【文章內(nèi)容簡介】 巧克力往往外包裝的顏色較深且不美觀。這類產(chǎn)品主要是針對中低端的消費(fèi)者。因?yàn)樗a(chǎn)成本低，價(jià)格會(huì)較便宜，對口味沒要求，且對價(jià)格敏感的消費(fèi)者可能會(huì)比較喜歡購買。、口味純正的巧克力往往會(huì)包裝得高檔精美。具有較好的視覺沖擊，讓人一見包裝就有購買的欲望。這類巧克力一般是用來送禮，包裝高端，價(jià)位也高，讓人感覺高級又不失面子。每個(gè)人所喜好的口味有時(shí)會(huì)不同，選擇這種包裝能使每人吃的自己最喜歡的口味或者每人都能享受到多口味帶來的滿足感。因此避免了某些矛盾的發(fā)生。再使用包裝，是指包裝物在被包裝的產(chǎn)品消費(fèi)完后還能做他用的做法。對大部分女性消費(fèi)者來說，漂亮精致的包裝盒都會(huì)好好收藏起來，裝一些小東西之類，既能當(dāng)裝飾品擺放，又能資源合理利用，何樂而不為呢？包裝是一古老而現(xiàn)代的話題，也是人們自始至終在研究和探索的課題。從遠(yuǎn)古的原始社會(huì)、農(nóng)耕時(shí)代，到科學(xué)技術(shù)十分發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，包裝隨著人類的進(jìn)化、商品的出現(xiàn)、生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而逐漸發(fā)展，并不斷地發(fā)生一次次重大突破。從總體上看，包裝大致經(jīng)歷了原始包裝、傳統(tǒng)包裝和現(xiàn)代包裝三個(gè)發(fā)展階段。人類使用包裝的歷史可以追塑到遠(yuǎn)古時(shí)期。早在距今一萬年左右的原始社會(huì)后期，隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，生產(chǎn)得到發(fā)展，有了剩余物品須貯存和進(jìn)行交換，于是開始出現(xiàn)原始包裝。最初，人們葛藤捆扎獵獲物，用植物的葉、貝殼、獸皮等包裹物品，這是原始包裝發(fā)展的胚胎。以后隨著勞動(dòng)技能的提高，人們以植物纖維等制作最原始的籃、筐，用火煅燒石頭、泥土制成泥壺、泥碗和泥灌等，用來盛裝、保存食物、飲料及其它物品，使包裝的方便運(yùn)輸、儲(chǔ)存與保管功能得到初步完善。這是古代包裝，即原始包裝。約在公元前5000年，人類就開始進(jìn)入青銅器時(shí)代。4000多年前的中國夏代，中國人已能冶煉銅器，商周時(shí)期青銅冶煉技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，人們掌握了鑄鐵煉鋼技術(shù)和制漆涂漆技術(shù)，鐵制容器、涂漆木制容器大量出現(xiàn)。在古代埃及，公元前3000年就開始吹制玻璃容器。因此，用陶瓷、玻璃、木材、金屬加工各種包裝容器已有千年的歷史，其中許多技術(shù)經(jīng)過不斷完善發(fā)展，一直使用到如今。早在漢代，公元前105年蔡倫發(fā)明造紙術(shù)。公元61年，中國造紙術(shù)經(jīng)高麗傳至日本；13世紀(jì)傳入歐洲，德國第一個(gè)建造了較大的造紙廠。11世紀(jì)中葉，中國畢升發(fā)明了活字印刷術(shù)。15世紀(jì)，歐洲開始出現(xiàn)了活版印刷，包裝印刷及包裝裝潢業(yè)開始發(fā)展。16世紀(jì)歐洲陶瓷工業(yè)開始發(fā)展；美國建成了玻璃工廠，開始生產(chǎn)各種玻璃容器。至此，以陶瓷、玻璃、木材、金屬等為主要材料的包裝工業(yè)開始發(fā)展，近代傳統(tǒng)包裝開始向現(xiàn)代包裝過度。16世紀(jì)以來，由于工業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，特別是19世紀(jì)的歐洲產(chǎn)業(yè)革命，極大推動(dòng)了包裝工業(yè)的發(fā)展，從而為現(xiàn)代包裝工業(yè)和包裝科技的產(chǎn)生和建立奠定了基礎(chǔ)。18世紀(jì)末，法國科學(xué)家發(fā)明了滅菌法包裝儲(chǔ)存食品，導(dǎo)致19世紀(jì)初出現(xiàn)了玻璃食品罐頭和馬口鐵食品罐頭，使食品包裝學(xué)得到迅速發(fā)展。進(jìn)入19世紀(jì)，包裝工業(yè)開始全面發(fā)展，1800年機(jī)制木箱出現(xiàn)；1814年英國出現(xiàn)了第一臺(tái)長網(wǎng)造紙機(jī)；1818年鍍錫金屬罐出現(xiàn)；1856年，美國發(fā)明了瓦楞紙；1860年歐洲制成制袋機(jī)；1868年美國發(fā)明了第一種合成塑料袋——賽璐珞；1890年美國鐵路貨場運(yùn)輸委員會(huì)開始承認(rèn)瓦楞紙箱正式作為運(yùn)輸包裝容器。進(jìn)入20世紀(jì)，科技的發(fā)展日新月異，新材料、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，聚乙烯、紙、玻璃、鋁箔、各種塑料、復(fù)合材料等包裝材料被廣泛應(yīng)用，無菌包裝、防震包裝、防盜包裝、保險(xiǎn)包裝、組合包裝、復(fù)合包裝等技術(shù)日益成熟，從多方面強(qiáng)化了包裝的功能。20世紀(jì)中后期開始，國際貿(mào)易飛速發(fā)展，包裝已為世界各國所重視，大約90%的商品需經(jīng)過不同程度、不同類型的包裝，包裝已成為商品生產(chǎn)和流通過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。中國已有40多所高校開辦了包裝工程專業(yè)，包裝人才隊(duì)伍日益壯大。