運輸企業(yè)市場營銷策略分析某快遞(編輯修改稿)
2025-02-08 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到的地方，物流成本高，快遞價格就越高。 低價策略 定價策略 —— 圓通現(xiàn) 行 定價策略 定價策略 —— 價格策略的建議 1） 采用折扣定價的方法 在節(jié)假日的時候，搞一些折扣，以吸引更多的顧客。 數(shù)量折扣 ，只要顧客所寄送的貨物達到了一定的數(shù)量就可以給予一定的折扣，這也可以加大顧客對快遞服務依賴程度。 2） 用以滿意為基礎的定價策略。 價格與服務承諾和保證相捆綁的定價策略 3）根據(jù)競爭者的導向定價。 主要根據(jù)競爭者的定價水平作為快遞業(yè)自己定價的重要依據(jù) 。 Part. 3 分銷渠道 ? 圓通快遞的渠道策略: ? 公司擁有 8個管理區(qū)、 52個轉(zhuǎn)運中心、4800余個配送網(wǎng)點、5萬余名員工，服務范圍覆蓋國內(nèi) 1200余個城市。公司開通了港澳臺、中東和東南亞專線服務。 右圖就是在官網(wǎng)截的網(wǎng)點分布圖： 分銷渠道 分銷渠道 ? 圓通速遞渠道分銷的現(xiàn)狀 加盟模式成為首選 ： 圓通現(xiàn)在的直營率已經(jīng)達到了 50%。雖然直營模式為四大國際快遞物流公司所采用， 但 企業(yè) 又 苦于缺乏資金實力，希望在短期內(nèi)快速布點 ， 加盟模式成為首選 。 直營優(yōu)點 ： 直營具有便于控制運輸價格，可以直接與客戶接觸，便于提供使客戶滿意的服務，能夠提高客戶的品牌忠誠度等優(yōu)點。 加盟轉(zhuǎn)直營 成為趨勢： 加盟轉(zhuǎn)直營已經(jīng)是國內(nèi)快遞企業(yè)不得不面對的一個趨勢，所以圓通采取加盟和直營并行的方法來進行經(jīng)營。 分銷渠道 分銷渠道 ? IBM與圓通速遞簽戰(zhàn)略合作協(xié)議以求共同發(fā)展 。 ? 據(jù)全國物流網(wǎng)快遞消息， IBM全球企業(yè)咨詢服務部與上海圓通速遞 (物流 )有限公司共同宣布，雙方簽署了一項 “管理優(yōu)化及信息化建設戰(zhàn)略合作 ”協(xié)議。通過此次戰(zhàn)略合作，圓通將實現(xiàn)速遞業(yè)務服務量與質(zhì)的雙重飛躍，并實現(xiàn)所有快件的全程可追蹤管理。 圓通速遞渠道分銷的發(fā)展 ： 分銷渠道 面向未來， 業(yè)務擴張階段 圓通希望堅持直營與加盟并存的業(yè)務模式 ，同時希望在一定時期進行加盟向直營的轉(zhuǎn)變，并 加強在 B2C領域的業(yè)務拓展，并在三年到五年內(nèi)跨入百億企業(yè)行列 。 B2C可以 簡稱為 “商對客 ” “商對客 ”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。 分銷渠道 Part. 4 運輸產(chǎn)品促銷策略 1）人員推銷 圓通快遞公司每年都會招聘一些高校應屆畢業(yè)大學生進行實習，通過對員工素質(zhì)的培養(yǎng)，建立一直高效的推銷隊伍，進行直接的人員推銷，在高素質(zhì)隊伍的建設中，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業(yè)溝通對話，取得更多的市場信賴和市場占有率。 圓通快遞公司的促銷策略 2）網(wǎng)站促銷 圓通快遞公司自建網(wǎng)站，除了發(fā)布包括公司簡介，業(yè)務
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1