房地產(chǎn)營銷融資策劃(編輯修改稿)
2025-05-20 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一是：地理位置非常好，座落在星子縣城的中心，地處星子至九江和星子至德安兩條出路要道，前面（北面）是縣城目前最好的休閑廣場和長途汽車站，右邊（東面）是星子縣城即將開發(fā)的星光大道，向南是往老城區(qū)的街道，向西是新建成不久的秀峰大道.，建大會堂的地方是星子縣規(guī)劃發(fā)展中的政治（縣政府將搬往附近辦公）、文化、商貿(mào)、休閑的中心。二是：開發(fā)規(guī)模不大，投資少，建設(shè)工期短，項(xiàng)目建設(shè)占地總面積只有5000平方米，按規(guī)劃設(shè)計只能做三層，測算建成后建筑總面積為10000平方米，建設(shè)期最長為一年，總投資最多只要700萬元，完全適合我們企業(yè)投資興建。 三、資源互換策略的實(shí)施：融資解決前期資金不足，以房產(chǎn)置換開發(fā)權(quán)和地皮費(fèi)。 開發(fā)項(xiàng)目選準(zhǔn)后，我們開始與星子縣人民政府洽談合作開發(fā)條件。我們知道，人民大會堂開發(fā)所在地的產(chǎn)權(quán)原屬星子工藝美術(shù)廠，星子工藝美術(shù)廠因無力償還銀行貸款，將產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)給了星子縣工商銀行。按照開發(fā)程序地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)必須先行置換，為此我作了如下策劃：以臺商的名義向縣政府提出要求，地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)由縣人民政府辦理置換，我們只向縣人民政府要一塊開發(fā)地，并無償建一座能容納 1000人的大會堂交付給縣政府，作為原地產(chǎn)房產(chǎn)置換費(fèi)和開發(fā)經(jīng)營權(quán)。而原房產(chǎn)地產(chǎn)等一切經(jīng)濟(jì)問題和企業(yè)人員安排等問題均由縣政府統(tǒng)一處理和疏通，也就是說，公司只與縣政府打交道，其余一概不管。 通過多次與縣政府洽談，縣政府同意我公司的意見。這樣一來，沃特公司不但使房產(chǎn)開發(fā)前期投入的資金少了很多，而且避免了直接與當(dāng)?shù)劂y行、企業(yè)、居民打交道，減少很多糾紛和矛盾，為順利進(jìn)行開發(fā)、營運(yùn)打下了一個非常好的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。 雖然不需要在項(xiàng)目開發(fā)前期投入地皮費(fèi)，但沃特公司的資金還是不夠，所以我認(rèn)為要選擇一個資質(zhì)高、信譽(yù)好、能全額墊資的建筑企業(yè)來承建項(xiàng)目。按照資質(zhì)、信譽(yù)、墊資三項(xiàng)要求，最后我們選擇了國家建設(shè)部八處來承建。 由于當(dāng)時縣政府承諾由他們來置換、歸還或處理工商銀行的債權(quán)問題，所以這個方案在實(shí)施過程中沒有碰到很大的阻力，沃特公司沒有與工行直接形成債務(wù)鏈。再者，由于是縣政府引進(jìn)來的臺商來縣里投資搞建設(shè)，又是縣政府自己的開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，縣城建規(guī)劃、土管、房管、交通、工商、稅務(wù)等有關(guān)方面都很支持，使工程在開發(fā)建設(shè)過程中都很順利。 2003年6月15日工程竣工，沃特公司將一座現(xiàn)代化的、設(shè)計精良、裝修美觀大方的大會堂交付給星子縣政府投入使用，這是目前九江市各縣區(qū)最好的大會堂。這個開發(fā)項(xiàng)目合作雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏：星子縣政府也解決了開會難的問題，提升了政府形象，取得了一座價值500多萬元的大會堂；沃特公司除交給縣政府一座大會堂以外，還贏利了100多萬元。 四、借勢營銷策略的實(shí)施：所謂 “自然”，并不是說不做任何的人為努力，而是一種由周密的策劃和大量的前期工作所形成的順應(yīng)自然的策略。由于人民大會堂人氣旺地理位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高，沒有必要進(jìn)行大張旗鼓的宣傳和廣告促銷，所以借勢營銷很成功。 在大會堂剛剛開始建設(shè)不久，就有很多客戶來詢問是否可以購買門店和商住樓，但為了守信譽(yù)，我們沒有預(yù)售樓房，只是記下客戶的姓名和電話號碼，答應(yīng)在開始售樓時一定通知客戶，因?yàn)槲覀兣略诮ㄔO(shè)過程會遇到這樣和那樣的困難使工程難以按期完工。 一樓建成后我們沒有進(jìn)行廣告宣傳，只是通知原來有意購房的客戶。在不長的時間里，就以高于預(yù)計售價的價格將一樓門面銷售一空，只留下公司準(zhǔn)備自用的一個大門店。采取借勢營銷策略，是根據(jù)人氣旺樓房位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高的實(shí)際情況制定的方法，收到很好的效果，節(jié)約了銷售費(fèi)用，降低了營銷成本，在星子縣樓房門店銷售價格上達(dá)到了最高點(diǎn)，銷售速度也最快。 通過
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