【正文】 ⑹綜合以上幾點(diǎn)，使售樓大廳、樣板房、中央綠地形成一個(gè)有機(jī)的整體，將銷售活動(dòng)形成一個(gè)流暢的銷售過程，營(yíng)造武漢第一個(gè)開放型強(qiáng)、娛樂型強(qiáng)、參與型強(qiáng)的售樓空間。⑸樣板房的裝修設(shè)計(jì)要有不同的風(fēng)格，家具的擺設(shè)要精心獨(dú)到。⑶安排兩到三個(gè)樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應(yīng)不同，并且從每一間樣板房都可以直接到達(dá)外邊的園林景觀中。⑵在走廊外邊兩側(cè)設(shè)置綠地和庭園景觀，另外還要設(shè)計(jì)一些參與性、趣味性比較強(qiáng)的小品，使參觀者在看樓之余也可以?shī)蕵芬幌律硇?。好的樣板房可擴(kuò)大期樓的銷售效果，為銷售人員進(jìn)行宣傳提供有力幫助。在項(xiàng)目處于期房的時(shí)候，這些是會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成極大的沖擊力和吸引力的。在銷售期間適當(dāng)播放優(yōu)美或動(dòng)感的音樂，并適時(shí)介紹銷售的火爆情況。 ⑻特殊要求售樓部有兩面均為大面積落地玻璃售樓部入口廣場(chǎng)可以考慮瀑布式水流、跌級(jí)式水景、或者考慮售樓部前廣場(chǎng)式布置、輔以旱地噴泉等景觀、需考慮停車場(chǎng)的位置?！? 企業(yè)VI、樓盤LOGO；□ 區(qū)內(nèi)成熟的生活配套設(shè)施□ 凸顯區(qū)內(nèi)的教育文化、新古典中國(guó)風(fēng)等理念和周邊濃郁的文化氛圍C、售樓部包裝主格調(diào)：高檔、大氣、明快、敞亮、尺度適宜 位置選擇：現(xiàn)場(chǎng)功能分布⑴接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)、主景畫幅⑵模型區(qū)：總體模型、園林模式、單元模型⑶洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅⑷簽約區(qū)其主要流程：下足定/下臨定簽認(rèn)購(gòu)書簽正式合同辦理按揭⑸主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具等。圍墻廣告效應(yīng)具有長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，且費(fèi)用不大，作用不容忽視。我們可以根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點(diǎn)等內(nèi)涵在圍墻中體現(xiàn)出來(lái)。首創(chuàng)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)開盤當(dāng)天火爆熱銷的局面。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030套，客戶可在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間獲得這些戶型的抽簽機(jī)會(huì)，但必須繳納押金。廣告效果的監(jiān)控，是對(duì)市場(chǎng)及客戶對(duì)這兩個(gè)方面的動(dòng)態(tài)反映，在對(duì)大量的客戶的動(dòng)態(tài)反映進(jìn)行匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對(duì)廣告策略進(jìn)行調(diào)整。從宣傳階段考慮，第一階段考慮進(jìn)攻力度，一方面以立體全方位的媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻；另一方面在報(bào)紙媒介方面以相對(duì)版面投入，后期則可用均衡頻率、中版面進(jìn)行推廣。試銷期和導(dǎo)入期前期的廣告形式以報(bào)紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告之。g) 尾盤期，2004年4月至以后，少量廣告見報(bào)，以進(jìn)行綜合訴求為主，從現(xiàn)房、銷售情況、讓利活動(dòng)等進(jìn)行訴求，以及人員跟進(jìn)，銷售管理工作。d) 形象期，2003年5月7月，每月3—5次報(bào)版廣告，以感性訴求為主，目的在于塑造“學(xué)識(shí)、健康、富貴”的物業(yè)形象，并使得該物業(yè)形象深入 廣告標(biāo)題：新文脈現(xiàn)象何謂“三商”幼兒教育模式？周邊教育一條龍武漢首家“三商”教育模式基地自小就比別人高一籌我家就在校園里還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué) 書香、花香、草香、水香我家芳香四溢e) 強(qiáng)銷期，2003年8月11月，每月3—5次報(bào)版廣告， 分賣點(diǎn)訴求，以理性訴求為主，從環(huán)境、地段、價(jià)格、發(fā)展趨勢(shì)、戶型、付款方式等進(jìn)行訴求，同時(shí)結(jié)合舉辦的促銷活動(dòng)進(jìn)行渲染。c) 開盤，2003年5月1日 開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式活動(dòng)，并銜接內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽簽購(gòu)買活動(dòng)，一炮打響。b) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)2003年35月， 在《長(zhǎng)報(bào)》和《楚報(bào)》上發(fā)布活動(dòng)消息抽簽獲得購(gòu)買數(shù)量有限的優(yōu)惠價(jià)靚景戶型機(jī)會(huì)開盤日抽獎(jiǎng)兌現(xiàn)承諾。軟文標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)新文脈現(xiàn)象；何謂“三商”幼兒教育模式？；武漢首家“三商”教育模式基地；感受新文脈同時(shí)，在這一時(shí)期，要開始著手進(jìn)行售樓處和相關(guān)物品、及現(xiàn)場(chǎng)包裝的準(zhǔn)備工作。5．其他廣告創(chuàng)意巴士廣告禮品廣告主要突出項(xiàng)目的名稱，項(xiàng)目標(biāo)志，通過項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)，形成獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。