市場營銷策略定位與分析(編輯修改稿)
2025-03-21 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和經(jīng)營的目標市場策略。 ? ? 公司 營銷組合 市場細分 1 市場細分 2 市場細分 3 ? ? 優(yōu)點： 有利益企業(yè)了解目標市場的消費者需求 使產(chǎn)品適銷對路 有助于企業(yè)集中資源，節(jié)約生產(chǎn)成本和 各費用，取得良好的經(jīng)濟效益 ? 缺點： 風險性較大，最容易受到競爭沖擊 ? 三、影響目標市場策略選擇的因素 ? （一）企業(yè)實力 ? （二）產(chǎn)品性質(zhì) ? （三）市場性質(zhì) ? （四）產(chǎn)品市場生命周期 ? （五）競爭者市場策略 ? （六）企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標和資源 ? 第三節(jié)市場定位 一、市場定位及其意義 概念 市場定位是營銷者根據(jù)需求特點和競爭結(jié)構(gòu)，旨在為本企業(yè)或其產(chǎn)品在目標顧客心目中建立預期形象、特色和有利競爭地位的活動。 意義 營銷策略的前提 整合促銷的依據(jù) 樹立形象的基礎(chǔ) ? 二、市場定位的工具與策略 （一）工具 梯子圖 領(lǐng) 導 者 挑 戰(zhàn) 者 跟 隨 者 補 缺 者 世界名酒 國 家 名 酒 地 方 名 酒 國 際 名 酒 ? 坐標圖 分析需求偏好作坐標圖 分析競爭結(jié)構(gòu)標其位置 分析企業(yè)目標條件做出地位決策 （二）定位策略 迎頭定位 避強定位 重新定位 食品市場定位圖 方便 營養(yǎng) ? 迎頭定位 ? 這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手 “ 對著干 ” 的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷、供給等方面少有差別。 ? 在世界飲料市場上，做為后起的 “ 百事可樂 ” 進入市場時，就采用過這種方式， “ 你是可樂，我也是可樂 ” ，與可口可樂展開面對面的較量。實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途。 ? 避強定位 ? 這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場 “ 空隙 ” ，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，可拓新的市場領(lǐng)域。 ? 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常
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