xx房地產(chǎn)營銷推廣策劃案-在線瀏覽
2025-06-03 12:43本頁面
【正文】 2004年10月人民銀行加息政策的實施，投資者與消費者的購房心理都在不同程度上受到了影響，小規(guī)模的加息使市場產(chǎn)生了“持續(xù)升息”的預期心理，一定程度上抑制了房產(chǎn)投資與購買。人民銀行近期工作會議將2005年信貸計劃定為5萬億元，出于降低不良貸款率的內(nèi)在要求，商業(yè)銀行將高度關(guān)注信貸風險，因此將保持相對穩(wěn)健的信貸政策，預估信貸規(guī)?？赡軙^2004年進一步收縮；由于目前房地產(chǎn)投資對銀行信貸的依賴度過高，因此一旦信貸政策繼續(xù)緊縮，一些開發(fā)商將再度面臨資金鏈斷裂的風險，從而被迫從市場中退出。因此，從最終結(jié)果來看，2004年房地產(chǎn)業(yè)依然保持了較快的增長勢頭，盡管存在諸多的外在因素影響，受到城市化進程加快、國民經(jīng)濟快速增長、消費結(jié)構(gòu)升級等諸多內(nèi)在因素影響，房地產(chǎn)行業(yè)銷售態(tài)勢依然保持高位運行。綜上所述，一方面，盡管2005年的金融政策尚不完全明朗，但有可能會對H縣房地產(chǎn)市場產(chǎn)生諸多影響，市場“洗牌”格局在所難免，無論是從開發(fā)商角度還是從產(chǎn)品本身而言，都亟需加快“品牌化”及“產(chǎn)品品質(zhì)化”的運作步伐；另一方面，市場有效需求仍然強勁，在其支撐下，H縣房地產(chǎn)市場將會淡出浮躁，向著相對理性、嚴謹?shù)姆较蚍€(wěn)健邁進。二、 ****區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀特征： 受區(qū)域范圍限制，H縣縣目前市場需求有限，各住宅項目為了在有限市場內(nèi)盡可能大地爭取市場份額，紛紛盡力提高綜合操作水平。 各項目營銷手段各有特色，開發(fā)商在運作項目的時候，不再是簡單的蓋好房子、等人來買，而是從項目的定位，宣傳等方面下功夫，并開始意識到品牌對于銷售的促進作用。三、 ****區(qū)域市場發(fā)展趨勢概述 以****為中心，周邊地區(qū)將發(fā)展為H縣縣的熱點開發(fā)區(qū)域：****位于H縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心，其周邊吸引大量新興產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟實體的遷入，為該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展及繁榮帶來了動力，同時開發(fā)區(qū)內(nèi)相對高收入的人群的入駐，將在一定程度上引導H縣縣住宅市場的發(fā)展。隨著周邊配套的更加完善和新盤的陸續(xù)交付，該區(qū)域?qū)⒊砷L為H縣縣新興的、成熟的、大規(guī)模的居住區(qū)。四、市場競爭項目分析項目名稱天鴻名都占地面積總建筑面積59627㎡車位250個銷售進度已經(jīng)銷售9%左右價格三月推出的3579樓，3000元/㎡起促銷手段首付30%優(yōu)惠20元/㎡；首付50%優(yōu)惠50元/㎡；一次性付款優(yōu)惠80/㎡指數(shù)測評測評因素建筑形式建筑設計戶型開發(fā)商規(guī)模配套景觀物業(yè)商業(yè)配套總分本案11109101110910888天鴻名都109888989877項目名稱金匯商鋪結(jié)構(gòu)門面寬24米，進深24米，定位為國內(nèi)首家縣級shopping－Mall的H縣新天地廣場集購物、住宿、餐飲、娛樂、商務、休閑、旅游度假為一體。該商鋪于年前正式開盤后，即廣受投資者關(guān)注。商業(yè)類物業(yè)指數(shù)測評測評因素建筑形式開發(fā)商戶型規(guī)模價格配套總分本案14141514151284新天地14151415111382第三部分 項目產(chǎn)品透析一、****尾盤項目概況：****尾盤項目共有75000余平方米銷售面積，相當于H縣一個普通住宅小區(qū)的面積，包括排屋、多層公寓及小高層公寓和商鋪。二、尾盤項目SWOT分析Strength（優(yōu)勢）： ⑴“****”目前已基本完成社區(qū)建設，配套齊備、成熟，且三期剩余不多的房源均為現(xiàn)房，四期亦預期進入“準現(xiàn)房”銷售階段，能保證消費者很快入住，為尾盤的順利推廣及銷售制造了先決條件⑵四期“小高層”在當?shù)厥袌錾袑儆谳^為新鮮的建筑類型，容易迎合部分追求新鮮感與時尚感的消費群體的購房心理。Weakness（劣勢）⑴“****”前幾期戶型上面的某些缺陷，通過現(xiàn)已入住的業(yè)主及口碑傳播，已被大部分目標人群所知，在推廣過程中，應盡量規(guī)避前幾期戶型在消費者心目中形成的“心理陰影”。⑶尾盤建筑形式上差別較大，不利于形象推廣和產(chǎn)品營銷的統(tǒng)一性。Opportunity（市場機會點）⑴“****”可觀的區(qū)域成長性，及周邊已入住人群帶來的居住人氣。⑶憑借****業(yè)已建立的品牌優(yōu)勢、形象知名度，使銷售推廣具有了延續(xù)性與基礎(chǔ)性。Threth（市場威脅點）⑴市場容量有限，有效需求有限。⑶“****”前幾期持續(xù)、單一的推廣已讓市場對“****”反應疲乏，再依靠從前的營銷推廣套路，很難再在市場上激起反響。第四部分 現(xiàn)有消費群分析一、 現(xiàn)有目標市場消費特征分析 消費群總體購買力不強，是一個由有少量高端、大量中端、微量低端
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