xx房地產(chǎn)營銷推廣策劃案-閱讀頁
2025-05-01 12:43本頁面
【正文】 客戶群體組成的消費(fèi)群，這就決定了本項(xiàng)目消費(fèi)群對(duì)樓盤的消化能力有限。 對(duì)新盤的關(guān)注度與接受度較高，而開發(fā)周期相對(duì)較長的樓盤，如果缺乏新鮮的、富有吸引力的賣點(diǎn)，則很難引起其購買意向，購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢。購房時(shí)仍以自住、第一居所為主，少量存在的投資行為也容易因政策、輿論、及口碑傳播的影響而迅速變化，幾乎不存在“第二居所”的購買心理。二、消費(fèi)對(duì)策分析尾盤的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤再定位的過程，需要重新定位項(xiàng)目概念與形象。在現(xiàn)有市場可挖掘消費(fèi)力已相對(duì)不足的情況下，尾盤銷售實(shí)施“放長線、釣大魚”對(duì)策，將銷售范圍擴(kuò)大到周邊地市，一方面繼續(xù)吸引本地剩余購買力，一方面將重新定位后的項(xiàng)目迅速推廣至J市區(qū)、乃至溫州市區(qū)，吸引投資客購買。充分發(fā)掘老客戶的價(jià)值，做好原有客戶資源的重新整理，多進(jìn)行電話和客戶訪問，對(duì)介紹新客戶并成功購買房子的老客戶予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。理性主義：依托“現(xiàn)房”及“準(zhǔn)現(xiàn)房”概念，能在最快時(shí)間內(nèi)入住的房屋，倡導(dǎo)“眼見為實(shí)”的理性購房行為，迎合消費(fèi)群體的購房心理。二、尾盤推廣主題語醇熟社區(qū)，理性居住訴求支持點(diǎn)：醇熟，既暗示購房者品位醇熟，又明顯表示出“成熟社區(qū)”這一獨(dú)特優(yōu)勢理性，傳達(dá)尾盤“準(zhǔn)現(xiàn)房”銷售的獨(dú)特賣點(diǎn)，亦是消費(fèi)者選擇房產(chǎn)品時(shí)最需要具有的一種眼光。市場擴(kuò)展目標(biāo)：通過戶外廣告活動(dòng)及實(shí)地銷售推廣，展開以H縣縣城為中心，以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市為輻射點(diǎn)的銷售市場，按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略吸引更多潛在消費(fèi)群購置“****”。二、營銷推廣手段概述 即時(shí)展開各項(xiàng)促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)能夠有效吸引消費(fèi)者，實(shí)在的利益驅(qū)動(dòng)在不違背銷售目標(biāo)的前提下，能有效促成銷售升溫，加快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 及時(shí)收集有效市場信息：在售樓現(xiàn)場，銷售人員注意收集來訪客戶的資料，以便后續(xù)追蹤并最終達(dá)成購房意向。這一戰(zhàn)略是項(xiàng)目尾盤銷售階段推廣手段的重中之重，具體實(shí)施方案詳見后面的“階段性媒介投放計(jì)劃”。⑴方案一A、促銷活動(dòng)主題：“宜家考慮到投入產(chǎn)出比及銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這里為業(yè)主準(zhǔn)備的鉆戒不需太昂貴，在兩千塊錢左右為宜。浪漫之旅”B、活動(dòng)方案：在限定時(shí)間內(nèi)，簽定購房合同的客戶，可免費(fèi)享受由****提供的境外游一次。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)旅行社團(tuán)隊(duì)形式的境外游收費(fèi)不是很高，可以選擇價(jià)位相對(duì)偏低的境外游，在活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前，可事先聯(lián)系旅行社，將同一批簽定合同的人以團(tuán)隊(duì)形式組織旅行，即可形成較為廣泛的口碑傳播，亦能節(jié)省部分支出。浪漫之旅”活動(dòng)的利益亮點(diǎn)，同時(shí)配合****四期小高層的相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢。歡樂購房節(jié)”B、活動(dòng)方案：在限定時(shí)期內(nèi)，最好是在春節(jié)期間，購置****四期小高層，即贈(zèng)送現(xiàn)金紅包一個(gè)。紅包內(nèi)現(xiàn)金的數(shù)額可以根據(jù)購房者所支付的數(shù)額來定。E、媒介投放：在H縣當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放整版廣告，同時(shí)在H縣縣城主要道路懸掛橫幅和道旗，考慮到優(yōu)惠措施對(duì)于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村居民亦有部分吸引力，可以在農(nóng)村主要集市或道路上懸掛橫幅⑷方案四A、促銷活動(dòng)主題：“宜家這一方案即能滿足大部分消費(fèi)者在購置房屋的同時(shí)，也購置家電的需求，也能顯示****對(duì)面就是“蘇寧電器”這一便利性。C、配合廣告主題：****，“電”力出擊，魅力席卷而來D、廣告訴求點(diǎn)：****與“蘇寧電器”聯(lián)手推出優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者安家提供更多便利和優(yōu)惠。四、****尾盤階段性媒介投放計(jì)劃㈠廣告表現(xiàn)手段A、廣告整體形象統(tǒng)一：在廣告發(fā)布版式和風(fēng)格上，盡量做到統(tǒng)一，特別是內(nèi)容核心的統(tǒng)一（如推廣主題）達(dá)成前后連貫性，使廣告效果得到最大發(fā)展。C、主題統(tǒng)一，同時(shí)層次分明：考慮到本項(xiàng)目的廣告投放將持續(xù)一年，在系列廣告的表現(xiàn)上，應(yīng)盡量保有一個(gè)鮮明且有力的推廣主題，在這一主題下，再有層次、有條理地展開賣點(diǎn)訴求，各篇廣告都應(yīng)該在統(tǒng)一主題下，充分展現(xiàn)個(gè)性特征，讓市場對(duì)項(xiàng)目有深入、透徹的了解，從而使各篇廣告既能相互照應(yīng)、前后配合，又能相對(duì)獨(dú)立。E、推廣階段的隨機(jī)應(yīng)變：由于項(xiàng)目在銷售及推廣過程中，往往有不可預(yù)計(jì)情況發(fā)生，在具體操作時(shí)，可以在本計(jì)劃為參照的基礎(chǔ)上，靈活把握。廣告主題新城市增長版塊的理性主義成熟社區(qū)廣告內(nèi)容通過對(duì)于****在尾盤營銷階段的核心價(jià)值的訴求，傳達(dá)給消費(fèi)者全新的項(xiàng)目品牌形象，在消費(fèi)者心目中樹立全新的認(rèn)知，主要以理性訴求為主，從“新城市增長版塊”，“理性購房”及“成熟社區(qū)”幾大賣點(diǎn)分期進(jìn)行訴求。廣告主題醇熟社區(qū)、理性居住廣告內(nèi)容通過感性訴求與理性訴求相結(jié)合的方式，傳達(dá)****的醇熟社區(qū)理念，使消費(fèi)者認(rèn)知“理性購房”的意義及“準(zhǔn)現(xiàn)房”優(yōu)勢，同時(shí)傳達(dá)促銷信息媒介投放《**日?qǐng)?bào)》半版彩 4次建議考慮在溫州主要媒體上投放報(bào)廣和軟文 建議在溫州組織為期一周的“理性購房活動(dòng)”費(fèi)用預(yù)算11 / 1
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