【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1018912618民營(yíng)企業(yè) 30246279736843其中集體 17781627646 私營(yíng) 28468263466197其 他 18321696156企業(yè)性質(zhì)進(jìn)出口金額同比%出口金額同比%進(jìn)口金額同比%合 計(jì) 1032996591361771193788國(guó)有及國(guó)有股份企業(yè)24843422311887172455三資企業(yè) 38549733002046852926其中合作 22533316767757655 合資 14308861209620221266 獨(dú)資 21987541624749574005民營(yíng)企業(yè) 39394473771640167806其中集體 71199667034041657 私營(yíng) 32274503101301126150其 他 5120450603600從企業(yè)角度來(lái)看，自律措施應(yīng)該是有利于中國(guó)紡織服裝行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，理應(yīng)得到支持。但是，2006年1－8月，參與進(jìn)出口紡織服裝貿(mào)易的企業(yè)總數(shù)達(dá)到了61864家，其中又以民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)為主，要達(dá)到全行業(yè)的自律難度相當(dāng)大。相比較行業(yè)自律，扶持品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式將是紡織品服裝外貿(mào)政策的重點(diǎn)中國(guó)是紡織品出口大國(guó)，卻不是紡織品出口強(qiáng)國(guó)。龐大的外貿(mào)總額中缺少擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌產(chǎn)品。為此，急需通過(guò)實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”，打造一批名牌企業(yè)，提高中國(guó)外貿(mào)出口質(zhì)量，逐步實(shí)由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。然而，由于我國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)規(guī)模小，整體自主開(kāi)發(fā)能力弱，在政府品牌戰(zhàn)略的扶持下，品牌出口企業(yè)的知名度在國(guó)際市場(chǎng)上有所提高，目前從整體來(lái)看，我國(guó)紡織品的出口仍以貼牌為主，出口多數(shù)為中低檔產(chǎn)品?；谏鲜銮闆r，目前我國(guó)的品牌建設(shè)剛剛起步，國(guó)家應(yīng)當(dāng)在這方面給與全面的配套政策。創(chuàng)出口品牌投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，周期長(zhǎng)，需要企業(yè)自主、政府扶持、社會(huì)關(guān)心。國(guó)家有關(guān)部門(mén)已經(jīng)明確提出，要確定一批基礎(chǔ)條件好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放疲辛α窟M(jìn)行重點(diǎn)培育，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)盡快培育出一批中國(guó)自主的世界名牌，要從國(guó)家層面出發(fā)對(duì)中國(guó)企業(yè)在海外推介品牌、市場(chǎng)推廣以及廣告宣傳方面做出有利的政策鼓勵(lì)，通過(guò)示范作用引導(dǎo)帶動(dòng)全國(guó)的自主品牌建設(shè)。在這個(gè)過(guò)程中，紡織企業(yè)對(duì)品牌的重視程度也進(jìn)一步深化。很多原來(lái)只做貼牌生意的企業(yè)開(kāi)始有了自己的品牌戰(zhàn)略。商務(wù)部提出，外貿(mào)工作重點(diǎn)之一是制定名牌發(fā)展規(guī)劃，爭(zhēng)取在“十一五”期間形成５個(gè)至10個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)上有較大知名度的品牌，支持名牌出口產(chǎn)品向高端市場(chǎng)定位發(fā)展。商務(wù)部助理傅自應(yīng)表示，為了扶持品牌企業(yè)走出去，政府除了幫助國(guó)內(nèi)的品牌參加國(guó)外著名展會(huì)，到美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)舉辦中國(guó)名牌展之外，還會(huì)通過(guò)貼息等方式對(duì)中國(guó)品牌技術(shù)研發(fā)給予信貸支持，政府還要支持幫助企業(yè)建立自己的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。可以預(yù)見(jiàn)，今后政府扶持品牌企業(yè)的力度會(huì)進(jìn)一步加大。而紡織企業(yè)更該利用這一契機(jī)，加大自己品牌的宣傳力度，提升品牌知名度，為進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造條件。 稅收政策調(diào)整1) 出口退稅為了增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行出口退稅制度，從1985年起，經(jīng)歷了1994年的財(cái)稅制度變革，以及之后的退稅政策的不斷調(diào)整。加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)的貿(mào)易額增長(zhǎng)迅猛，順差迅速擴(kuò)大。