xx房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-04-22 12:43本頁(yè)面
【正文】 錢(qián)左右?！姟Τ鰮簟盉、活動(dòng)方案：在限定時(shí)間內(nèi)，凡購(gòu)置****四期小高層，免費(fèi)贈(zèng)送“蘇寧電器”購(gòu)物券。C、配合廣告主題：****，歡樂(lè)購(gòu)房節(jié)，紅包等你拿D、廣告訴求點(diǎn)：緊密配合“歡樂(lè)購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，突出紅包現(xiàn)金這一優(yōu)惠措施。這一活動(dòng)主題比較適合“新春”這一階段，且現(xiàn)金亦具有相對(duì)實(shí)際的吸引力。E、媒介投放：在H縣當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放整版廣告，同時(shí)在H縣縣城主要道路懸掛橫幅和道旗，考慮到優(yōu)惠措施對(duì)于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村居民亦有部分吸引力，可以在農(nóng)村主要集市或道路上懸掛橫幅⑶方案三A、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：“宜家C、配合廣告主題：相約****，盡享免費(fèi)浪漫之旅D、廣告訴求點(diǎn)：突出“宜家“境外游”聽(tīng)起來(lái)比較有吸引力，且在H縣市場(chǎng)應(yīng)該比較受追捧。以“安家”與“浪漫”相配合的主題推向市場(chǎng)，吸引客戶群前來(lái)購(gòu)買(mǎi)C、配合廣告主題：相約****，相約今生浪漫D、廣告訴求點(diǎn)：突出此次活動(dòng)的優(yōu)惠亮點(diǎn)進(jìn)行理性訴求，同時(shí)有效結(jié)合****的“浪漫”進(jìn)行感性訴求E、媒介投放：在H縣當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放整版廣告，同時(shí)在H縣縣城主要道路懸掛橫幅和道旗，考慮到優(yōu)惠措施對(duì)于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村居民亦有部分吸引力，可以在農(nóng)村主要集市或道路上懸掛橫幅⑵方案二A、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：“宜家浪漫情緣”B、活動(dòng)方案：在限定時(shí)間內(nèi)（如2005年春節(jié)期間），簽定購(gòu)房合同書(shū)，在購(gòu)房同時(shí)免費(fèi)獲贈(zèng)鉆戒一枚。戰(zhàn)略二：推拉戰(zhàn)略所謂“推”，即指利用促銷(xiāo)活動(dòng)的利益亮點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)房熱情和興趣，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)提升；“拉”，指依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同階段，有效而有序地配合廣告發(fā)布，將促銷(xiāo)主題廣泛宣傳，從而進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售。全面鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：除針對(duì)本地市場(chǎng)外，建議將推廣宣傳渠道擴(kuò)張至嘉興、溫州等投資熱點(diǎn)城市，在鮮明宣揚(yáng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，有效吸引投資者購(gòu)買(mǎi)三、推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：差異化戰(zhàn)略突出****尾盤(pán)銷(xiāo)售“準(zhǔn)現(xiàn)房”特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)系列性的廣告宣傳將“準(zhǔn)現(xiàn)房”這一賣(mài)點(diǎn)全面推向市場(chǎng)，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)別。 充分運(yùn)用廣告手法：廣告按階段，有條理地展開(kāi)，配合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行訴求，強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力，并有效傳遞樓盤(pán)信息，可考慮銷(xiāo)售前期和中期不太使用的電視廣告，同時(shí)，考慮到目標(biāo)群體媒體影響較大，可選擇投放報(bào)紙的軟性廣告，同時(shí)配合戶外路牌廣告、主要路口的燈箱道旗廣告以及推陳出新的售樓書(shū)，使得有意購(gòu)買(mǎi)者能較為全面地了解項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的利益亮點(diǎn)，并且逐漸地吸引更多的潛在買(mǎi)家。品牌延續(xù)及訴求點(diǎn)強(qiáng)化目標(biāo)：繼續(xù)延續(xù)“****”的樓盤(pán)形象，再次提升海欣房產(chǎn)的企業(yè)形象；向消費(fèi)者更深入地詮釋本案“醇熟社區(qū)，理性居住”的賣(mài)點(diǎn)，掀起消費(fèi)者對(duì)“****”的再次關(guān)注以及置業(yè)熱潮。第六部分 推廣策略一、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)：提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，順利實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)銷(xiāo)售，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。成熟社區(qū)：擁有成熟居住人氣，齊全的居住配套，以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。三、項(xiàng)目尾盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)群定位綜合以上分析可以看出，H縣本地可供挖掘的消費(fèi)潛力已相對(duì)薄弱，鑒于本項(xiàng)目已進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售這一特殊階段，結(jié)合項(xiàng)目特征，我們建議，****尾盤(pán)銷(xiāo)售所針對(duì)的客戶群體，無(wú)需再進(jìn)行形式化的細(xì)分，目前最關(guān)鍵的問(wèn)題是面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，迅速轉(zhuǎn)變推廣策略，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；因此，我們將****尾盤(pán)銷(xiāo)售的客戶群體定位為——整個(gè)嘉興及H縣地區(qū)，有購(gòu)房意向，對(duì)大規(guī)模成熟社區(qū)有認(rèn)同感，注重實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)成熟社區(qū)品質(zhì)有深切認(rèn)同感、能預(yù)見(jiàn)到潛力增長(zhǎng)價(jià)值的投資者第五部分 核心策略一、項(xiàng)目核心價(jià)值定位新城市增長(zhǎng)版塊的理性主義成熟社區(qū)價(jià)值支撐點(diǎn)：新城市增長(zhǎng)版塊：具有可觀增值潛力的區(qū)域性質(zhì)，具有成長(zhǎng)性與較大發(fā)展?jié)摿Φ摹俺侵行鲁恰?，已形成一定?guī)模的新興居住版塊，拉引與投資者的心理距離。針對(duì)消費(fèi)者喜歡選擇“銷(xiāo)售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子”的購(gòu)房心理，營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，加快營(yíng)銷(xiāo)推廣步伐。****的品牌宣傳早已到位，針對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)特征，建議將尾盤(pán)從前期營(yíng)銷(xiāo)階段的推廣策略中獨(dú)立出來(lái)，重新尋找更有吸引力、更新鮮的賣(mài)點(diǎn)，使之脫離前期“法國(guó)心情、花園綠街、浪漫之城”的概念，樹(shù)立全新的產(chǎn)品形象。價(jià)格（第一因素）、位置環(huán)境、戶型仍是大部分消費(fèi)者考慮的三大首要因素。購(gòu)房心理處于初級(jí)向中級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理，在購(gòu)房行為上普遍“跟風(fēng)”，受輿論及媒體的影響較大。 消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為相對(duì)保守，對(duì)住宅的認(rèn)知并不完善，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，在購(gòu)房時(shí)習(xí)慣于反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)別項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，容易以價(jià)格高低來(lái)衡量樓盤(pán)品質(zhì)。⑸相對(duì)消極的金融政策的影響，將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。⑵現(xiàn)有新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)尾盤(pán)銷(xiāo)售造成一定影響，特別是鄰近
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