房地產(chǎn)營銷融資策劃(參考版)
2025-04-26 03:12本頁面
【正文】 通過這個策劃案，使沃特公司這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在九江市變得小有名氣，沃特公司由經(jīng)營低谷步入黃金發(fā)展時期。本案例策劃以樹立品牌為條件，選準(zhǔn)項目為基礎(chǔ)，資源互換為手段，為借勢銷售鋪好了一條寬敞的。這個案例告訴我們：企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況，找出與本企業(yè)相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)，靈活運(yùn)用 “借”字會取得意想不到的好效果。所有這一切使我們在銷售過程中非常順利。 沃特公司開發(fā)星子人民大會堂在前期工作上作了周密調(diào)查和設(shè)計安排，使銷售業(yè)務(wù)水到渠成，其銷售是有足夠的 “勢”可借，政府項目，臺商開發(fā)，中建八處承建，大會堂的人氣等等，不怕房產(chǎn)賣不出，就算暫時沒有實(shí)現(xiàn)銷售也不怕，因為地點(diǎn)好、人氣旺、發(fā)展前景好、房產(chǎn)質(zhì)量好，房子一定會升值。這些專家教授既是水質(zhì)鑒定方面的權(quán)威，又是生活在消費(fèi)者身邊的同事、熟人完全可以信賴。礦泉水廠便進(jìn)行借勢營銷。一般的房地產(chǎn)在營銷上都要花大力氣投入不少的資金，而我們沃特公司則采取借勢法實(shí)施借勢營銷策略，這是根據(jù)星子人民大會堂人氣旺、規(guī)模小、房產(chǎn)少、地點(diǎn)好的特點(diǎn)制定的營銷策略。 實(shí)施借勢營銷策略：準(zhǔn)備充分，硬件優(yōu)良，營銷可以突出一個“借”字。 將建筑工程委托中建六處承建，換來了工程建筑的前期投入的資金，成功地實(shí)現(xiàn)了資源互換。聯(lián)合國大樓建起來后，四周的地價立即飆升起來，他換來的是不知多少個870萬美元的聯(lián)合國這個大品牌資源?？少徺I建立聯(lián)合國總部龐大樓房的土地是需要很大一筆資金的，而剛剛起步的聯(lián)合國總部的每一分錢都不容易。 說到資源互換，洛克菲勒是高手。 城市中那么多的爛尾樓，就是一些開發(fā)公司不根據(jù)自己的實(shí)際情況亂選項目帶來的后果。 星子人民大會堂之所以選得 “準(zhǔn)”，基于以下三點(diǎn)：一是規(guī)模適合沃特這樣的小公司，總投資也不過幾百萬元，加上不需支付地皮費(fèi)，可以由建筑商全額墊資承建，自己公司投入的資金很少；二是地點(diǎn)好，在星子縣城的黃金地段，不愁房產(chǎn)銷售問題；三是屬于政府項目，又有文化亮點(diǎn)，只要與政府合作得好，操作起來就很順利。原來，并非人們夏天不想用洗衣機(jī)，而是常見的洗衣機(jī)都不適合夏天使用，每次就洗那么幾件襯衣、短褲、襪子之類的東西，用深桶大肚的洗衣機(jī)，既費(fèi)水又費(fèi)電，誰干？針對消費(fèi)者的這個心理，還設(shè)有三個水位調(diào)節(jié)檔，最低的檔洗兩雙襪子也行。年年如此，為什么？國內(nèi)眾多的洗衣機(jī)廠家很少去尋根究底，思謀一番。所以選準(zhǔn)項目是公司發(fā)展的關(guān)鍵。做好房地產(chǎn)項目的開發(fā)首先要做好調(diào)查，它是形成正確的、行之有效的戰(zhàn)略和選準(zhǔn)項目的前提條件。 如果沒有臺商的加盟和縣政府的合作，星子人民大會堂房地產(chǎn)項目的運(yùn)作很難取得成功，本案例告訴我們，在商場上要懂得借助權(quán)威的力量。 本策劃方案的實(shí)施就是在與臺商合資和與政府合作基礎(chǔ)上制定的，利用 “借勢法”巧借臺資企業(yè)的牌子，運(yùn)用臺商投資搞建設(shè)的方法承接房地產(chǎn)開發(fā)項目；以“借”政府合作項目的政府之勢疏通了地方關(guān)系，減少了很多麻煩。”老虎同意狐貍的建議與他同行，果然，百獸見到它們就跑，老虎真以為百獸怕狐貍呢。楚策》的《狐假虎威》的故事：老虎是百獸之王，有一次老虎抓到一只狐貍，狐貍對老虎說：“你怎么敢吃我，我是上帝派來管百獸的，如果吃了我，你就違抗了天命。 實(shí)施樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，突出一個“借”字。四大策略要點(diǎn)如下： 然而進(jìn)入市場新領(lǐng)域僅靠企業(yè)的品牌和貨幣資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)不利局面，就要突出船小好調(diào)頭的特點(diǎn)，快速進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略調(diào)整，借勢提升企業(yè)品牌和融入資源，讓企業(yè)盡快走出困境加快發(fā)展。經(jīng)過一年零兩個月的實(shí)施操作，徹底改變了沃特公司的被動局面，使企業(yè)凈資產(chǎn)在一年多的時間里從不到 100萬元上到近幾百萬元；由一個默默無聞、鮮為人知的小企業(yè)成為九江市
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