房地產(chǎn)營銷渠道策略課件(參考版)
2025-02-20 04:35本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時 56分 5秒 20:56:058 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 56分 5秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0520:56Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時 56分 5秒 20:56:058 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:0520:56:05March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:0520:56Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 8時 56分 5秒 20:56:058 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:0520:56:05March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:0520:56Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。洽談區(qū)夸張的紅酒架成為了莊園的視覺中心。走廊右邊的墻面是整個空間唯一的載體，嵌于墻壁內(nèi)的酒桶，仿佛是進(jìn)入主人家的大酒窖，也是本案的點睛之筆。其婉轉(zhuǎn)內(nèi)向 ,溫柔優(yōu)雅，尊貴品質(zhì)的特性與樓盤氣質(zhì)一拍即合。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 實盤操作 ? 發(fā)展商有必要對代理商正在操作的項目，進(jìn)行現(xiàn)場暗中考察，考察代理商的員工在實盤操作中的執(zhí)行力如何。能留住人才的公司，一定是個好公司、有能力的公司。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 員工素質(zhì) ? 通常，只需查看代理商各級主管的水平，便可判斷代理商的綜合素質(zhì)。 ④ 員工之間的配合度。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 硬件設(shè)施 ? 硬件指的是代理商的辦公場所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 業(yè)內(nèi)口碑 ? 在考察代理商時，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 企業(yè)文化 ? 一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有要求、沒有什么要堅持的、也沒有什么要摒棄的。它標(biāo)志著該代理公司的專業(yè)水準(zhǔn)。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五大國際地產(chǎn)顧問 ? 2023年全球收入： 24億美元 全球員工數(shù)：逾 17000名員工 全球管理物業(yè)面積：近 9800萬平方米 ? 2023年全球收入： 12億美元 全球員工數(shù)：逾 9100名員工 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 2023年全球收入： 全球員工數(shù)： 19300名員工 全球管理物業(yè)面積： 8300萬平方米 ? 2023年全球收入： 全球管理物業(yè)面積： 8361萬平方米 ? 全球財年收入： 全球員工數(shù)：逾 9000名員工 全球管理物業(yè)面積： 3000多萬平方米 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 全國金牌地產(chǎn)代理前 10名 ? 1中原 (中國 )物業(yè)顧問有限公司 億 ? 2金豐易居上海房屋銷售有限公司 150億 ? 3合富輝煌集團(tuán) 120億 ? 4上海天地行房地產(chǎn)營銷有限公司 100億 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 5深圳市德思勤投資咨詢有限公司 80億 ? 6上海聚仁物業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 70億 ? 7偉業(yè)顧問 58億 ? 8上海策源置業(yè)顧問有限公司 58億 ? 9凌峻房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 50億 ? 10上海荒島房產(chǎn)工作室有限公司 50億 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 代理商的選擇 ? 代理商有否策劃理念？ ? 有許多策劃公司缺乏文化底蘊(yùn)，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個職員曾經(jīng)做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（個人）可以作為發(fā)展商或代理商銷售的補(bǔ)充渠道。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 上述五種房地產(chǎn)中間商中，經(jīng)銷商、代理商屬于間接營銷渠道類型，一般采取總經(jīng)銷、總代理或獨家經(jīng)銷、獨家代理的方式。房地產(chǎn)策劃公司可以是代理商（公司）的一種類型，也可以以策劃公司名義注冊。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)策劃公司 ? 房地產(chǎn)策劃公司業(yè)務(wù)是為樓盤銷售提供市場調(diào)研、營銷（廣告）策劃、銷售人員培養(yǎng)、顧問服務(wù)等。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指具備經(jīng)紀(jì)人條件，經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記并領(lǐng)取營銷執(zhí)照從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的組織和個人。房地產(chǎn)中介商對樓盤只有基本的信息介紹和簡單的包裝，成交很 大 程度上依靠于銷售人員的個人突破。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)中介商 ? 房地產(chǎn)中介商業(yè)務(wù)是針對零散樓盤（個別單元樓盤）。房地產(chǎn)代理商往往要和發(fā)展商共同承擔(dān)營銷風(fēng)險，包括對廣告費的墊支。銷售處主要在樓盤現(xiàn)場，房地產(chǎn)代理商應(yīng)該具有整盤策劃能力，現(xiàn)場銷售能力。房地產(chǎn)包銷商以賺取買入價和賣出價的差額為利潤（扣減經(jīng)營成本），經(jīng)營風(fēng)險 大 ，銷售利潤回報高。房地產(chǎn)中間商對于間接營銷渠道的建立，對于營銷渠道的擴(kuò)展優(yōu)化起著相當(dāng)重要的作用。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須充分考慮外部市場環(huán)境的變化，使銷售渠道具備一定的靈活性以應(yīng)對市場變化。相應(yīng)地，委托代理方式在商品房銷售時利用了專業(yè)代理商現(xiàn)成的營銷經(jīng)驗，能使產(chǎn)品很快推向市場，但在銷售過程中，由于開發(fā)商和代理商的經(jīng)濟(jì)利益不同，雙方間的沖突可能就很難避免，銷售
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