【文章內(nèi)容簡介】 1018912618民營企業(yè) 30246279736843其中集體 17781627646 私營 28468263466197其 他 18321696156企業(yè)性質(zhì)進(jìn)出口金額同比%出口金額同比%進(jìn)口金額同比%合 計 1032996591361771193788國有及國有股份企業(yè)24843422311887172455三資企業(yè) 38549733002046852926其中合作 22533316767757655 合資 14308861209620221266 獨資 21987541624749574005民營企業(yè) 39394473771640167806其中集體 71199667034041657 私營 32274503101301126150其 他 5120450603600從企業(yè)角度來看，自律措施應(yīng)該是有利于中國紡織服裝行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的，理應(yīng)得到支持。但是，2006年1－8月，參與進(jìn)出口紡織服裝貿(mào)易的企業(yè)總數(shù)達(dá)到了61864家，其中又以民營企業(yè)和三資企業(yè)為主，要達(dá)到全行業(yè)的自律難度相當(dāng)大。相比較行業(yè)自律，扶持品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式將是紡織品服裝外貿(mào)政策的重點中國是紡織品出口大國，卻不是紡織品出口強國。龐大的外貿(mào)總額中缺少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌產(chǎn)品。為此，急需通過實施“品牌戰(zhàn)略”，打造一批名牌企業(yè)，提高中國外貿(mào)出口質(zhì)量，逐步實由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變。然而，由于我國紡織品服裝出口企業(yè)規(guī)模小，整體自主開發(fā)能力弱，在政府品牌戰(zhàn)略的扶持下，品牌出口企業(yè)的知名度在國際市場上有所提高，目前從整體來看，我國紡織品的出口仍以貼牌為主，出口多數(shù)為中低檔產(chǎn)品?；谏鲜銮闆r，目前我國的品牌建設(shè)剛剛起步，國家應(yīng)當(dāng)在這方面給與全面的配套政策。創(chuàng)出口品牌投入大，風(fēng)險高，周期長，需要企業(yè)自主、政府扶持、社會關(guān)心。國家有關(guān)部門已經(jīng)明確提出，要確定一批基礎(chǔ)條件好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放?，集中力量進(jìn)行重點培育，爭取在較短的時間內(nèi)盡快培育出一批中國自主的世界名牌，要從國家層面出發(fā)對中國企業(yè)在海外推介品牌、市場推廣以及廣告宣傳方面做出有利的政策鼓勵，通過示范作用引導(dǎo)帶動全國的自主品牌建設(shè)。在這個過程中，紡織企業(yè)對品牌的重視程度也進(jìn)一步深化。很多原來只做貼牌生意的企業(yè)開始有了自己的品牌戰(zhàn)略。商務(wù)部提出，外貿(mào)工作重點之一是制定名牌發(fā)展規(guī)劃，爭取在“十一五”期間形成５個至10個在國際市場上有較大知名度的品牌，支持名牌出口產(chǎn)品向高端市場定位發(fā)展。商務(wù)部助理傅自應(yīng)表示，為了扶持品牌企業(yè)走出去，政府除了幫助國內(nèi)的品牌參加國外著名展會，到美國、法國、英國、意大利等國舉辦中國名牌展之外，還會通過貼息等方式對中國品牌技術(shù)研發(fā)給予信貸支持，政府還要支持幫助企業(yè)建立自己的國際營銷網(wǎng)絡(luò)?？梢灶A(yù)見，今后政府扶持品牌企業(yè)的力度會進(jìn)一步加大。而紡織企業(yè)更該利用這一契機，加大自己品牌的宣傳力度，提升品牌知名度，為進(jìn)一步開拓海外市場創(chuàng)造條件。 稅收政策調(diào)整1) 出口退稅為了增強出口商品的競爭力，我國長期實行出口退稅制度，從1985年起，經(jīng)歷了1994年的財稅制度變革，以及之后的退稅政策的不斷調(diào)整。加入世界貿(mào)易組織后，我國的貿(mào)易額增長迅猛，順差迅速擴(kuò)大。巨大的貿(mào)易順差引起中國和其他國家貿(mào)易摩擦，為了緩解壓力，獲得更好的貿(mào)易環(huán)境，中國正考慮‘多管齊下’來降低貿(mào)易順差，而削減出口退稅是途徑之一。