某汽車營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-02-04 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是第一高級豪華車品牌，同時介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強調(diào)寶馬的設(shè)計、安全、舒適和全方位的售后服務(wù) 公共活動 寶馬公司在亞洲主要舉辦了寶馬國際高爾夫金杯賽和寶馬汽車鑒賞巡禮兩個公關(guān)活動 廣告 寶馬公司認為：當(dāng)今社會越來越多的媒體具備超越國際的影響力，因而要使廣告所傳達的信息能夠一致是絕對必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計劃，保證在亞洲各國通過廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時這套廣告計劃要通過集團總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒有沖突。 促銷方式 促銷策略營銷組合要服務(wù)于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略營銷組合必須以目標市場為中心 營銷組合要從整體上制訂營銷組合要突出重點產(chǎn)品策略實施寶馬公司試圖吸引新一代尋求經(jīng)濟和社會地位成功的亞洲商人每個要素的宣傳都要考慮到寶馬的顧客群，要使顧客感覺到寶馬是 “ 成功的新象征”為實現(xiàn)這一目標，寶馬公司采取了兩種手段，一是區(qū)別舊與新，使寶馬從其他品牌中脫穎而出；二是明確哪些期望寶馬成為自己成功和地位象征的車主有哪些需求，并去滿足它寶馬的產(chǎn)品定位是：最完美的駕駛工具。寶馬要傳遞給顧客創(chuàng)新、動力、美感的品牌魅力。這個訴求的三大支持是：設(shè)計、動力和科技。公司的所有促銷活動都以這個定位為主題，并在上述三者中選取至少一項作為支持節(jié)能的寶馬汽車? 寶馬汽車種類繁多，分別以不同系列來設(shè)定。? 在亞洲地區(qū)，寶馬公司根據(jù)亞洲顧客的需求，著重推銷寶馬三系列、寶馬五系列、寶馬七系列、寶馬八系列。這幾個車型的共同特點是：節(jié)能。節(jié)能 寶馬系列 共同特點 高檔細分戰(zhàn)略20世紀 90年代，隨著全球汽車市場進入新的市場分工年代，寶馬生產(chǎn)豪華轎車的核心業(yè)務(wù)開始萎縮。龐克表示， “ 我們不可能再去重點生產(chǎn)那些高檔豪華型轎車了，今后的發(fā)展方向是中、低、高 3種車型。 ” 注意，龐克把中、低車型放在了前面?！ ?但在寶馬經(jīng)理人的眼里，這不是簡單的 “ 低價路線” ，而是走的高檔細分路線，即在不同的細分市場找到最高端的那一塊。過去，寶馬通常每年推出一款新車，但在龐克時代，寶馬加快了更新的頻率。 2023年夏天，寶馬推出全新的 5系。 2023年，寶馬又推出了新 6系、 1系和 X3運動型多功能車。產(chǎn)品定位? “終極駕駛體驗 ”SheerDrivingPleasure? 為了讓這個定位對生意發(fā)揮作用，寶馬可做足了功夫：無論是發(fā)動機的性能，還是輪胎的設(shè)計，無論是駕駛艙的人體工程學(xué)，還是車體外觀的運動美學(xué)，它的每一個賣點都支撐和凸顯著 “ 終極駕駛體驗 ” 。? 也許，類似這樣一、兩項功能的設(shè)計，其它品牌也能做到，但所有功能都圍繞 “ 終極駕駛體驗 ” 而設(shè)計的，還是寶馬首當(dāng)其沖。所以，喜歡開車的人，當(dāng)他的財力達到買得起高檔轎車時，就難以抗拒來自寶馬的巨大 “ 殺傷力 ” 。 產(chǎn)品定位寶馬 3系列定位是年輕，運動。三系列原為中高級小型車，新三系列有三種車體變化：四門房車、雙座跑車、敞蓬車和三門小型車，共有七種引擎。車內(nèi)空間寬敞舒適。寶馬三系列敞篷車和運動型多功能車 X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實用將力量、典雅和樂趣集于一身。 寶馬 5系列定位商務(wù)，運動。備有強力引擎的中型房車五系列是寶馬的新發(fā)明。五系列除了在外形上比三系列大，它們的靈敏度是相似的。擁有兩種車體設(shè)計的五系列配有從 1800馬力到4000馬力的引擎，四個、六個或八個汽缸。五系列提供多樣化的車型，足以滿足人們對各類大小汽車的所有需求。 產(chǎn)品定位寶馬 7系列定位豪華商務(wù)。七系列無論從外觀或內(nèi)部看都屬于寶馬大型車等級。七系列房車的特點包括了優(yōu)良品質(zhì)、舒適與創(chuàng)新設(shè)計，已成為寶馬汽車的象征。七系列除了有基本車體以外，還有加長車型可供選擇。七系代表著杰出的工程設(shè)計、前沿的科技創(chuàng)新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價值的最好詮釋。 寶馬 8系列定位超級豪華跑車。八系列延續(xù)了寶馬優(yōu)質(zhì)跑車的傳統(tǒng)，造型獨特、優(yōu)雅。停產(chǎn)后，又有 “ 寶馬 CS概念車 BMW8系 ” 復(fù)活。 【 PPT創(chuàng)建 】p 新建 PPT（文化、主題、字體、風(fēng)格、效果）p 背景修飾【 母版創(chuàng)建 】p 編輯模板p 使用多個母版p 讓 Logo出現(xiàn)在每張 PPT上p 選擇母版版式【 插入對象 】p 插入圖表p 插入圖片插入音頻p 插入視頻p 插入 Flash【 段落修飾 】項目符號和編號段落間距和行距字體和文字方向藝術(shù)字【 繪圖編輯 】手動繪圖形狀填充、輪廓、效果對象排列、組合、放置【 動畫方案 】幻燈片切換（聲音、速度、方式、時間）對象動畫效果（進入、強調(diào)、退出）【 發(fā)布放映 】p 幻燈片發(fā)布? 打印版式? 打包成 CD幻燈片放映? 放映方式? 排練計時和錄制旁白? 繪圖筆和常用快捷鍵BMW帶著幾十年來始終如一的獨特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進入中國市場，并實施成長型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計，加上一系列
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