房地產營銷渠道策劃(編輯修改稿)
2025-06-19 21:44 本頁面
【文章內容簡介】 ? 房地產開發(fā)企業(yè)通過中間商將產品銷售給消費者的一種營銷方式。中間商的類型：房地產代理商和房地產經銷商。 ? 物業(yè)代理 ? 物業(yè)經銷 ? 經銷商的特點： 1）經銷具有兼營性 2）職能具有多元性 3）需要一定的啟動資金。 ? 代理商與經銷商區(qū)別： 1）代理商不擁有產品的所有權，提供的服務也較少； 2）代理商的主要功能在于促成產品交易，目的在于向成交雙方（或單方）抽取一定數額或一定比例的傭金。 （二）委托中間商的銷售模式 浙江大學公共管理學院 房地產間接營銷渠道的優(yōu)缺點 優(yōu)點 : ? 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長 ? 有利于發(fā)展商集中精力 ， 緩解人力 、 物力和財力的不足 缺點 : ? 中間商專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大 ,代理銷售會造成銷售失控 ? 利潤分流 浙江大學公共管理學院 ?委托物業(yè)代理公司應注意的問題 ?（ 1） 一要選好代理商 ， 充分了解物業(yè)代理公司及其職員的業(yè)務素質 ?（ 2）物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的資源 ?（ 3)物業(yè)代理公司以往的業(yè)績 ?（ 4）針對物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理 ?（ 5）認真簽訂物業(yè)代理合同 浙江大學公共管理學院 房地產代理銷售合同 （樣本 ） ? 甲方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務： ? 乙方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務： ? 甲乙雙方經過友好協商，根據 《 中華人民共和國民法通則 》 和 《中華人民共和國合同法 》 的有關規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發(fā)經營或擁有的樓盤項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。 ? 第一條 合作方式和范圍 甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項目，該項目為（別墅、寫字樓、公寓、住宅），銷售面積共計平方米。 浙江大學公共管理學院 ?第二條 合作期限 ? 個月，自 年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的 天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。 ? ，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。 ? ，甲方不得在 地區(qū)指定其他代理商。 ?第三條 費用負擔 ?本項目的推廣費用（包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。 ?具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。 浙江大學公共管理學院 ? 具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。 ? 第四條銷售價格 ? 銷售基價（本代理項目各層樓面的平均價）由甲乙雙方確定為 元 /平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。 ? 第五條 代理傭金及支付 ? 項目價目表成交額的 %，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。 ? ： ? 甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于 3天將代理傭金全部支
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