xx房地產(chǎn)營銷推廣策劃案-wenkub
2023-05-01 12:43:01 本頁面
【正文】 響，房地產(chǎn)行業(yè)銷售態(tài)勢依然保持高位運行。對于整個房地產(chǎn)業(yè)而言，一方面一系列緊縮政策使銀行貸款規(guī)模銳減，融資成本提高、融資難的問題成為開發(fā)商必須面對的難題；另一方面消費市場關(guān)于“地方泡沫”的討論不絕于耳，在一定程度上對市場造成了沖擊與振蕩，減弱了市場的消費熱情與信心：隨著2004年10月人民銀行加息政策的實施，投資者與消費者的購房心理都在不同程度上受到了影響，小規(guī)模的加息使市場產(chǎn)生了“持續(xù)升息”的預(yù)期心理，一定程度上抑制了房產(chǎn)投資與購買。在一、二、三期的樓盤銷售過程中，通過有節(jié)奏、分階段的市場營銷推廣手段的配合，“****”的品牌形象無疑已在消費者心目中樹立并成熟，樓盤形象亦在目標市場建立了相當?shù)挠绊懥Γ蔀镠縣地區(qū)的知名項目。但與此同時，由于本項目銷售周期相對較長，且一、二、三期的形象策略已經(jīng)持續(xù)了很長時間，顯得相對陳舊，對消費者而言已缺乏吸引力與新鮮感，廣告效果已經(jīng)不太明顯，難以再促進銷售目標的完成，剩余房源的銷售似乎只能依靠前期銷售慣性維持，因此，急需針對“****”剩余房源，以及項目現(xiàn)有狀況，及時調(diào)整營銷推廣策略，對項目進行全新的包裝，尋找新穎而獨特的訴求點，有效促進銷售。2004年底的中央經(jīng)濟工作會議明確提出，2005年將對投資進行適度控制，因此，作為投資中的重要內(nèi)容，房地產(chǎn)投資規(guī)模將會受到控制。這也表明目前的房地產(chǎn)市場整體上，仍存在較大上升空間，有效需求較為強勁。 住宅的配套水平均已逐漸向舒適型轉(zhuǎn)化，不再是簡單地滿足住宅的使用功能。 該區(qū)域有望成長為H縣縣具有吸引力的中高檔居住區(qū)：該區(qū)域集中了H縣縣目前最新開發(fā)的一些樓盤項目，已有一萬余人入住，同時，“天鴻名都”等住宅項目的開發(fā)，“新天地廣場”的開發(fā)、業(yè)已入駐的蘇寧電器、汽車一條街等商業(yè)項目，以及周邊業(yè)已建成的政府機構(gòu)、中小學等生活配套，均預(yù)示著該區(qū)域可觀的發(fā)展?jié)摿?。名仕花苑占地面積95畝總建筑面積90000㎡建筑類型多層、小高層、聯(lián)排別墅銷售進度多層550套（已售90%）；小高層248套（未售）；聯(lián)排別墅58套（已售95%以上）價格3000元/㎡起車位㎡/個；約6萬元/個促銷手段一次性付款優(yōu)惠70元/㎡；頂層帶閣樓優(yōu)惠總房款的2%指數(shù)測評測評因素建筑形式建筑設(shè)計戶型開發(fā)商規(guī)模配套景觀物業(yè)商業(yè)配套總分本案11109101110910888名仕花苑11999101099783項目名稱H縣新天地總建筑面積㎡建筑類型低層圍廊式商鋪功能購物、住宿、餐飲、娛樂、商務(wù)、休閑、旅游度假為一體價格，總價每個商鋪15萬元左右。與普通沿街小商鋪相比，H縣新天地廣場統(tǒng)一規(guī)劃，配套更完善，更容易形成商業(yè)氛圍。⑶目前將推出的“小高層”及“排屋”，從產(chǎn)品本身而言即具有相對超前性與特殊性，能體現(xiàn)居住的尊貴感。⑷商鋪在目前尾盤的銷售中占據(jù)了部分份額，并且是利潤回收的關(guān)鍵，在銷售過程中，如不注意推廣銷售戰(zhàn)略的實施，很可能會累及整個銷售目標的達成。⑷目前，區(qū)域內(nèi)尚沒有樓盤，能在配套、規(guī)模與居住條件的成熟度上與****競爭。⑸相對消極的金融政策的影響，將使市場競爭日益激烈。購房心理處于初級向中級發(fā)展的過渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理，在購房行為上普遍“跟風”，受輿論及媒體的影響較大。****的品牌宣傳早已到位，針對目標群體的消費特征，建議將尾盤從前期營銷階段的推廣策略中獨立出來，重新尋找更有吸引力、更新鮮的賣點，使之脫離前期“法國心情、花園綠街、浪漫之城”的概念，樹立全新的產(chǎn)品形象。三、項目尾盤目標消費群定位綜合以上分析可以看出，H縣本地可供挖掘的消費潛力已相對薄弱，鑒于本項目已進入尾盤銷售這一特殊階段，結(jié)合項目特征，我們建議，****尾盤銷售所針對的客戶群體，無需再進行形式化的細分，目前最關(guān)鍵的問題是面對整個市場，迅速轉(zhuǎn)變推廣策略，爭取盡可能多的市場份額，實現(xiàn)銷售目標；因此，我們將****尾盤銷售的客戶群體定位為——整個嘉興及H縣地區(qū)，有購房意向，對大規(guī)模成熟社區(qū)有認同感，注重實際的購買者對成熟社區(qū)品質(zhì)有深切認同感、能預(yù)見到潛力增長價值的投資者第五部分 核心策略一、項目核心價值定位新城市增長版塊的理性主義成熟社區(qū)價值支撐點：新城市增長版塊：具有可觀增值潛力的區(qū)域性質(zhì)，具有成長性與較大發(fā)展?jié)摿Φ摹俺侵行鲁恰?，已形成一定?guī)模的新興居住版塊，拉引與投資者的心理距離。第六部分 推廣策略一、營銷推廣戰(zhàn)略目標銷售增長目標：提高樓盤銷售業(yè)績，順利實現(xiàn)尾盤銷售，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。 充分運用廣告手法：廣告
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