房地產(chǎn)營銷融資策劃-wenkub
2023-05-08 03:12:31 本頁面
【正文】 銷費用放在優(yōu)惠房價上，加上樓房的位置好，處在星子縣城開發(fā)中心，售樓取得了意想不到的效果，還在大樓沒有竣工前就將所有門面銷售完畢。 策劃方案制定以后，我和公司主要負責人開始了具體實施。 作為一個經(jīng)營見效慢的長線產(chǎn)業(yè)的小型民營企業(yè)，在經(jīng)濟效益處于低谷時，為了扭轉企業(yè)被動局面，就需要拓展經(jīng)營思路，跨行業(yè)經(jīng)營其他一些投資少、見效快的項目，并圍繞項目選擇、借勢營運、資源互換三大主題進行細分策劃。房地產(chǎn)營銷融資策劃內(nèi)容： 一個民營小企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展？本案例告訴我們，必須根據(jù)實際，適時調(diào)整公司發(fā)展策略，拓寬經(jīng)營思路，擴大融資領域，巧借他人之勢，奠定企業(yè)基礎。具體策劃方案可采取如下策略：一、樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，例如可巧借臺商和政府之勢，樹立臺商合資企業(yè)品牌形象；二、選準項目策略：以規(guī)模合適、投資方向最佳、并有政府參與為標準來選擇項目，使企業(yè)達到經(jīng)濟效益和社會效益雙重收獲的目的；三、資源互換策略：互換資源巧融資，使企業(yè)資金投入較少，效益提高，實現(xiàn)雙贏；四、借勢營銷策略：借項目各方面的優(yōu)勢，使營銷順、價格高。在樹立企業(yè)品牌策略方面，我們采用 “借勢樹牌法”，借助臺商黃雨順先生的品牌，實行與臺商合資經(jīng)營的方法，以臺商投資的方式到九江市各縣政府尋找投資項目，從而迅速提升沃特公司品牌，由于各縣要尋求合作的項目很多，這使沃特公司有了選擇的余地，拓展了市場空間。通過策劃方案的具體實施，使沃特這個名不見經(jīng)的小企業(yè)一舉成為星子縣婦孺皆知的臺商企業(yè)，星子縣人民大會堂也成為星子縣城的標志性建筑。 企業(yè)資金不多，融資困難。 由于我們資金太少，在項目選擇上有相當?shù)碾y度，太小的項目沒有開發(fā)價值，太大的項目難以拿下來；同時我們還要考慮要利用開發(fā)的資源達到融資的目的，在建筑商方面也需要尋找能全額墊資的合作伙伴。 沃特公司雖不出名，但凡是與我們打過交道的人都知道，沃特公司誠實守信，很好合作。 所以上述兩種樹企業(yè)品牌的方法對我們企業(yè)來說都不合適。 最好的縣城是九江縣的沙河鎮(zhèn)，地勢平坦，距九江市最近，到市區(qū)只要十多分鐘，但該縣城已有一個開發(fā)商搞了一個規(guī)模較大的項目，而且搞得非常成功，我們公司去哪里做房地產(chǎn)發(fā)展的空間不大。星子縣人民政府計劃在縣城最新的中心建一個人民大會堂，以改變過去開會在陳舊破爛不堪大會堂的尷尬局面。 我們知道，人民大會堂開發(fā)所在地的產(chǎn)權原屬星子工藝美術廠，星子工藝美術廠因無力償還銀行貸款，將產(chǎn)權全部轉給了星子縣工商銀行。這樣一來，沃特公司不但使房產(chǎn)開發(fā)前期投入的資金少了很多，而且避免了直接與當?shù)劂y行、企業(yè)、居民打交道，減少很多糾紛和矛盾，為順利進行開發(fā)、營運打下了一個非常好的基礎，創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。再者，由于是縣政府引進來的臺商來縣里投資搞建設，又是縣政府自己的開發(fā)建設項目，縣城建規(guī)劃、土管、房管、交通、工商、稅務等有關方面都很支持，使工程在開發(fā)建設過程中都很順利。 由于人民大會堂人氣旺地理位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質量高，沒有必要進行大張旗鼓的宣傳和廣告促銷，所以借勢營銷很成功。采取借勢營銷策略，是根據(jù)人氣旺樓房位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質量高的實際情況制定的方法，收到很好的效果，節(jié)約了銷售費用，降低了營銷成本，在星子縣樓房門店銷售價格上達到了最高點，銷售速度也最快。然而進入市場新領域僅靠企業(yè)的品牌和貨幣資源是遠遠不夠的，要想盡快扭轉企業(yè)不利局面，就要突出船小好調(diào)頭的特點，快速進行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略調(diào)整，借勢提升企業(yè)品牌和融入資源，讓企業(yè)盡快走出困境加快發(fā)展。楚策》的《狐假虎威》的故事：老虎是百獸之王，有一次老虎抓到一只狐貍，狐貍對老虎說：“你怎么敢吃我，我是上帝
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