巨大的貿(mào)易順差引起中國(guó)和其他國(guó)家貿(mào)易摩擦，為了緩解壓力，獲得更好的貿(mào)易環(huán)境，中國(guó)正考慮‘多管齊下’來(lái)降低貿(mào)易順差，而削減出口退稅是途徑之一。財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局頒布了《調(diào)整出口退稅和加工貿(mào)易稅收政策》通知，將紡織品的出口退稅下調(diào)了2％～5％，出于貿(mào)易爭(zhēng)端封口浪尖的紡織品退稅率由13％降至11％。這一舉措在調(diào)整貿(mào)易出口、遏制連續(xù)28個(gè)月貿(mào)易順差勢(shì)頭的同時(shí)，也充分體現(xiàn)了限制“兩高一資（高能耗、高污染、資源類）”和鼓勵(lì)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的“賞罰分明”原則，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。短期內(nèi)，退稅率的下調(diào)無(wú)疑會(huì)增加紡織服裝出口企業(yè)的成本，使遭受人民幣升值壓力的出口企業(yè)雪上加霜。貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是目前包括GC公司在內(nèi)的服裝出口企業(yè)應(yīng)對(duì)變化的合理方向。2) 所得稅政策調(diào)整截至2006年8月，我國(guó)出口服裝913億美元，其中三資企業(yè)出口300億美元，%。與內(nèi)資企業(yè)33％的所得稅率相比，外資企業(yè)享有24％或15％的優(yōu)惠稅率，兩者名義稅率和實(shí)際稅負(fù)相差較大，外資企業(yè)長(zhǎng)期在盈利上占有優(yōu)勢(shì)地位，這其中也包含著許多虛假外資企業(yè)。2006年12月24日人大將討論新的企業(yè)所得稅法草案。在新所得稅法中，內(nèi)外資企業(yè)的企業(yè)所得稅將并軌，統(tǒng)治執(zhí)行25％的稅率，同時(shí)在扣除項(xiàng)目上也將做出調(diào)整。內(nèi)資紡織服裝出口企業(yè)在進(jìn)行了長(zhǎng)期的不平等競(jìng)爭(zhēng)后，終于迎來(lái)了公平競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。隨著新所得稅法的頒布和實(shí)施，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)的構(gòu)成比例可能會(huì)出項(xiàng)新的變化。稅負(fù)減少8個(gè)百分點(diǎn)，也將對(duì)紡織服裝出口企業(yè)的盈利能力，開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)拓展等起到積極的促進(jìn)作用。 人民幣匯率變化我國(guó)的人民幣匯率長(zhǎng)期與美元掛鉤，經(jīng)歷了從固定匯率制到有管理的浮動(dòng)匯率制的轉(zhuǎn)變。2005年7月21日年中國(guó)人民銀行發(fā)布公告，為建立和完善我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，建立健全以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、有管理的浮動(dòng)匯率制度。我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機(jī)制。 表2－3 人民幣匯率表日期匯買(mǎi)價(jià)(元)鈔買(mǎi)價(jià)(元)鈔賣(mài)價(jià)/匯賣(mài)價(jià)中間價(jià)200612222006113020061031200609302006083120060731200606302006053120060428200603312006022820060128 ，升值3％，特別是8月份以來(lái)升值明顯。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、巨大的貿(mào)易順差，以及升值預(yù)期引起的資本流入是人民幣升值的主導(dǎo)因素，美元貶值也進(jìn)一步促進(jìn)了人民幣升值。如果2007年中國(guó)的GDP依然保持9－10％的增速，預(yù)計(jì)2007年人民幣還將升值4－6％。人民幣的升值對(duì)紡織服裝的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑將提高成本負(fù)擔(dān)。據(jù)初步估算，人民幣匯率每上升1％，紡織行業(yè)出口商品的利潤(rùn)都有不同程度的下降，其中棉紡織行業(yè)下降12％，毛紡織行業(yè)下降8％，服裝行業(yè)下降13％，出口依存度較高的服裝行業(yè)損失最大。人民幣升值超過(guò)5％，許多附加值低、主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)就將倒閉，大量工人失業(yè)。因此人民幣升值將使紡織服裝行業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)。第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析服裝進(jìn)出口行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，該行業(yè)進(jìn)入成本低，資本要求不高，不存在專利等限制，原料供應(yīng)商和加工廠商眾多，分布廣泛，場(chǎng)地要求也不高。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料，在2006年1－8月，共有超過(guò)6萬(wàn)家企業(yè)進(jìn)行了紡織服裝的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。