【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)新。所謂隱性營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用樹(shù)立企業(yè)形象、進(jìn)行公關(guān)宣傳和質(zhì)量認(rèn)證、傳遞與產(chǎn)品相關(guān)的科普知識(shí)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略等手段，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，讓顧客信任企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的交換的一種營(yíng)銷策略。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 隱性營(yíng)銷從提升產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度入手，注重產(chǎn)品的品牌管理，旨在建立顧客導(dǎo)向型文化和樹(shù)立企業(yè)的良好形象。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 與超市等消費(fèi)品渠道的融合 ? 此渠道是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在超市等大賣場(chǎng)設(shè)立展柜，設(shè)置專門的售樓員與消費(fèi)者溝通并銷售樓盤。這種銷售渠道最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以利用大超市和賣場(chǎng)的客流量，達(dá)到很好的宣傳和推廣作用。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 現(xiàn)階段我國(guó)的許多大超市和大賣場(chǎng)都已經(jīng)逐步走向了規(guī)?；?、專業(yè)化，消費(fèi)者幾乎可以在里面買到任何自己需要的日用商品。同時(shí)，隨著生活腳步的加快，消費(fèi)者大多也更愿意在同一家超市或賣場(chǎng)采購(gòu)自己所需的所有東西，了解自己想了解的商品信息，而不愿再多奔波。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 雖然這種渠道對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)目標(biāo)群體的針對(duì)性不強(qiáng)，但一方面可以廣泛傳播房產(chǎn)信息，另一方面也通過(guò)在超市門前配套的免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)看房車刺激潛在客戶的購(gòu)房欲望，為有針對(duì)性的促銷鎖定客戶群體。 ? 像深圳萬(wàn)科就曾在華強(qiáng)北開(kāi)設(shè)展廳，對(duì)萬(wàn)科城、第五園和東海岸三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，形成了樓盤與其他商品一起銷售的有趣場(chǎng)面。對(duì)于大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，將房地產(chǎn)營(yíng)銷與日用消費(fèi)品為主的超市和賣場(chǎng)渠道相互融合不失為一個(gè)有潛力的營(yíng)銷渠道。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 總體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的根本出發(fā)點(diǎn)還應(yīng)歸于顧客，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上分析，沒(méi)有一種渠道絕對(duì)優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種渠道，可以代之營(yíng)銷渠道組合的方法，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的促銷作用。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇遵循的原則 ? 以上幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道都具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商又怎樣進(jìn)行具體的銷售渠道的選擇呢 ? 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)是房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇時(shí)的首要原則。在進(jìn)行渠道決策時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可以從財(cái)務(wù)的角度對(duì)不同的營(yíng)銷渠道進(jìn)行預(yù)期的投入產(chǎn)出評(píng)估，即對(duì)渠道的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行考核。首先要確定選擇不同渠道的成本，評(píng)估不同渠道的預(yù)期收益，還要對(duì)選定的銷售渠道的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 可控性標(biāo)準(zhǔn) ? 除了成本問(wèn)題，企業(yè)還必須考慮到渠道的可控性以及由此產(chǎn)生的控制成本問(wèn)題。比較三種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，直銷可以使企業(yè)直接面向消費(fèi)者，隨時(shí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，可控性較強(qiáng)，但直接銷售渠道的建設(shè)要求較大的投資。相應(yīng)地，委托代理方式在商品房銷售時(shí)利用了專業(yè)代理商現(xiàn)成的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能使產(chǎn)品很快推向市場(chǎng)，但在銷售過(guò)程中，由于開(kāi)發(fā)商和代理商的經(jīng)濟(jì)利益不同，雙方間的沖突可能就很難避免，銷售渠道的控制難度相對(duì)較大。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) ? 由于銷售渠道的建設(shè)涉及較大的固定成本投資，因此存在行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘，尤其針對(duì)委托代理形式，開(kāi)發(fā)商和委托代理商之間可能還有合同等的限制，一旦采用了某種渠道模式，就需要雙方保持相對(duì)的穩(wěn)定性，可能導(dǎo)致在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)缺乏彈性。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須充分考慮外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，使銷售渠道具備一定的靈活性以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的要素考慮 ? 產(chǎn)品因素 ? 市場(chǎng)因素 ? 企業(yè)自身因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 中間商因素 ? 環(huán)境因素 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)中間商 ? 房地產(chǎn)中間商指處在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者即發(fā)展商和顧客之間，參與房地產(chǎn)商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的企業(yè)或個(gè)人。房地產(chǎn)中間商對(duì)于間接營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)于營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展優(yōu)化起著相當(dāng)重要的作用。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)中間商的種類 ? 房地產(chǎn)包銷商 ? 房地產(chǎn)代理商 ? 房地產(chǎn)中介商 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 房地產(chǎn)策劃公司 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)包銷商 ? 房地產(chǎn)包銷商指一次性或分期付款買斷整棟、整片發(fā)展商開(kāi)發(fā)的商品房，隨后再分單元出售給顧客。房地產(chǎn)包銷商以賺取買入價(jià)和賣出價(jià)的差額為利潤(rùn)（扣減經(jīng)營(yíng)成本），經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 大 ，銷售利潤(rùn)回報(bào)高。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)代理商 ? 房地產(chǎn)代理商業(yè)務(wù)是針對(duì)全案樓盤（整棟、整片樓盤）。銷售處主要在樓盤現(xiàn)場(chǎng)，房地產(chǎn)代理商應(yīng)該具有整盤策劃能力，現(xiàn)場(chǎng)銷售能力。房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道的主要形式。房地產(chǎn)代理商往往要和發(fā)展商共同承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，包括對(duì)廣告費(fèi)的墊支。房地產(chǎn)代理商以獲取樓盤銷售單元傭金（扣除經(jīng)營(yíng)成本）為利潤(rùn)。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)中介商 ? 房地產(chǎn)中介商業(yè)務(wù)是針對(duì)零散樓盤（個(gè)別單元樓盤）。銷售主要是采用店鋪式營(yíng)銷，或上門推銷。房地產(chǎn)中介商對(duì)樓盤只有基本的信息介紹和簡(jiǎn)單的包裝，成交很 大 程度上依靠于銷售人員的個(gè)人突破。房地產(chǎn)中介商獲取利潤(rùn)方法和代理商相同。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指具備經(jīng)紀(jì)人條件，經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記并領(lǐng)取營(yíng)銷執(zhí)照從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人。這里所說(shuō)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要指上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人含義中的個(gè)人，他們?yōu)樯唐贩康馁I方尋求賣方，為賣方尋求買方，進(jìn)行居間介紹，以買方賣方的成交收取傭金。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 房地產(chǎn)策劃公司 ? 房地產(chǎn)策劃公司業(yè)務(wù)是為