財政部、國家發(fā)展改革委員會、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局頒布了《調(diào)整出口退稅和加工貿(mào)易稅收政策》通知，將紡織品的出口退稅下調(diào)了2％～5％，出于貿(mào)易爭端封口浪尖的紡織品退稅率由13％降至11％。這一舉措在調(diào)整貿(mào)易出口、遏制連續(xù)28個月貿(mào)易順差勢頭的同時，也充分體現(xiàn)了限制“兩高一資（高能耗、高污染、資源類）”和鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)品出口的“賞罰分明”原則，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。短期內(nèi)，退稅率的下調(diào)無疑會增加紡織服裝出口企業(yè)的成本，使遭受人民幣升值壓力的出口企業(yè)雪上加霜。貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是目前包括GC公司在內(nèi)的服裝出口企業(yè)應(yīng)對變化的合理方向。2) 所得稅政策調(diào)整截至2006年8月，我國出口服裝913億美元，其中三資企業(yè)出口300億美元，%。與內(nèi)資企業(yè)33％的所得稅率相比，外資企業(yè)享有24％或15％的優(yōu)惠稅率，兩者名義稅率和實際稅負(fù)相差較大，外資企業(yè)長期在盈利上占有優(yōu)勢地位，這其中也包含著許多虛假外資企業(yè)。2006年12月24日人大將討論新的企業(yè)所得稅法草案。在新所得稅法中，內(nèi)外資企業(yè)的企業(yè)所得稅將并軌，統(tǒng)治執(zhí)行25％的稅率，同時在扣除項目上也將做出調(diào)整。內(nèi)資紡織服裝出口企業(yè)在進(jìn)行了長期的不平等競爭后，終于迎來了公平競爭的新時代。隨著新所得稅法的頒布和實施，我國紡織服裝出口企業(yè)的構(gòu)成比例可能會出項新的變化。稅負(fù)減少8個百分點，也將對紡織服裝出口企業(yè)的盈利能力，開發(fā)能力、市場拓展等起到積極的促進(jìn)作用。 人民幣匯率變化我國的人民幣匯率長期與美元掛鉤，經(jīng)歷了從固定匯率制到有管理的浮動匯率制的轉(zhuǎn)變。2005年7月21日年中國人民銀行發(fā)布公告，為建立和完善我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，建立健全以市場供求為基礎(chǔ)的、有管理的浮動匯率制度。我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機制。 表2－3 人民幣匯率表日期匯買價(元)鈔買價(元)鈔賣價/匯賣價中間價200612222006113020061031200609302006083120060731200606302006053120060428200603312006022820060128 ，升值3％，特別是8月份以來升值明顯。中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、巨大的貿(mào)易順差，以及升值預(yù)期引起的資本流入是人民幣升值的主導(dǎo)因素，美元貶值也進(jìn)一步促進(jìn)了人民幣升值。如果2007年中國的GDP依然保持9－10％的增速，預(yù)計2007年人民幣還將升值4－6％。人民幣的升值對紡織服裝的勞動密集型產(chǎn)業(yè)而言無疑將提高成本負(fù)擔(dān)。據(jù)初步估算，人民幣匯率每上升1％，紡織行業(yè)出口商品的利潤都有不同程度的下降，其中棉紡織行業(yè)下降12％，毛紡織行業(yè)下降8％，服裝行業(yè)下降13％，出口依存度較高的服裝行業(yè)損失最大。人民幣升值超過5％，許多附加值低、主要依靠價格競爭的小企業(yè)就將倒閉，大量工人失業(yè)。因此人民幣升值將使紡織服裝行業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢。第三節(jié) 競爭對手分析服裝進(jìn)出口行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，該行業(yè)進(jìn)入成本低，資本要求不高，不存在專利等限制，原料供應(yīng)商和加工廠商眾多，分布廣泛，場地要求也不高。