房地產(chǎn)營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-21 13:44本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 25秒 13:15:259 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 15分 25秒 13:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:2513:15Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 25秒 13:15:259 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :15:2513:15:25March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:2513:15Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 25秒 13:15:259 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :15:2513:15:25March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :15:2513:15Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?這種測(cè)了適用于：中低檔產(chǎn)品，需求的價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品。 ?這種方法會(huì)湊效是因?yàn)椋? ? 1999與 2023給人的感覺不是差 2塊錢，而是差一個(gè)檔次。 ? 2 尾數(shù)定價(jià)：奇數(shù)定價(jià)。頭一批 80個(gè)單位 3天告罄，后期推出的 350個(gè)單位也以平均每天售出 2套的速度售完。 ? 另一樓盤推出時(shí)，也是由于定價(jià)過高，市場(chǎng)反映一般。開發(fā)商迫于無(wú)奈降價(jià)，但又心存幻想，不愿輕易下調(diào)，沒有一步到位，市場(chǎng)反映仍不好，之后又反復(fù)下調(diào)。 ? 提價(jià)：產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；產(chǎn)品很有價(jià)值；賣主想賺取更多的利潤(rùn)等等。這種策略適用于房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)的樓盤銷售。 適用范圍 ?（ 1）、高檔商品房，產(chǎn)品綜合性能佳，具有創(chuàng)新性獨(dú)特賣點(diǎn) ?（ 2）、樓盤或小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)周期的衰退階段，或者由于競(jìng)爭(zhēng)過度，高價(jià)開盤并未達(dá)到預(yù)期效果，為收回投資，開發(fā)商不得不降價(jià)銷售。 ?評(píng)價(jià)：在初期獲得豐厚利潤(rùn)，便于樹立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。 ?（ 3）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似產(chǎn)品過多。 低開高走策略的適用范圍 ?（ 1）、產(chǎn)品的均好性不強(qiáng)，又沒有什么特色。 ?提價(jià)：講究宣傳技巧，造成房屋一直在升值的假相。 ?注意掌握：調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度 ?調(diào)價(jià)的頻率：不要過高，一般 2—— 5次為好。 ? 通過調(diào)價(jià)巧妙的樓盤的銷售。 ?銷售推動(dòng)模式： ? 主要依據(jù)銷售進(jìn)展機(jī)動(dòng)靈活地調(diào)整價(jià)格。 ? 項(xiàng)目封頂 標(biāo)志著項(xiàng)目主體完工，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)大大降低，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)已充分展示，客戶占用時(shí)間短、入住時(shí)間縮短，可調(diào)高價(jià)格。 ? 公開發(fā)售 ：項(xiàng)目形象包裝、賣場(chǎng)包裝、廣告影響準(zhǔn)備充分，價(jià)格自然比內(nèi)部認(rèn)購(gòu)高出一籌。 ? 缺點(diǎn)是首期利潤(rùn)不高、樓盤形象難以提升。 ?（一）、低開高走定價(jià)策略 ? 含義：就是價(jià)格有計(jì)劃地定期提高的定價(jià)策略。其中注意特殊戶型的定價(jià)方法。 ?成交價(jià)：買賣雙方成交的真正價(jià)格。 ?戶型： 房地產(chǎn)銷售表價(jià)的制定方法 ?銷售價(jià)格分類： ?底價(jià)：開發(fā)商最低銷售價(jià)格，或開發(fā)商委托代理公司銷售的售價(jià)底限。 ?私密性 : ?景觀：具有決定性的影響因素。多棟建筑同一樓層的不同戶別制定水平價(jià)差，在分別就各棟同一樓層制定戶別價(jià)差。 ? 分布規(guī)律： ?多層住宅 兩頭低 中間高 ?高層帶電梯住宅 樓層越高，價(jià)格越高 ?商鋪 層越高，價(jià)格越低 ? 影響垂直價(jià)差的因素 ?市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品單價(jià)水平、目標(biāo)客戶的購(gòu)房習(xí)性 ?水平價(jià)差是指在同一樓層不同戶別的每平方米的價(jià)格差異。在客戶心理造成物業(yè)升值形象。每個(gè)節(jié)點(diǎn)將持續(xù) 20天左右。 價(jià)格走勢(shì)和付款方式策略 ?項(xiàng)目入市價(jià)：依據(jù)市場(chǎng)接受程度和適度引導(dǎo)消費(fèi)能力思路，建議在啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)在原價(jià)基礎(chǔ)上降低 5%，以達(dá)到啟動(dòng)本項(xiàng)目市場(chǎng)消費(fèi)，將銷售波浪推高。 ?定位策略補(bǔ)充說明 ?在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（項(xiàng)目預(yù)售
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