第四篇：德芙巧克力目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分析德芙巧克力的目標(biāo)市場策略報(bào)告背景：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場的極大認(rèn)可。接下來對德芙巧克力的目標(biāo)市場進(jìn)行一個(gè)STP 分析：一、SSegmentation(市場細(xì)分)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：女性對巧克力的偏好大于男性, 年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力的消費(fèi)群中及其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高。尤其1524歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買。特別是3544歲的人群，%。地理系統(tǒng)細(xì)分：相對于歐美的巧克力市場而言，在中國的競爭力相對比較低，德芙巧克力市場在我國的中、東、西部均有分布心理系統(tǒng)細(xì)分：1）在中國巧克力市場中，巧克力以“禮 品”%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。2）人們認(rèn)為吃巧克力有6大好處：遠(yuǎn)離心血管疾??；全面補(bǔ)充微量元素 ；增強(qiáng)你的免疫力；快速補(bǔ)充能量 ；趕走灰色心情 ；不會(huì)導(dǎo)致血脂升高。行為系統(tǒng)細(xì)分：1）巧克力是美味的食物之一，調(diào)查顯示女性比較愛吃巧克力，因此是巧克力的經(jīng)常購買者。2）15—24歲人群是自身消費(fèi)的主要群體，他們?yōu)榈湍挲g段的購買者。3）35—44歲人群是為孩子購買的主要人群，他們是高年齡段購買者。4）廣告的影響：“德芙巧克力，此刻盡絲滑。”廣告的在電視媒體上的不斷傳播，增加了對它的認(rèn)知度并增加了消費(fèi)人群。二、TTargeting（目標(biāo)市場選擇）德芙采用差別性市場策略以適應(yīng)不同的消費(fèi)者需求，來吸引不同的購買者。延伸產(chǎn)品類型，滿足不同消費(fèi)者的口味喜好。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五種消費(fèi)者鐘愛的口味。結(jié)合市場消費(fèi)需求的多樣性，對產(chǎn)品進(jìn)行了不同形式的組合，即增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品深度，提供給消費(fèi)者更多的選擇，滿足了消費(fèi)物件不同的需求，促進(jìn)了德芙產(chǎn)品的銷售增長。對目標(biāo)市場的選擇主要為兩個(gè)群體，一是情侶，二是女性。1628歲的，出于戀愛期注重浪漫品質(zhì)的情侶會(huì)較多的購買巧克力。而一些年輕女性對巧克力尤其偏愛，因此是一個(gè)巨大的目標(biāo)市場。三、PPositioning（產(chǎn)品定位）廣告策略：德芙巧克力的廣告將視覺與味覺的誘惑帶來最高點(diǎn)，宛如體驗(yàn)一場美好的巧克力盛宴，這就是德芙想呈現(xiàn)給觀眾的巧克力體驗(yàn)與全新的感覺。德芙巧克力經(jīng)典廣告詞: 1）牛奶香濃，絲般感受。2）心隨心動(dòng)，愉悅絲滑，愉悅隨時(shí)隨地，享受心隨時(shí)隨地的愉悅。3）德芙，縱享絲滑。價(jià)格策略：德芙在中國采取的是統(tǒng)一定價(jià)，是一個(gè)跨國的大企業(yè)，擁有很強(qiáng)的規(guī)模和資金實(shí)力，作為進(jìn)入中國市場的龍頭企業(yè)，“瑪氏”認(rèn)為在中國市場保持統(tǒng)一價(jià)格，有利于公司和產(chǎn)品在市場上保持一致形象，且有利企業(yè)制定統(tǒng)一的市場策略，便于公司總部對整個(gè)營銷活動(dòng)的控制。包裝策略：在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計(jì)，吸引著超市中面對眾多商品的消費(fèi)者。德芙巧克力的消費(fèi)者群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分，巧克力作為一種比較特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時(shí)的第一選擇。德芙是消費(fèi)者熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱植糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%60%，并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也是更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿足了消費(fèi)者對巧克力的需求同時(shí)也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題，這也是目前我國巧克力工業(yè)無法與國外品牌競爭的地方。第五篇：最新市場營銷策劃書德芙巧克力（xiexiebang推薦）品 牌 策 劃 書I電四 邢玉東10023204061摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。很多人會(huì)從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。II目 錄前 言一、企業(yè)概況簡述二、市場環(huán)境分析（SWOT分析）（一）市場需求分析（二）市場競爭分析