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計資料，在2006年1－8月，共有超過6萬家企業(yè)進(jìn)行了紡織服裝的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。根據(jù)商務(wù)部2005年度的進(jìn)出口額統(tǒng)計，全國最大的紡織服裝貿(mào)易商是東方國際（集團(tuán)）有限公司，進(jìn)出口額達(dá)到44億美元，所占的百分比也不足3％。表2－4 2005年進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)名單節(jié)選金額單位：萬美元排名公司名稱進(jìn)出口出口進(jìn)口17東方國際（集團(tuán)）有限公司44427426536317891167廣東省絲綢集團(tuán)公司1755391577051783493江蘇舜天國際集團(tuán)有限公司14234210343138911107中國紡織品進(jìn)出口總公司12887323153105721108雅戈爾集團(tuán)股份有限公司1268037390752897128江蘇開元國際集團(tuán)有限公司1134828473828745138江蘇匯鴻國際集團(tuán)有限公司1087619409114670165南京紡織品進(jìn)出口股份有限公司952155813737078江蘇是個紡織大省，也是個外貿(mào)大省，僅在南京市就集中了江蘇舜天、江蘇開元、江蘇匯鴻、南京紡織等幾大紡織服裝外貿(mào)公司，星羅棋布的小型外貿(mào)公司更是不可勝數(shù)，競爭的激烈程度異常激烈。目前GC公司的主要產(chǎn)品為職業(yè)女裝，主要競爭對手為江蘇舜天公司、江蘇蘇豪公司、南京騏驥公司，以及一些規(guī)模較小的外貿(mào)公司。 競爭對手戰(zhàn)略分析首先我們把服裝外貿(mào)市場上的競爭者按所推行的戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略群體，考慮進(jìn)行劃分的維度是產(chǎn)品線的廣度和質(zhì)量的高低。表2－5 服裝外貿(mào)市場的戰(zhàn)略群體質(zhì)量高群體A群體B 產(chǎn)品質(zhì)量高 產(chǎn)品質(zhì)量高 產(chǎn)品線狹窄 產(chǎn)品線廣泛 產(chǎn)品生產(chǎn)成本高 產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高 產(chǎn)品價格高 產(chǎn)品價格較高群體C群體D 產(chǎn)品質(zhì)量低 產(chǎn)品質(zhì)量低 產(chǎn)品線狹窄 產(chǎn)品線廣泛 產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低低 產(chǎn)品價格較低 產(chǎn)品價格低狹窄廣泛產(chǎn)品線群體A中的競爭者依靠提供某些種類服裝的專業(yè)化、高質(zhì)量服務(wù)來獲取較高的利益，如南京騏驥公司；群體B中的公司具備較強的綜合實力，在很多服裝類別上都具備相當(dāng)?shù)膶嵙Γ芴峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品，收益性很好，如江蘇舜天公司；群體C中的公司只能依靠價格競爭來獲取收益，綜合實力不強，如很多的小型外貿(mào)公司；群體D中的公司擁有廣泛的價格優(yōu)勢，低成本戰(zhàn)略實施堅決，如蘇豪公司。另外，行業(yè)中還有很多戰(zhàn)略目標(biāo)不是很明確，什么產(chǎn)品都做，優(yōu)勢也不明顯的中庸性質(zhì)的公司。 競爭對手目標(biāo)分析針對公司的主要競爭對手，需要進(jìn)一步了解每個競爭對手所追求的目標(biāo)和行為推動力是什么。江蘇舜天是國有控股的上市公司，也是一個有著很長歷史和豐富經(jīng)驗的大型外貿(mào)公司，多年來積累了相當(dāng)強的資金和人才等方面的實力，目前正在積極的推廣自有品牌，大力投資開辦自有工廠，主要集中在中高檔產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，作為上市公司，也相當(dāng)重視利潤和現(xiàn)金流；江蘇蘇豪也同樣是一個大型外貿(mào)集團(tuán)，上市公司，實力也相當(dāng)強，對于目前和GC同樣競爭的領(lǐng)域，蘇豪也是一個新進(jìn)入者，因此正大力拓展業(yè)務(wù)，爭奪市場份額，目前正在大力開發(fā)蘇北和安徽地區(qū)的工廠，其目標(biāo)是降低成本，擴(kuò)大規(guī)模；而南京騏驥公司成立時間不長，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域和GC基本一致，但進(jìn)入時間略長一點，作為一個私營企業(yè)，相當(dāng)重視公司的管理和風(fēng)險控制，目標(biāo)是在較低的風(fēng)險下提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為能提供高質(zhì)量的服務(wù)，所以在高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 