市場(chǎng)營銷策略定位與分析(編輯修改稿)
2025-03-21 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和經(jīng)營的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 ? ? 公司 營銷組合 市場(chǎng)細(xì)分 1 市場(chǎng)細(xì)分 2 市場(chǎng)細(xì)分 3 ? ? 優(yōu)點(diǎn)： 有利益企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求 使產(chǎn)品適銷對(duì)路 有助于企業(yè)集中資源，節(jié)約生產(chǎn)成本和 各費(fèi)用，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性較大，最容易受到競(jìng)爭(zhēng)沖擊 ? 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 ? （一）企業(yè)實(shí)力 ? （二）產(chǎn)品性質(zhì) ? （三）市場(chǎng)性質(zhì) ? （四）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 ? （五）競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略 ? （六）企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和資源 ? 第三節(jié)市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位及其意義 概念 市場(chǎng)定位是營銷者根據(jù)需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，旨在為本企業(yè)或其產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中建立預(yù)期形象、特色和有利競(jìng)爭(zhēng)地位的活動(dòng)。 意義 營銷策略的前提 整合促銷的依據(jù) 樹立形象的基礎(chǔ) ? 二、市場(chǎng)定位的工具與策略 （一）工具 梯子圖 領(lǐng) 導(dǎo) 者 挑 戰(zhàn) 者 跟 隨 者 補(bǔ) 缺 者 世界名酒 國 家 名 酒 地 方 名 酒 國 際 名 酒 ? 坐標(biāo)圖 分析需求偏好作坐標(biāo)圖 分析競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)其位置 分析企業(yè)目標(biāo)條件做出地位決策 （二）定位策略 迎頭定位 避強(qiáng)定位 重新定位 食品市場(chǎng)定位圖 方便 營養(yǎng) ? 迎頭定位 ? 這是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 對(duì)著干 ” 的定位方式，即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、供給等方面少有差別。 ? 在世界飲料市場(chǎng)上，做為后起的 “ 百事可樂 ” 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就采用過這種方式， “ 你是可樂，我也是可樂 ” ，與可口可樂展開面對(duì)面的較量。實(shí)行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場(chǎng)上是否可以容納兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者，自己是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和能力，是不是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。否則，迎頭定位可能會(huì)成為一種非常危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途。 ? 避強(qiáng)定位 ? 這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場(chǎng) “ 空隙 ” ，發(fā)展目前市場(chǎng)上沒有的特色產(chǎn)品，可拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹立起一定形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1