房地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)中心項目營銷推廣策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 01:25本頁面
【正文】 面積的功能分配，實現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運營。鑒于各案商場銷售特性，為短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。二） 門市公開期，商場預約期經(jīng)過醞釀期的充分準備，此階段項目已完全具備開盤條件，通過門市的開盤，考查一下市場對本項目的認知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴大知名度，逐步建立“口碑”效應，達到在銷售門市的同時為負一層商場及第三層商場積累目標客戶的目的，以確保商場開盤時能達到預期造勢的目的。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當前市場中各項目“自賣自夸”之風格，換一種視角，主要以新聞報導、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設計方案確定后方可適時推出硬性廣告。l 宣傳策略此階段，對于外界來說，“新時代MALL廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。l 銷售方式此階段是銷售準備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。3． 戶外看板、路標指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM單、招商手冊、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關重要的引導作用。（二） 外環(huán)境營造：門口鋪設紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設置引導旗數(shù)對。（三）、設施設備： 立式空調(diào)一臺，飲水機一臺，報刊書架一個，盆栽植物五盆，易拉寶二個。沙盤頂上設計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，╳2=；進門右邊為客戶洽談區(qū)：擺放3組洽談桌椅（適合冬季使用）。（二）、裝修要求：整體風格為現(xiàn)代裝飾風格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。因此，它們的設計風格和理念應充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表l 銷售道具的準備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處由于項目還沒有任何形象，售樓部的設計建造及整體布置就顯得非常重要了。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)，更好的完成銷售任務，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。2） 深入的市場調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代MALL廣場”標識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習性等，再則能使新時代MALL廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。在正式銷售前，我們將派2名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派1—2名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查。主要包括以下幾個部分：成立“新時代MALL廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應建立聯(lián)絡小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。“形”即“形象”，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。l 售樓部的籌建（9月1日前完成）售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。強大的磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。但目前項目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。l 規(guī)劃設計方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設計方案是一個項目的靈魂，一個優(yōu)秀的設計方案可以極大的促進銷售工作的展開。項目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時代MALL廣場中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場（
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