寶潔市場(chǎng)營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-06-09 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。針對(duì)飄柔 塑造出飄柔時(shí)尚、現(xiàn)代、高檔的形象，準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)品的定位 。而廣告中空中小姐的那句話： “ 使我頭發(fā)柔順的秘密一傳十，十傳百，成為全國上下皆知的秘密。 ” ? 這時(shí)寶潔公司以將飄柔成功將飄柔推向了市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入成長期。（圖） ? 市場(chǎng)成熟期：寶潔公司升級(jí)飄柔從 2022年 8月 ——2022年 10月期間，飄柔系列產(chǎn)品一直處于升級(jí)換代之中，陸續(xù)推出了多代飄柔系列洗發(fā)露，將純粹 “ 飄柔 ” 的概念擴(kuò)大到 “ 滋潤的飄柔、去屑的飄柔、柔順的飄柔、黑發(fā)的飄柔、人參飄柔、焗油飄柔 ”等。該階段的新品開發(fā)，絕對(duì)是基于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)，其意圖非常明顯，為的是鞏固既有的市場(chǎng)份額，同時(shí)繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費(fèi)群，對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 廣告營銷策略 ? ? OLAY的產(chǎn)品定位就是要讓自己的消費(fèi)者由內(nèi)而外更美好，生活的更好。采取了魅力引導(dǎo) ——從早期的 “ 給你青春肌膚 ” 的泛概念，到感性的 “ 寵愛自己 ” 、 “ 和諧 ” 、“ 美好 ” 為現(xiàn)代女性塑造愿望，到后期的“ 驚喜系列 ” 。 ? “ 潘婷啟程完美秀發(fā)之旅 —與亞洲至美女神同行，實(shí)現(xiàn)完美秀發(fā)終極渴求， 完美女神！ ” ? ? 中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費(fèi)者多是 16－ 40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。 ? 玉蘭油定位為百姓化產(chǎn)品，最實(shí)際的就是把握好了價(jià)格和渠道，通過 “ 貴族產(chǎn)品平民化 ” 的主張夯實(shí)建筑著女性魅力王國。 ? 潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群 18－ 35歲女性， ? ? 寶潔的商品決定以普通家庭主婦為訴求對(duì)象。由于其主要商品為大眾家庭用品，家庭中決定洗潔品購買權(quán)的主要為家庭主婦，故其廣告主要針對(duì)家庭主婦進(jìn)行訴求。 ? 訴求方法偏重于理性的訴求。 “ 理性訴求 ”指的是廣告定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過真實(shí)、準(zhǔn)確、推理等思維過程，理智地作出決定。 ? “獨(dú)特的銷售建議 ” 理論（即 Unique Selling Proposition， USP理論） USP強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，所提主張時(shí)競爭者無法提出的，具有強(qiáng)勁銷售力。從產(chǎn)品本身出發(fā)發(fā)展出功能性的 “ 訴求點(diǎn) ” ，將其作為與消費(fèi)者的連接點(diǎn)，使消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感覺到產(chǎn)品的利益。 ? 飄柔的 “ 洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一 ” ；海飛絲的“ 去頭屑 ” 、潘婷的 “ 頭發(fā)護(hù)養(yǎng)專家 ” 、沙宣的 “ 專業(yè)美發(fā)用品 ” 、舒膚佳的 “ 殺菌及長時(shí)間抑制細(xì)菌再生 ” 、碧浪的 “ 強(qiáng)力去污 ” 、他們都對(duì)消費(fèi)者承諾了一個(gè)重要的利益點(diǎn)，同時(shí)取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。 ? ? 潘婷使用章自怡、蕭亞軒、林心如分別為不同類型洗發(fā)水做代言人，王菲、周迅也出現(xiàn)在海飛絲的廣告中。 ? OLAY以張曼玉、林志玲、宋慧喬等最當(dāng)紅最有女人味的美女擔(dān)綱，讓 “ 白皙、韻味 ”的明星美女頻頻出現(xiàn)在大眾視線中。 ? 劉嘉玲、鄭秀文代言 SKII ? 郭冬臨運(yùn)用比較法代言汰漬 ? ? 廣告多運(yùn)用示范式，采用消費(fèi)者的現(xiàn)身說法。廣告片一般采用現(xiàn)身說法，讓經(jīng)常使用該產(chǎn)品的人，一般為家庭主婦，來直接了當(dāng)?shù)挠闷綄?shí)而熟悉的語言向消費(fèi)者進(jìn)行訴求，向消費(fèi)者提供一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，來直接闡述商品的特點(diǎn)，用產(chǎn)品的特殊功能來理智的打動(dòng)消費(fèi)者。 ? ? 在常年做廣告的同時(shí)配合不同的促銷方式，綜合運(yùn)用。寶潔的廣告是常年無間斷進(jìn)行的。幾乎每天我們都可以在電視上看到寶潔的產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳。作為日用洗潔品，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費(fèi)者經(jīng)常購買的商品。如香皂、洗衣粉、洗發(fā)水等，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次。常年的廣告首先使消費(fèi)者認(rèn)知寶潔的品牌，長期的廣告也會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，逐漸使消費(fèi)者成為寶潔的固定消費(fèi)群，寶潔的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。 差異化
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