圍繞“本案”廣告主題，深化和突出這一主題，進(jìn)行訴求。b．專題片以寫實(shí)手法為主，全面包括項(xiàng)目地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期發(fā)售以及公司介紹等內(nèi)容，是對(duì)項(xiàng)目總體規(guī)劃理念、經(jīng)營(yíng)管理模式較為全面的介紹，該片是以銷售為周要目的，它是具有一定階段性、針對(duì)性而播放的宣傳資料。坐享規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：武漢長(zhǎng)江大橋、四橋的建成通車、新江大的遷入、武漢體育中心的落成、漢陽(yáng)新汽車客運(yùn)中心的建設(shè)以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)集團(tuán)的入駐，將極大推動(dòng)武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成為中國(guó)中部制造業(yè)基地，由此拉動(dòng)區(qū)位經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)將使項(xiàng)目所在地交通環(huán)境和配套設(shè)施極大的改善；該地段所處的區(qū)位將成為武漢開發(fā)區(qū)的中央商務(wù)區(qū)（CBD）、中央居住區(qū)（ＣＬＤ）和中央政治文化教育區(qū)（ＣＥＡ），地段極具升值地段。該項(xiàng)目總用地 26800平方米，總建筑面積360378平方米，其中以開發(fā)住宅面積為75000平方米，住宅形式上主要由聯(lián)排別墅、疊排別墅、多層公寓組成，并附設(shè)會(huì)所、幼兒園、車位、臨街鋪面、園林景觀等民日常生活設(shè)施，并提供全方位人性化服務(wù)。地處沌口開發(fā)區(qū)三角湖、后官湖畔，緊鄰新江漢大學(xué)、開發(fā)區(qū)新一中和三角湖小學(xué)，毗鄰武漢市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、武漢體育中心。4． 企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進(jìn)而擴(kuò)大新城置業(yè)的社會(huì)影響力，加快新城置業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，只有在這個(gè)高度，我們才能對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)有深層次的認(rèn)識(shí)。3． 品牌塑造目標(biāo)通過一系列廣告活動(dòng)，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本案的好感。F．推廣策略一、 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“本案”作為“新城置業(yè)”真正推向市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，與自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相關(guān)的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有四點(diǎn)：1． 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)本案的一切廣告活動(dòng)都是為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤的銷售業(yè)績(jī)，按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)，從而在較短時(shí)間內(nèi)追求利潤(rùn)最大化。 目標(biāo)客戶的置業(yè)特性一次置業(yè)，多為工薪階層，在開發(fā)區(qū)內(nèi)上班，較注重自身文化素質(zhì)的充實(shí)以及子女的成長(zhǎng)。所以，漢陽(yáng)市民和開發(fā)區(qū)內(nèi)效益較好的企事業(yè)單位將是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，加上部分開發(fā)區(qū)內(nèi)的散戶。本項(xiàng)目位于漢陽(yáng)沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于武漢市新區(qū)，但考慮到收入最高的市民大部分分布于漢口地區(qū)，因此漢口客戶將是本項(xiàng)目的消費(fèi)主力之一，而武昌由于其本周邊自然人文環(huán)境好，加上地域觀念的影響，因此武昌地區(qū)的購(gòu)房人群將會(huì)較少。初步目標(biāo)客戶群定位為： 收入界定建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在月收入2500—4000元左右（即年收入在3—5萬(wàn)元左右的家庭）。利用江漢大學(xué)豐富的知識(shí)和廣博的咨詢以及場(chǎng)所、而開發(fā)商所要做的就是： 告訴消費(fèi)者本項(xiàng)目擁有后續(xù)跟進(jìn)式教育基地； 后續(xù)跟進(jìn)式教育基地對(duì)本項(xiàng)目購(gòu)買者有什么好處； 如果消費(fèi)者購(gòu)買后可享受后續(xù)跟進(jìn)式教育的那些優(yōu)待等……C、項(xiàng)目命名方案敝司根據(jù)上述項(xiàng)目形象定位，初步得到以下命名方案，詳細(xì)見附件。后續(xù)式跟進(jìn)教育是指人們?yōu)樘岣咦约旱膶I(yè)水平以及自身的素質(zhì)，利用一切手段和資源再學(xué)習(xí)的過程。必然會(huì)引發(fā)其他層次購(gòu)買者購(gòu)買欲望。也可幫助項(xiàng)目本身提高素質(zhì)、增加含金量。與其將來(lái)挖掘、不如先期介入、已邀請(qǐng)做顧問的形式增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的參與意識(shí)、造成其先入為主的購(gòu)買欲望、對(duì)未來(lái)的銷售不無(wú)裨益。