某學(xué)校營銷策略與目標分析(編輯修改稿)
2025-03-08 04:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 攔截策略（續(xù)） 攔截三：校園攔截－在新生進入校園區(qū)后再次攔截，發(fā)展新生成為新用戶 準備工作 各分公司必須做好校方學(xué)生處、校團委和學(xué)生會或相關(guān)負責(zé)迎新工作的相關(guān)部門溝通和公關(guān)工作。與校方聯(lián)合開展迎新工作可以起到事半功倍的效果。 校園現(xiàn)場促銷 要求在每個高校校園區(qū)內(nèi)學(xué)生聚集活動的區(qū)域，組織不少于 3次的校園現(xiàn)場促銷活動。采取優(yōu)帕人偶在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單頁、搭臺促銷等方式進行。 營銷策略－攔截策略 18 ? 攔截策略（續(xù)） 攔截三：校園攔截 攔截布臵－通過優(yōu)帕導(dǎo)視牌在學(xué)校運動場、食堂、宿舍、圖書館等場所的投放，對新勢力品牌及營銷活動進行宣傳。 運動場 指示牌 食堂 營銷策略－攔截策略 19 ? 攔截策略（續(xù)） 攔截三：校園攔截 校企文化互動－以新勢力品牌為依托，與校方聯(lián)合開展一系列文娛、體育、就業(yè)等主題的活動 ，展現(xiàn)新勢力服務(wù)內(nèi)涵及品牌形象，在發(fā)展新生入網(wǎng)的同時，防止老用戶的流失。 以 “職業(yè)能力提升 ”聯(lián)合校方， 開展以職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)為主題 的校園文化活動 聯(lián)合開展文藝體育活動，豐富 校園生活，開展校企文化交流 ?開展新勢力校園 “ 職業(yè)生涯規(guī)劃大賽 ” ； ?開展職業(yè)生涯規(guī)劃巡回講座； ?在全體學(xué)生中開展就業(yè)服務(wù)活動。 ?與學(xué)校聯(lián)合開展各類文藝活動，如迎新晚會、高雅藝術(shù)進校園等活動； ?與學(xué)校聯(lián)合舉辦各類賽事，如籃球賽、歌詠比賽等活動。 營銷策略－攔截策略 20 ? 攔截策略（續(xù)） 攔截四：學(xué)生直銷隊伍促銷－積極利用校園學(xué)生直銷團隊，在學(xué)生活動密集的場所，深入滲透學(xué)生群體內(nèi)部，進行新勢力的宣傳和用戶發(fā)展。 學(xué)生活動密集、便于開展促銷場所 寢室 食堂 教室 超市 娛樂場所 運動場所 營銷策略－攔截策略 21 ? 渠道策略 1）加強校園渠道建設(shè) 對電信行業(yè)重點爭奪的 211工程高校等學(xué)生規(guī)模大的學(xué)校，必須在校內(nèi)或校園周邊建立新勢力營業(yè)廳； 加強對?？?、中專、技校、高中等學(xué)校的渠道網(wǎng)點覆蓋，必須在校內(nèi)或校園周邊建立專營店或便利店； 加強校內(nèi)學(xué)生直銷團隊的建設(shè)，按照一校一團隊的原則進行組建。 2）學(xué)生直銷團隊 隊伍建設(shè) 要求各分公司必須在 2023年 8月底前完成校園學(xué)生直銷團隊組建計劃： 營銷策略－渠道策略 分公司 福州 廈門 泉州 漳州 寧德 莆田 南平 三明 龍巖 全省 現(xiàn)有學(xué)生直銷員 200 80 140 800 3 13 15 20 9 1280 計劃學(xué)生直銷員 359 211 170 800 12 22 20 40 28 1662 ? 傭金政策 ? 學(xué)生直銷員的用戶發(fā)展傭金，原則上與渠道普通傭金標準一致。在開學(xué)搶奪新生的促銷期間，各分公司可制定達量獎勵等特殊傭金激勵政策，加快搶占新生用戶市場。 22 ? 渠道策略（續(xù)） 3）實體渠道網(wǎng)點 現(xiàn)有校園渠道網(wǎng)點情況 營銷策略－渠道策略 渠道類型 福州 廈門 泉州 漳州 寧德 莆田 南平 三明 龍巖 全省 自有營業(yè)廳 /新勢力體驗中心 8 3 0 1 0 0 0 0 0 12 合作營業(yè)廳 0 2 2 2 0 0 0 0 1 7 專營店 4 4 7 0 1 3 0 1 0 20 代理店 12 7 0 1 0 0 3 0 0 23 便利店 3 0 0 1 1 0 0 0 0 5 小計 27 16 9 5 2 3 3 1 1 67 ?渠道布臵要求 ? 要求分公司將 12個校園渠道自有營業(yè)廳 /新勢力體驗中心的門頭，必須更 在 8月 20日前，換成新勢力規(guī)范，示意圖如下： 23 ? 宣傳策略： 1）平面展現(xiàn) 卡套 主平面 營銷策略－宣傳策略 24 ? 宣傳策略（續(xù)） 2）工作分工 總部 省公司 地市分公司 電視： “ 成為新勢力，驚喜頂翻天 ” 電視廣告，時間： 8月 10日； 物料：總部統(tǒng)一制作簽名海報、球拍、優(yōu)帕人偶，時間： 8月下旬。 以優(yōu)帕為核心元素，全省統(tǒng)一設(shè)計廣告平面規(guī)范，包括主平面單頁、海報、 X展架、橫幅。時間： 8月 15日； 優(yōu)帕衍生品：統(tǒng)一設(shè)計并制作秋季開學(xué)用優(yōu)帕衍生品。時間： 8月下旬。 活動： “ 職業(yè)能力提升計劃 ” 活動執(zhí)行方案及平面規(guī)范。下發(fā)時間： 8月 20日 各地市分公司根據(jù)統(tǒng)一下發(fā)的廣告規(guī)范，在一周的時間內(nèi)，進行具體物料制作，和宣傳布臵工作。 營銷策略－宣傳策略 25 ? 宣傳策略（續(xù)） 3）物料分配 營銷策略－宣傳策略 分公司 卡套 優(yōu)帕人偶 優(yōu)帕衍生品 音樂 簽名海報 簽名運動衫 簽名球拍 福州 25000 8 37500 1104 4416 442 221 廈門 16000 5 24000 707 2826 283 141 泉州 16000 5 24000 707 2826 283 141 漳州 10000 4 15000 442 1766 177 88 寧德 2023 2 3000 88 353 35 18 莆田 3000 2 4500 132 530 53 27 南平 3000 2 4500
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1