wàn)科中國(guó)2. 萬(wàn)科北京2 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷初探3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)特征融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣京津冀地區(qū)京津冀地區(qū)萬(wàn)科在珠三角、長(zhǎng)三角布局已經(jīng)基本完成，2023年的重點(diǎn)就是以北京為核心的京津冀地區(qū)萬(wàn)科全國(guó)發(fā)展 長(zhǎng)三角珠三角融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣萬(wàn)科的多重傳播 萬(wàn)客會(huì)成立于 1998年，上海、北京、天津、沈陽(yáng)、成都、武漢、南京、長(zhǎng)春、南昌、大連等十幾個(gè)大中城市相繼成立萬(wàn)客會(huì)。會(huì)員人數(shù)已逾 8萬(wàn)人?！度f(wàn)科周刊》萬(wàn)科總部承辦《萬(wàn)客會(huì)》各地分公司承辦外部溝通版內(nèi)部員工版?zhèn)鞑トf(wàn)科文化，樹(shù)立萬(wàn)科品牌加強(qiáng)內(nèi)部溝通，傳播萬(wàn)科文化服務(wù)于業(yè)主和客戶，傳播萬(wàn)科文化樹(shù)立萬(wàn)科品牌，推動(dòng)萬(wàn)科項(xiàng)目銷售萬(wàn)科自有渠道萬(wàn)科溝通平臺(tái)萬(wàn)科周刊可稱之為萬(wàn)科少帥的搖籃，從劉冀民創(chuàng)刊開(kāi)始，郭鈞、林少洲、丁長(zhǎng)峰、姜宇、全忠、單小海、王永飚、繆川等多個(gè)外界熟知的地產(chǎn)人物都擔(dān)任過(guò)《萬(wàn)科周刊》主編。凸現(xiàn)萬(wàn)科的重視程度。融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣Step 1 金 領(lǐng)階級(jí)Step 2 中 產(chǎn)階級(jí)Step 3Step 4 藍(lán)領(lǐng) 階級(jí)Step 5 體力 勞動(dòng)階級(jí)某行業(yè)職位階級(jí)如：萬(wàn)科的某項(xiàng)目客戶定位為萬(wàn)科以萬(wàn)客會(huì)的渠道利用 《萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊》 《萬(wàn)科周刊》 與目標(biāo)人群建立信息溝通的橋梁，通過(guò)掌握一個(gè)客群階層的中堅(jiān)力量從而達(dá)到掌控整體客群階層的作用。白 領(lǐng)階級(jí)萬(wàn)科會(huì)的精髓融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目《萬(wàn)客會(huì)》萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊 —— 萬(wàn)客與客戶的橋梁客戶停止 停止停止 停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售口碑傳播繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止 客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售未購(gòu)買購(gòu)買初級(jí)渠道渠道繁衍渠道二級(jí)繁衍…萬(wàn)科品牌理念的發(fā)展擴(kuò)大以及萬(wàn)科產(chǎn)品的不斷升級(jí)改良，形成了 長(zhǎng)久性 發(fā)展。?已經(jīng)購(gòu)買過(guò)萬(wàn)科產(chǎn)品已經(jīng)購(gòu)買過(guò)萬(wàn)科產(chǎn)品?萬(wàn)科品牌忠實(shí)追隨者萬(wàn)科品牌忠實(shí)追隨者融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣萬(wàn)科的迅速擴(kuò)張和發(fā)展是由客群傳播放大的品牌理念，以及萬(wàn)科產(chǎn)品的不斷升級(jí)改良，從而形成了 長(zhǎng)久性 發(fā)展。萬(wàn)科客群與產(chǎn)品的互動(dòng)升級(jí)時(shí)間軸時(shí)間軸客戶產(chǎn)品普通職員年收入： 5萬(wàn)主管級(jí)年收入： 15萬(wàn)經(jīng)理級(jí)年收入： 30萬(wàn)高管級(jí)年收入 50萬(wàn)左右花園公寓花園洋房新都市主義情調(diào)洋房高品質(zhì)情調(diào)別墅融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣1993年 11月北京萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司正式成立。 1995年 5月 2日城市花園項(xiàng)目開(kāi)工，萬(wàn)科正式進(jìn)軍京城房地產(chǎn)市場(chǎng)。北京萬(wàn)科 在萬(wàn)科集團(tuán)具有重要的戰(zhàn)略地位，身處萬(wàn)科集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域中心城市 萬(wàn)科北京融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣北京萬(wàn)科曾經(jīng)開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有 4個(gè)，累計(jì)開(kāi)發(fā)總量，在北京房地產(chǎn)行業(yè)中享有很高的知名度和美譽(yù)度。北京萬(wàn)科城市花園 萬(wàn)科星園萬(wàn)科青青家園 萬(wàn)科西山庭院北京 天津深圳大 連武 漢上海融創(chuàng)集團(tuán) 偉業(yè)顧問(wèn)動(dòng) 贏天下 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣讓我們來(lái)分析一個(gè)北京萬(wàn)科品牌忠實(shí)追隨者的置業(yè)經(jīng)歷?萬(wàn)科城市花園萬(wàn)科城市花園 ?萬(wàn)科星園萬(wàn)科星園 ?萬(wàn)科青青家園萬(wàn)科青青家園?萬(wàn)科西山庭院萬(wàn)科西山庭院1998年 2023年 2023年 2023年開(kāi)盤時(shí)間線(㎡ ) 106136(㎡ ) 120150(㎡ )150200(㎡ )8500元 /㎡ 3430元 /㎡ 6180元 /㎡ 4100元 /㎡ 55萬(wàn) 84萬(wàn) 62萬(wàn) 170萬(wàn) 主力主力戶型戶型起價(jià)起價(jià)總價(jià)總價(jià)事業(yè)：初級(jí)階段年齡： 28年收入： 8—10 萬(wàn)購(gòu)買需求：初次置業(yè)事業(yè)：上升階段年齡： 30年收入： 10—12 萬(wàn)購(gòu)買需求：改善居住事業(yè)：上升階段年齡： 31年收入： 12萬(wàn)購(gòu)買需求：為父母購(gòu)買事業(yè)：總監(jiān)級(jí)年齡： 34年收入： 15萬(wàn) —20 萬(wàn)購(gòu)買需求：投資置業(yè) 從事業(yè)，年收入等各要素來(lái)分析，這種理想的購(gòu)買行為無(wú)
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