房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(參考版)
2025-01-24 12:31本頁(yè)面
【正文】 9:26:59 上午 9:26 上午 09:26:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:26 上午 一月 2109:26January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2109:26:5909:26:59January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 09:26:5909:26:5909:26Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 09:26:5909:26:5909:261/27/2023 9:26:59 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:26:59 上午 9:26 上午 09:26:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:26 上午 一月 2109:26January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 27 一月 20239:26:59 上午 09:26:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 09:26:5909:26:5909:26Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 09:26:5909:26:5909:261/27/2023 9:26:59 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:26:59 上午 9:26 上午 09:26:59一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 219:26 上午 一月 2109:26January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 27 一月 20239:26:59 上午 09:26:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:26:5909:26:5909:26Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 09:26:5909:26:5909:261/27/2023 9:26:59 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售27Jan21 65歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)第 10章GO ON1/27/2023 66紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝 謝一月 2109:26:5909:2609:26一月 21一月 2109:26 09:2609:26:59一月 21一月2109:26:592023/1/27 9:26:59? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售27Jan21 64 增減某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)增減個(gè)別中間商不能解決根本問(wèn)題時(shí)，就要考慮增減某一營(yíng)銷(xiāo)渠道。27Jan21 62 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售③ 勸說(shuō)、談判④ 調(diào)解或仲裁 為第三方機(jī)制，調(diào)解和仲裁能夠防止沖突升級(jí)或使顯性沖突保持在一定范圍之內(nèi)。它阻止各方以損害渠道的代價(jià)去追逐其自己的利益。27Jan21 61 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售（ 4）渠道沖突的解決辦法①① 信息共享信息共享 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以定期或不定期地舉行信息交流會(huì)，加強(qiáng)各渠道成員之間的溝通。③ 知覺(jué)或感受差異。 制造商的長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo) VS經(jīng)銷(xiāo)商的短期利潤(rùn)目標(biāo)② 不明確的角色和權(quán)利。 27Jan21 58 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售② 按其產(chǎn)生的原因 b 競(jìng)爭(zhēng)性沖突： 兩個(gè)或多個(gè)渠道成員在同類或類似的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)發(fā)生的沖突 b 非競(jìng)爭(zhēng)性沖突： 渠道成員在目標(biāo)、角色、政策及利潤(rùn)分配等方面存在不一致引發(fā)的沖突27Jan21 59 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售③ 按照其顯現(xiàn)程度 b 潛在沖突： 渠道成員由于在目標(biāo)、角色、意識(shí)和資源分配等方面存在著利益上的差異和矛盾，而這種差異和矛盾還沒(méi)有導(dǎo)致彼此行為上的對(duì)抗的一種沖突狀態(tài)；b 現(xiàn)實(shí)沖突： 渠道成員彼此之間出現(xiàn)的相互抵毀、報(bào)復(fù)等對(duì)抗行為的沖突狀態(tài)。 如果潛在的沖突得不到及時(shí)的關(guān)注和解決，就會(huì)影響分銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)在消費(fèi)者心中的整體形象，并最終影響整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，危害企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。27Jan21 53 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售中間商營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)價(jià)（ 1）營(yíng)銷(xiāo)技能的評(píng)價(jià)（ 2）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的評(píng)價(jià)（ 3）掌握市場(chǎng)信息程度的評(píng)價(jià)27Jan21 54 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售中間商適應(yīng)能力的評(píng)價(jià)（ 1）對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握能力的評(píng)價(jià)（ 2）創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)27Jan21 55 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售顧客滿意度的評(píng)價(jià)（ 1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是否會(huì)經(jīng)常收到顧客對(duì)中間商的抱怨；（ 2）在處理與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)問(wèn)題時(shí)，該中間商是否向顧客提供及時(shí) 、友好和高效的幫助；（ 3）該中間商是否經(jīng)常盡各種努力來(lái)使顧客滿意。（ 2）銷(xiāo)售收入的比較。27Jan21 52 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售中間商營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)（ 1）市場(chǎng)滲透的比較。27Jan21 51 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售（ 3）對(duì)中間商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。 ② 間接激勵(lì)。 是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)給予中間商物質(zhì)、金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性。 中間商對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供產(chǎn)品的期望；中間商在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供哪些幫助；中間商希望房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息的范圍等。 27Jan21 49 房地產(chǎn)項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售對(duì)中間商的合作管理 一般而言，合作管理主要包括了解中間商的需求、對(duì)中間商進(jìn)行必要的激勵(lì)以及對(duì)中間商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估等方面。然而，任何關(guān)系都不能會(huì)有不和諧的地方。27Jan21 48
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