房地產(chǎn)營銷渠道策劃-wenkub
2023-05-25 21:44:30 本頁面
【正文】 甲方不得在 地區(qū)指定其他代理商。 浙江大學公共管理學院 ? 具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。 浙江大學公共管理學院 ? ，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于 5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。 ? 等等 浙江大學公共管理學院 ? 第七條 乙方的責任 ? ，乙方應做以下工作： ? （ 1）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）； ? （ 2）根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表； ? （ 3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃； ? （ 4）派送宣傳資料、售樓書； ? （ 5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況； ? （ 6）利用各種形式開展多渠道銷售活動； ? （ 7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金； ? （ 8）乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。 ? 甲方： ? 代表人： 年 月 日 ? 乙方： ? 代表人： ? 年 月 日 浙江大學公共管理學院 ? 網(wǎng)絡營銷是信息時代和電子商務的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產(chǎn)商也利用 inter網(wǎng)絡資源，進行網(wǎng)絡營銷。 ?營銷人員占其公司總?cè)藬?shù)的 2/3 ，售樓員雖然沒有底薪，但 ‰的傭金在北京最高， 2021年，公司的王牌銷售員稅后傭金達到 400萬元。在整個 SOHO中國項目的銷售業(yè)績中，山西人也要超過三分之一。 ? “殺豬”和“養(yǎng)魚”來比喻商業(yè)地產(chǎn)的散售與物業(yè)持有兩種模式，而潘石屹就是“殺豬派”的代表人物。 ? （ 2）長期駐扎山西、內(nèi)蒙、河北等地，建立“晉察冀”革命根據(jù)地，深入挖掘客戶資源。 ?“煤老板”“礦老板”“羊絨老板”占了其中很大的比例 。 ? 潘石屹開發(fā)的“三里屯 SOHO” 自 7月 12日開盤僅一周，預售額就達到 47億元且均價超過 /㎡ ， 08年全年的銷售額高達 70余億，創(chuàng)造了逆市熱銷的奇跡。 ? 第九條 其他事項 ? ，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。 ? ，非經(jīng)甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。 ? ，由甲乙雙方五五分成。甲方在收到首期房款后應不遲于 3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應開具收據(jù)。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。 （二）委托中間商的銷售模式 浙江大學公共管理學院 房地產(chǎn)間接營銷渠道的優(yōu)缺點 優(yōu)點 : ? 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長 ? 有利于發(fā)展商集中精力 ， 緩解人力 、 物力和財力的不足 缺點 : ? 中間商專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大 ,代理銷售會造成銷售失控 ? 利潤分流 浙江大學公共管理學院
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