房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案-wenkub
2024-11-14 18 本頁(yè)面
【正文】 劃案如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問(wèn)題也隨之而來(lái)。地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處，小區(qū)內(nèi)部形式與內(nèi)容：商貿(mào)城開(kāi)業(yè)的展臺(tái)布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤(pán)綠化優(yōu)勢(shì)，以樓盤(pán)與眾不同之處吸引消費(fèi)者。系列四“看房有禮”時(shí)間： 9月目的：吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房，活躍氣氛，促銷(xiāo)。為自己，為孩子，為愛(ài)人…認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹(shù)。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列一錦繡蘭城新房源開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式時(shí)間：8月地點(diǎn)：YW國(guó)際商貿(mào)城售樓中心（外接待）目的：商貿(mào)城試營(yíng)業(yè)商戶(hù)涌動(dòng)去化滯銷(xiāo)戶(hù)型 渲染熱銷(xiāo)潮內(nèi)容及形式：錦繡蘭城新房源全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；邀請(qǐng)各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品及紀(jì)念品。紀(jì)念獎(jiǎng)十名，送住房基金10000元。長(zhǎng)線(xiàn)活動(dòng)一“筑百年好合夢(mèng),圓錦繡蘭城房”組合宣傳活動(dòng)目的：以推廣名為線(xiàn)，為契合錦繡蘭城的企劃精神，便于整個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)主題的推廣。制造傳播高潮，針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)活動(dòng)分二大塊：長(zhǎng)線(xiàn)：組織長(zhǎng)期的統(tǒng)一的活動(dòng)主題，貫穿樓盤(pán)整個(gè)的銷(xiāo)售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。營(yíng)造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹(shù)立樓盤(pán)品牌。大獎(jiǎng)獲得者將成為錦繡蘭城的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動(dòng)。配合備案活動(dòng)目的：配合商貿(mào)城試營(yíng)業(yè)，活躍氣氛活動(dòng)地點(diǎn)：YW國(guó)際商貿(mào)城售樓中心活動(dòng)內(nèi)容及形式： 邀請(qǐng)知名夫妻演員進(jìn)行藝術(shù)表演活動(dòng)。樹(shù)上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時(shí)間等內(nèi)容，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行酒會(huì)。地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)容及形式：中秋節(jié)，教師節(jié)期間到現(xiàn)場(chǎng)看房者可領(lǐng)到小禮品一份。系列六“圈層營(yíng)銷(xiāo)”主題：家庭圓夢(mèng)計(jì)劃精品項(xiàng)目推薦會(huì)時(shí)間：11月目的：與圈層客戶(hù)客帶客。為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤(pán)也越來(lái)越多。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)◎近鄰?fù)醺咚?，濱海觀光大道直達(dá)煙臺(tái)，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達(dá)，出行便捷。高品質(zhì)的硬件設(shè)施◎直飲水入戶(hù)，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線(xiàn)電視、電話(huà)、地暖、天然氣、自來(lái)水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。最卓越的性?xún)r(jià)比◎ 90％全明戶(hù)型，純板式設(shè)計(jì)，生活配套完善，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，成就了東海黃金海岸卓越的性?xún)r(jià)比。世界島,湖光豪景,海濤新都G區(qū)龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居?。糊埧谖挥诓澈车哪喜?，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過(guò)來(lái)，以后這里就是龍口市的中心和心臟。擴(kuò)大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報(bào)紙廣告等媒介。時(shí)刻保持微笑，貼心的服務(wù)。即使最后消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)，也要報(bào)銷(xiāo)一切費(fèi)用，為了留下長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，一些短暫的損失是必不可少的?？诒鄠髟诋?dāng)今的社會(huì)是非常重要的，不能忽視這一方面。免費(fèi)房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案這種策劃案出現(xiàn)在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下，開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位，對(duì)開(kāi)發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢(shì)同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的精髓。以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。[1]理念的定位開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體，而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。[2]公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤(pán)造勢(shì)而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣?huì)產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷(xiāo)概念中分離出來(lái)。四：預(yù)算費(fèi)用的提出預(yù)算費(fèi)用的提出相對(duì)于策劃公司來(lái)說(shuō)既是對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對(duì)策劃公司的生存造成威脅。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，集中精力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面。再次包裝會(huì)在購(gòu)房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案一旦成功，會(huì)在策劃公司的客戶(hù)群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。七、會(huì)場(chǎng)布置：主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。3)氣拱門(mén)、氣球在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈
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