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正文內(nèi)容

德芙巧克力營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-25 20:05 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 早,并且具有良好的品質(zhì),口味(4)現(xiàn)在德芙的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度(5)產(chǎn)品包裝特別,精巧時(shí)尚,有個(gè)性。劣勢(shì):(1)巧克力市場(chǎng)品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,競(jìng)爭(zhēng)激烈(2)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他巧克力產(chǎn)品比較偏高,消費(fèi)群體有限青年較多(3)巧克力屬于高熱量高糖分食品,容易導(dǎo)致發(fā)胖,吃多對(duì)健康 不利。 機(jī)會(huì):(1)年輕人追求時(shí)尚潮流個(gè)性的心理需求(2)中國(guó)巧克力市場(chǎng)發(fā)展較為迅猛,市場(chǎng)消費(fèi)潛力高(3)德芙為外資品牌,相比國(guó)內(nèi)品牌有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(4)越來(lái)越時(shí)尚的飲食方式,使巧克力成為補(bǔ)充能量減壓的潮流食品。威脅:(1)巧克力口味與東方的傳統(tǒng)口味上有所差距(2)面臨吉百利、金帝、雀巢等國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)(3)消費(fèi)時(shí)間比較局限,常常節(jié)假日銷售比較好,時(shí)間不連續(xù)(4)消費(fèi)人群以青年人為主,比較少(5)價(jià)格偏高面臨低端巧克力品牌的競(jìng)爭(zhēng)三、營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)短期:進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,力爭(zhēng)在中國(guó)市場(chǎng)擁有55%的市場(chǎng)。通過(guò)營(yíng)銷策劃,使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí),增加新的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期目標(biāo):進(jìn)一步提高德芙巧克力的知名度,使德芙巧克力繼續(xù)保持中國(guó)巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位,力爭(zhēng)德芙巧克力成為中國(guó)巧克力行業(yè)的龍頭老大。目前,德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為 35%, 知名度為 80%,具有 良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是,隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品 牌在中國(guó)的發(fā)展,德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何在保留市場(chǎng)份額的前提下提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略:現(xiàn)有的消費(fèi)者分析:經(jīng)多次調(diào)查,女性對(duì)食用巧克力的偏好大于男性消費(fèi)者,年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。男性消費(fèi)者購(gòu)買巧克力的主要?jiǎng)訖C(jī)是作為禮物,食用占少數(shù)。35歲以下的購(gòu)買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高?,F(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較大的關(guān)聯(lián),高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,年齡低的人群購(gòu)買頻率較高。購(gòu)買動(dòng)機(jī):在中國(guó)巧克力的市場(chǎng)中,巧克力通常是作為禮物贈(zèng)送,是表達(dá)愛(ài)的一種方式,%。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:研發(fā)新的產(chǎn)品開發(fā)不同的口味類型,增加巧克力的包裝形式。把目標(biāo)消費(fèi)者群體放大,目標(biāo)定位將不僅僅局限于青少年,或者是情侶消費(fèi)者,而是要發(fā)展中老年消費(fèi)者,開發(fā)低糖低脂的巧克力,使德芙新產(chǎn)品獲得老年人的喜歡,走入中老年的食品生活圈,走入大眾家庭。五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略:德芙品牌在原有巧克力單一的口味上,著重于研發(fā)新產(chǎn)品。相繼推出受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的多種口味的巧克力,如輕柔夾心威化巧克力、德芙黑巧榛子醬夾心巧克力、德芙牛奶拿鐵巧克力、心隨絲滑牛奶巧克力、心隨清新藍(lán)莓味巧克力、濃情系列巧克力、包括散裝和精裝的禮品盒以及專為老年人和小孩子研發(fā)的低脂低糖巧克力。價(jià)格策略:價(jià)格的三個(gè)一致性原則,產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致:如所有47克價(jià)格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種價(jià)格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致:如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。正確與清晰的價(jià)格:所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽;價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格;價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目。 散裝:1—5元/個(gè)、75元/斤 碗裝34—38元/桶 禮盒裝25—118元/盒分銷策略:“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),將此
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