房地產營銷渠道策略培訓講義(參考版)
2025-02-20 04:27本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 49秒 20:55:498 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 55分 49秒 20:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:4920:55Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 49秒 20:55:498 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:4920:55:49March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:4920:55Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 49秒 20:55:498 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:4920:55:49March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:4920:55Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 針對以上情況 ， 談析物業(yè)開發(fā)商應該如何選擇合適的營銷中介 。 65 與此同時 ， 上海現有的經過工商登記的房地產中介公司及分支機構有 2200多家 ， 但在市房地局備案的僅 1600家 ， 仍有 600多家沒有備案 。 對物業(yè)中介服務類投訴亦已占到市房地產行業(yè)投訴的第三位 ， 客觀上給房地產中介市場的發(fā)展造成了很大的影響 。 64 這次專項檢查暴露出的無證經營和違法違規(guī)問題十分突出 。 經查 ， 這家公司的房地產經營既超越工商登記范圍 ，也無統(tǒng)一發(fā)票 ， 如今干脆人去樓空 。 63 家住浦東的呂先生向房地產部門投訴反映 ，2023年 1月份 ， 他通過中介公司買下了本市振興中路上的一套住宅 ， 但中介公司遲遲未幫其辦理過戶手續(xù) 。 62 案例分析題 根據 《 解放日報 》 報道 ， 上海市 2023年上半年進行的全市房地產中介市場檢查結果顯示 ， 僅徐匯區(qū) 、 長寧區(qū) 、 浦東區(qū) 、 寶山區(qū) 、 虹口區(qū)的部分區(qū)域 ， 查出的無證經營的房地產中介公司就有 400余家 。 （ 2） 控制標準的修訂與檢查 。 (4)幫助中間商提高售后服務能力 。 (2)適當地分配銷售利潤 。 （ 3） 適應性標準 。 59 2．房地產營銷渠道的評價標準 （ 1） 經濟性標準 。 ③ 信譽 。 ① 實力 。 (4)風險原則 。 (2)協同原則 。 （ 4） 企業(yè)愿意提供服務的狀況 。 （ 2） 企業(yè)的管理能力 。 （ 4） 市場競爭的需要 。 （ 2） 消費量的影響 。 (4)新產品的營銷渠道應該長 。 (2)技術性強或復雜 ， 營銷渠道不宜長 。 54 （ 2）購房的經紀活動程序 ① 接受購房委托； ② 依據委托者的要求 ， 提供數個房源供購房者挑選； ③ 促成買賣雙方簽訂契約； ④ 收取傭金； ⑤ 依據委托人代辦事務 。 （ 4） 不向交易雙方索取傭金外的 “ 酬勞 ” 。 （ 2） 公平中介 。 ⑤ 房地產經紀人必須有固定的營業(yè)場所和一定數量的獨立財產 ， 并且能夠承擔相應的民事法律責任 。 ③ 有正確的從業(yè)目的和正當的社會身份 。 51 （ 2）房地產經紀人的條件 ① 具有一定的經營能力 。 49 設立房地產經紀機構應具備的專業(yè)人員： ① 以公司形式設立房地產經紀機構的 ， 應當有 3名以上持有 《 中華人民共和國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書 》 的專職人員和 3名以上持有 《 中華人民共和國房地產經紀人協理從業(yè)資格證書 》 的專職人員； 50 ② 以合伙企業(yè)形式設立房地產經紀機構的 ，應當有 2名以上持有 《 中華人民共和國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書 》 的專職人員和2名以上持有 《 中華人民共和國房地產經紀人協理從業(yè)資格證書 》 的專職人員 。 48 （ 1） 房地產經紀機構設立的條件 。 （ 2） 通過各種媒體廣告 、 發(fā)送售樓書和宣傳材料 、 樣品房展示等多種手段 ， 對潛在的置業(yè)投資者進行有效的引導 ， 促使?jié)撛谫I賣雙方能迅速完成交易 ， 從而提高房地產市場的運行效率 。 ■ 房地產經紀人 是指依法取得房地產經紀人員相應的職業(yè)資格證書并經有關主管部門注冊生效的人員 。 （ 3） 首席代理和分代理 。 44 （ 1） 聯合代理與獨家代理 。 （ 5） 幫助購房者進行有關融資安排 。 （ 3） 協助開發(fā)商最終實現投資收益目標 。 43 二、房地產銷售代理商 （ 1） 調研和預測 。 （ 2） 降低房地產開發(fā)商的經營費用 。 （ 3） 需要大量的啟動資金
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