根據(jù)商務(wù)部2005年度的進(jìn)出口額統(tǒng)計(jì)，全國(guó)最大的紡織服裝貿(mào)易商是東方國(guó)際（集團(tuán)）有限公司，進(jìn)出口額達(dá)到44億美元，所占的百分比也不足3％。表2－4 2005年進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)名單節(jié)選金額單位：萬(wàn)美元排名公司名稱進(jìn)出口出口進(jìn)口17東方國(guó)際（集團(tuán)）有限公司44427426536317891167廣東省絲綢集團(tuán)公司1755391577051783493江蘇舜天國(guó)際集團(tuán)有限公司14234210343138911107中國(guó)紡織品進(jìn)出口總公司12887323153105721108雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司1268037390752897128江蘇開(kāi)元國(guó)際集團(tuán)有限公司1134828473828745138江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)有限公司1087619409114670165南京紡織品進(jìn)出口股份有限公司952155813737078江蘇是個(gè)紡織大省，也是個(gè)外貿(mào)大省，僅在南京市就集中了江蘇舜天、江蘇開(kāi)元、江蘇匯鴻、南京紡織等幾大紡織服裝外貿(mào)公司，星羅棋布的小型外貿(mào)公司更是不可勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度異常激烈。目前GC公司的主要產(chǎn)品為職業(yè)女裝，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為江蘇舜天公司、江蘇蘇豪公司、南京騏驥公司，以及一些規(guī)模較小的外貿(mào)公司。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析首先我們把服裝外貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者按所推行的戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略群體，考慮進(jìn)行劃分的維度是產(chǎn)品線的廣度和質(zhì)量的高低。表2－5 服裝外貿(mào)市場(chǎng)的戰(zhàn)略群體質(zhì)量高群體A群體B 產(chǎn)品質(zhì)量高 產(chǎn)品質(zhì)量高 產(chǎn)品線狹窄 產(chǎn)品線廣泛 產(chǎn)品生產(chǎn)成本高 產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高 產(chǎn)品價(jià)格高 產(chǎn)品價(jià)格較高群體C群體D 產(chǎn)品質(zhì)量低 產(chǎn)品質(zhì)量低 產(chǎn)品線狹窄 產(chǎn)品線廣泛 產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低低 產(chǎn)品價(jià)格較低 產(chǎn)品價(jià)格低狹窄廣泛產(chǎn)品線群體A中的競(jìng)爭(zhēng)者依靠提供某些種類服裝的專業(yè)化、高質(zhì)量服務(wù)來(lái)獲取較高的利益，如南京騏驥公司；群體B中的公司具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力，在很多服裝類別上都具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，收益性很好，如江蘇舜天公司；群體C中的公司只能依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取收益，綜合實(shí)力不強(qiáng)，如很多的小型外貿(mào)公司；群體D中的公司擁有廣泛的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低成本戰(zhàn)略實(shí)施堅(jiān)決，如蘇豪公司。另外，行業(yè)中還有很多戰(zhàn)略目標(biāo)不是很明確，什么產(chǎn)品都做，優(yōu)勢(shì)也不明顯的中庸性質(zhì)的公司。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析針對(duì)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要進(jìn)一步了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所追求的目標(biāo)和行為推動(dòng)力是什么。江蘇舜天是國(guó)有控股的上市公司，也是一個(gè)有著很長(zhǎng)歷史和豐富經(jīng)驗(yàn)的大型外貿(mào)公司，多年來(lái)積累了相當(dāng)強(qiáng)的資金和人才等方面的實(shí)力，目前正在積極的推廣自有品牌，大力投資開(kāi)辦自有工廠，主要集中在中高檔產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，作為上市公司，也相當(dāng)重視利潤(rùn)和現(xiàn)金流；江蘇蘇豪也同樣是一個(gè)大型外貿(mào)集團(tuán)，上市公司，實(shí)力也相當(dāng)強(qiáng)，對(duì)于目前和GC同樣競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，蘇豪也是一個(gè)新進(jìn)入者，因此正大力拓展業(yè)務(wù)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，目前正在大力開(kāi)發(fā)蘇北和安徽地區(qū)的工廠，其目標(biāo)是降低成本，擴(kuò)大規(guī)模；而南京騏驥公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