房地產(chǎn)營銷渠道策略培訓講義-wenkub
2023-03-09 04:27:49 本頁面
【正文】 證線路盡可能短和安全通暢為原則； ② 要保證通道充足的采光或照明； ③ 要有利于施工組織 ， 不要形成地盤分割； ④ 不符合人的行為功能的地方要有提示； ⑤ 在通道較長的條件下 ， 要做到一步一景 ， 要豐富而不單調(diào)； ⑥ 排列方式有：平列式 、 下走式 、 架空式 。 ⑾ 內(nèi)部空間要盡可能通透 ， 其凈高度一般不得低于 。 ⑥ 接待區(qū)要有樓盤的 LOGO（ 標志 ） 、 名稱 ， 23 ⑦ 室內(nèi)燈光要明亮 。 ② 進入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示 。 。 18 ： ① 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 、 收費標準； ② 管理規(guī)則； ③ 公共契約； ：其他培訓還應(yīng)包括銷售人員的禮儀 ， 建筑學基本常識 、 財務(wù)相關(guān)制度等 。 ⑤ 競爭對手優(yōu)劣分析及對策 。 15 ： ① 項目規(guī)模 、 定位 、 買賣條件 。 ⑥ 其他相關(guān)文件 。 ② 認同購合同 。 ③ 折頁 、 置業(yè)錦囊 、 單頁：折頁主要是形象樓書和功能樓書的一種簡要版本和補充 。 ⑤ 美案設(shè)計；要有貫穿樓盤主要特質(zhì) ， 形象定位；標題設(shè)計醒目；樓盤特色的圖片 。 ① 賣點突出 :即樓盤主打賣點應(yīng)提前表現(xiàn) 。 ③ 商品房預(yù)售許可證 。 9 ■ 項目銷售資料的準備一般包括法律文件 、宣傳資料和銷售文件的準備 。 （ 9） 付款 。 （ 5） 談判 。 3 （ 1） 信息 。第十章 房地產(chǎn)營銷 渠道策略 1 第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道 一 、 房地產(chǎn)營銷渠道的概念與功能 1. 房地產(chǎn)營銷渠道的概念 2. ■ 營銷渠道 是將產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費者的途徑 ， 是將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費者的過程中 ， 所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機構(gòu)或個人 。 （ 2） 促銷 。 （ 6） 融資 。 （ 10） 所有權(quán)流程 。 （ 1） 必要法律文件的準備 。 ④ 商品房買賣合同 。 ② 內(nèi)容充實：有銷售力 ， 站在買家角度 ， 更具吸引力 。 11 。 12 。 ③ 購房須知 。 14 （ 1）確定銷售人員。 ② 物業(yè)周邊環(huán)境 、 公共設(shè)施 、 交通條件 。 16 ： ①售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心理，如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握客戶的心理；恰當使用電話。 19 （ 3）確定培訓方式。 21 （ 1） 售樓處 。 ③ 入口廣場上要有渲染的氛圍 。 ⑧ 要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍 。 ⑿ 在必要的地方布置小飾品和綠植 。 25 （ 3）樣板房。 27 （ 4）形象墻、圍墻裝修原則。 ② 游泳池要與環(huán)境結(jié)合緊密 ， 也可結(jié)合假山石 ， 休閑坐椅 、 花架也可考慮； ③ 綠植和草花類一般都是必需； ④ 在住宅開盤時最好選擇多些時令花卉 ，以渲染氣氛 。 包括社區(qū)整體規(guī)劃大模型 、 分戶模型 、局部模型 、 環(huán)境模型和區(qū)域模型 。 （ 3） 交納首期房款 、 簽訂正式買賣合同 。 第一步 ：客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始 。 33 第三步 ：介紹展板內(nèi)容 。 34 第五步 ：帶客戶看房 。 35 第七步 ：作好客戶登記 。 36 第九步 ：若客戶認購 ， 收預(yù)定款 ， 開據(jù)收據(jù) 。 37 第十一步 ：提醒客戶交首期款 （ 房款 ） 。 38 第十三步 ：通知辦理按揭 。 第十五步 ：隨時向客戶提供房地產(chǎn)市場信息 。 ② 客戶登記 ， 隨時跟進 。 ⑥ 權(quán)限控制 。 ② 房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準 ， 任何誠意表示均不視同成交 。 42 （ 1） 職能具有多元性 。 （ 2） 降低房地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營費用 。 （ 3） 協(xié)助開發(fā)商最終實現(xiàn)投資收益目標 。 44 （ 1） 聯(lián)合代理與獨家代理 。 ■ 房地產(chǎn)經(jīng)紀人 是指依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人員相應(yīng)的職業(yè)資格證書并經(jīng)有關(guān)主管部門注冊生效的人員 。 48 （ 1） 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)立的條件 。 51 （ 2）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的條件 ① 具有一定的經(jīng)營能力 。 ⑤ 房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須有固定的營業(yè)場所和一定數(shù)量的獨立財產(chǎn) ， 并且能夠承擔相應(yīng)的民事法律責任 。 （ 4） 不向交易雙方索取傭金外的 “ 酬勞 ” 。 (2)技術(shù)性強或復(fù)雜 ， 營銷渠道不宜長 。 （ 2） 消費量的影響 。 （ 2） 企業(yè)的管理能力 。 (2)協(xié)同原則 。 ① 實力 。 59 2．房地產(chǎn)營銷渠道的評價標準 （ 1） 經(jīng)濟性標準 。 (2)適當?shù)胤峙滗N售利潤 。 （ 2） 控制標準的修訂與檢查 。 63 家住浦東的呂先生向房地產(chǎn)部門投訴反映 ，2023年 1月份 ， 他通過中介公司買下了本市振興中路上的一套住宅 ， 但中介公司遲遲未幫其辦理過戶手續(xù) 。 64 這次專項檢查暴露出的無證經(jīng)營和
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