優(yōu)勢與劣勢為了了解GC公司主要競爭對手各自的優(yōu)勢與劣勢，我向大家共同的客戶―――加拿大的ABC公司發(fā)出了調(diào)查表格，并得到了回復(fù)，并以此為基礎(chǔ)來分析各自的優(yōu)勢與劣勢。表2－6 ABC公司對主要供應(yīng)商的評價匯總競爭者信譽產(chǎn)品質(zhì)量價格工作配合人員素質(zhì)GC高中中、低好中江蘇舜天高高高較好高江蘇蘇豪中低、中低中中南京騏驥高高高較好高GC及其主要競爭對手在客戶那里的信譽都比較好，這是客戶長期對供應(yīng)商選擇、淘汰的結(jié)果；各個公司不同的戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇導(dǎo)致其在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上形成了各自的體系，江蘇舜天和南京騏驥走高端路線，GC和蘇豪走低端產(chǎn)品供應(yīng)的路線，因為客戶的產(chǎn)品系列比較豐富，原有多個品牌，涵蓋了高端到低端的各個市場，所以都能找到自己的位置；GC在這里面的工作配合是最好的，這和公司一向的高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求分不開；人員素質(zhì)方面，江蘇舜天因為公司規(guī)模大，歷史悠久，吸引的高水平人才較多，所以表現(xiàn)很好，南京騏驥在度過一段時間的創(chuàng)業(yè)期后，也加大了人員隊伍的建設(shè)，增加了人員招聘和培養(yǎng)的投入，因此表現(xiàn)也很好，蘇豪走低成本路線，所以人員素質(zhì)略低，而GC成立時間不長，盡管發(fā)展很快，但在人員素質(zhì)方便的表現(xiàn)方面還沒有達(dá)到很高的水平。另外，筆者還向客戶調(diào)研了主要供應(yīng)商的供應(yīng)份額比例情況，因為涉及機密，沒有得到準(zhǔn)確回復(fù)，比較粗線條的描述為，江蘇舜天和南京騏驥的份額在10－15％，江蘇蘇豪在5－10％，而GC大約占到4％。綜合上面的分析，江蘇舜天是這個市場上的強壯型的競爭者，作為出口額超億美元的大型外貿(mào)公司，憑借在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年積累了豐富的客戶資源，業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，人力資源豐富，與客戶打交道的經(jīng)驗和信譽是眾多中小公司無法比擬的，在國外市場上逐漸積累起來的聲譽更是其他公司望塵莫及的。龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模也使其在采購原材料和加工服裝上優(yōu)勢明顯，形成了廣泛的供應(yīng)商資源，并且和稅務(wù)、海關(guān)、商檢、外管等部門合作時間很長，所以在退稅、報檢、報關(guān)、核銷等環(huán)節(jié)上效率明顯高于中小公司。在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，政府的政策也是向國有大型外貿(mào)公司傾斜的。憑借眾多的競爭優(yōu)勢和長期的良好經(jīng)營，江蘇舜天公司積累其雄厚的資本。在目前的金融管理體制下，銀行等金融機構(gòu)也格外偏好國有大型外貿(mào)公司，對其提供了的資金支持（公司規(guī)模越大，越容易取得信用貸款），更加強化了江蘇舜天的資本優(yōu)勢，可以從事一些資金占用大、回收期長、回報豐厚的業(yè)務(wù)。南京騏驥公司是隨著國家對外行業(yè)準(zhǔn)入政策逐漸放寬后迅速涌現(xiàn)出來的，其前身也是在外貿(mào)公司業(yè)務(wù)良好的業(yè)務(wù)人員。公司機制靈活、規(guī)模隨著業(yè)務(wù)量的變化可大可小，對市場的反應(yīng)也很快，與國外客戶的私人關(guān)系良