域和GC基本一致，但進(jìn)入時(shí)間略長(zhǎng)一點(diǎn)，作為一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，相當(dāng)重視公司的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，目標(biāo)是在較低的風(fēng)險(xiǎn)下提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)槟芴峁└哔|(zhì)量的服務(wù)，所以在高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)為了了解GC公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，我向大家共同的客戶―――加拿大的ABC公司發(fā)出了調(diào)查表格，并得到了回復(fù)，并以此為基礎(chǔ)來(lái)分析各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。表2－6 ABC公司對(duì)主要供應(yīng)商的評(píng)價(jià)匯總競(jìng)爭(zhēng)者信譽(yù)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格工作配合人員素質(zhì)GC高中中、低好中江蘇舜天高高高較好高江蘇蘇豪中低、中低中中南京騏驥高高高較好高GC及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶那里的信譽(yù)都比較好，這是客戶長(zhǎng)期對(duì)供應(yīng)商選擇、淘汰的結(jié)果；各個(gè)公司不同的戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇導(dǎo)致其在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上形成了各自的體系，江蘇舜天和南京騏驥走高端路線，GC和蘇豪走低端產(chǎn)品供應(yīng)的路線，因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品系列比較豐富，原有多個(gè)品牌，涵蓋了高端到低端的各個(gè)市場(chǎng)，所以都能找到自己的位置；GC在這里面的工作配合是最好的，這和公司一向的高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求分不開(kāi)；人員素質(zhì)方面，江蘇舜天因?yàn)楣疽?guī)模大，歷史悠久，吸引的高水平人才較多，所以表現(xiàn)很好，南京騏驥在度過(guò)一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)期后，也加大了人員隊(duì)伍的建設(shè)，增加了人員招聘和培養(yǎng)的投入，因此表現(xiàn)也很好，蘇豪走低成本路線，所以人員素質(zhì)略低，而GC成立時(shí)間不長(zhǎng)，盡管發(fā)展很快，但在人員素質(zhì)方便的表現(xiàn)方面還沒(méi)有達(dá)到很高的水平。另外，筆者還向客戶調(diào)研了主要供應(yīng)商的供應(yīng)份額比例情況，因?yàn)樯婕皺C(jī)密，沒(méi)有得到準(zhǔn)確回復(fù)，比較粗線條的描述為，江蘇舜天和南京騏驥的份額在10－15％，江蘇蘇豪在5－10％，而GC大約占到4％。綜合上面的分析，江蘇舜天是這個(gè)市場(chǎng)上的強(qiáng)壯型的競(jìng)爭(zhēng)者，作為出口額超億美元的大型外貿(mào)公司，憑借在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年積累了豐富的客戶資源，業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，人力資源豐富，與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)是眾多中小公司無(wú)法比擬的，在國(guó)外市場(chǎng)上逐漸積累起來(lái)的聲譽(yù)更是其他公司望塵莫及的。龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模也使其在采購(gòu)原材料和加工服裝上優(yōu)勢(shì)明顯，形成了廣泛的供應(yīng)商資源，并且和稅務(wù)、海關(guān)、商檢、外管等部門(mén)合作時(shí)間很長(zhǎng)，所以在退稅、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、核銷等環(huán)節(jié)上效率明顯高于中小公司。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，政府的政策也是向國(guó)有大型外貿(mào)公司傾斜的。憑借眾多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期的良好經(jīng)營(yíng)，江蘇舜天公司積累其雄厚的資本。在目前的金融管理體制下，銀行等金融機(jī)構(gòu)也格外偏好國(guó)有大型外貿(mào)公司，對(duì)其提供了的資金支持（公司規(guī)模越大，越容易取得信用貸款），更加強(qiáng)化了江蘇舜天的資本優(yōu)勢(shì)，可以從事一些資金占用大、回收期長(zhǎng)、回報(bào)豐厚的業(yè)務(wù)。南京騏驥公司是隨著國(guó)家對(duì)外行業(yè)準(zhǔn)入政策逐漸放寬后迅速涌現(xiàn)出來(lái)的，其前身也是在外貿(mào)公司業(yè)務(wù)良好的業(yè)務(wù)人員。公司機(jī)制靈活、規(guī)模隨著業(yè)務(wù)量的變化可大可小，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也很快，與國(guó)外客戶的私人關(guān)系良