某汽車營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-02-04 21:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是第一高級(jí)豪華車品牌，同時(shí)介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗(yàn)；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)寶馬的設(shè)計(jì)、安全、舒適和全方位的售后服務(wù) 公共活動(dòng) 寶馬公司在亞洲主要舉辦了寶馬國(guó)際高爾夫金杯賽和寶馬汽車鑒賞巡禮兩個(gè)公關(guān)活動(dòng) 廣告 寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的媒體具備超越國(guó)際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠一致是絕對(duì)必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計(jì)劃，保證在亞洲各國(guó)通過(guò)廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過(guò)集團(tuán)總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒(méi)有沖突。 促銷方式 促銷策略營(yíng)銷組合要服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷組合必須以目標(biāo)市場(chǎng)為中心 營(yíng)銷組合要從整體上制訂營(yíng)銷組合要突出重點(diǎn)產(chǎn)品策略實(shí)施寶馬公司試圖吸引新一代尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的亞洲商人每個(gè)要素的宣傳都要考慮到寶馬的顧客群，要使顧客感覺(jué)到寶馬是 “ 成功的新象征”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，寶馬公司采取了兩種手段，一是區(qū)別舊與新，使寶馬從其他品牌中脫穎而出；二是明確哪些期望寶馬成為自己成功和地位象征的車主有哪些需求，并去滿足它寶馬的產(chǎn)品定位是：最完美的駕駛工具。寶馬要傳遞給顧客創(chuàng)新、動(dòng)力、美感的品牌魅力。這個(gè)訴求的三大支持是：設(shè)計(jì)、動(dòng)力和科技。公司的所有促銷活動(dòng)都以這個(gè)定位為主題，并在上述三者中選取至少一項(xiàng)作為支持節(jié)能的寶馬汽車? 寶馬汽車種類繁多，分別以不同系列來(lái)設(shè)定。? 在亞洲地區(qū)，寶馬公司根據(jù)亞洲顧客的需求，著重推銷寶馬三系列、寶馬五系列、寶馬七系列、寶馬八系列。這幾個(gè)車型的共同特點(diǎn)是：節(jié)能。節(jié)能 寶馬系列 共同特點(diǎn) 高檔細(xì)分戰(zhàn)略20世紀(jì) 90年代，隨著全球汽車市場(chǎng)進(jìn)入新的市場(chǎng)分工年代，寶馬生產(chǎn)豪華轎車的核心業(yè)務(wù)開始萎縮。龐克表示， “ 我們不可能再去重點(diǎn)生產(chǎn)那些高檔豪華型轎車了，今后的發(fā)展方向是中、低、高 3種車型。 ” 注意，龐克把中、低車型放在了前面。 但在寶馬經(jīng)理人的眼里，這不是簡(jiǎn)單的 “ 低價(jià)路線” ，而是走的高檔細(xì)分路線，即在不同的細(xì)分市場(chǎng)找到最高端的那一塊。過(guò)去，寶馬通常每年推出一款新車，但在龐克時(shí)代，寶馬加快了更新的頻率。 2023年夏天，寶馬推出全新的 5系。 2023年，寶馬又推出了新 6系、 1系和 X3運(yùn)動(dòng)型多功能車。產(chǎn)品定位? “終極駕駛體驗(yàn) ”SheerDrivingPleasure? 為了讓這個(gè)定位對(duì)生意發(fā)揮作用，寶馬可做足了功夫：無(wú)論是發(fā)動(dòng)機(jī)的性能，還是輪胎的設(shè)計(jì)，無(wú)論是駕駛艙的人體工程學(xué)，還是車體外觀的運(yùn)動(dòng)美學(xué)，它的每一個(gè)賣點(diǎn)都支撐和凸顯著 “ 終極駕駛體驗(yàn) ” 。? 也許，類似這樣一、兩項(xiàng)功能的設(shè)計(jì)，其它品牌也能做到，但所有功能都圍繞 “ 終極駕駛體驗(yàn) ” 而設(shè)計(jì)的，還是寶馬首當(dāng)其沖。所以，喜歡開車的人，當(dāng)他的財(cái)力達(dá)到買得起高檔轎車時(shí)，就難以抗拒來(lái)自寶馬的巨大 “ 殺傷力 ” 。 產(chǎn)品定位寶馬 3系列定位是年輕，運(yùn)動(dòng)。三系列原為中高級(jí)小型車，新三系列有三種車體變化：四門房車、雙座跑車、敞蓬車和三門小型車，共有七種引擎。車內(nèi)空間寬敞舒適。寶馬三系列敞篷車和運(yùn)動(dòng)型多功能車 X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實(shí)用將力量、典雅和樂(lè)趣集于一身。 寶馬 5系列定位商務(wù)，運(yùn)動(dòng)。備有強(qiáng)力引擎的中型房車五系列是寶馬的新發(fā)明。五系列除了在外形上比三系列大，它們的靈敏度是相似的。擁有兩種車體設(shè)計(jì)的五系列配有從 1800馬力到4000馬力的引擎，四個(gè)、六個(gè)或八個(gè)汽缸。五系列提供多樣化的車型，足以滿足人們對(duì)各類大小汽車的所有需求。 產(chǎn)品定位寶馬 7系列定位豪華商務(wù)。七系列無(wú)論從外觀或內(nèi)部看都屬于寶馬大型車等級(jí)。七系列房車的特點(diǎn)包括了優(yōu)良品質(zhì)、舒適與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，已成為寶馬汽車的象征。七系列除了有基本車體以外，還有加長(zhǎng)車型可供選擇。七系代表著杰出的工程設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無(wú)法比擬的震撼力、純正的駕駛樂(lè)趣，是寶馬品牌價(jià)值的最好詮釋。 寶馬 8系列定位超級(jí)豪華跑車。八系列延續(xù)了寶馬優(yōu)質(zhì)跑車的傳統(tǒng)，造型獨(dú)特、優(yōu)雅。停產(chǎn)后，又有 “ 寶馬 CS概念車 BMW8系 ” 復(fù)活。 【 PPT創(chuàng)建 】p 新建 PPT（文化、主題、字體、風(fēng)格、效果）p 背景修飾【 母版創(chuàng)建 】p 編輯模板p 使用多個(gè)母版p 讓 Logo出現(xiàn)在每張 PPT上p 選擇母版版式【 插入對(duì)象 】p 插入圖表p 插入圖片插入音頻p 插入視頻p 插入 Flash【 段落修飾 】項(xiàng)目符號(hào)和編號(hào)段落間距和行距字體和文字方向藝術(shù)字【 繪圖編輯 】手動(dòng)繪圖形狀填充、輪廓、效果對(duì)象排列、組合、放置【 動(dòng)畫方案 】幻燈片切換（聲音、速度、方式、時(shí)間）對(duì)象動(dòng)畫效果（進(jìn)入、強(qiáng)調(diào)、退出）【 發(fā)布放映 】p 幻燈片發(fā)布? 打印版式? 打包成 CD幻燈片放映? 放映方式? 排練計(jì)時(shí)和錄制旁白? 繪圖筆和常用快捷鍵BMW帶著幾十年來(lái)始終如一的獨(dú)特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，加上一系列
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