好鄰居巧克力營銷策劃工作匯報(編輯修改稿)
2024-12-23 17:15 本頁面
【文章內容簡介】 費需求分析 吉百利巧克力的不足是 : ，上火，熱量高： ； ； ； ； 。 消費需求分析 不喜歡的共同原因： 價格高； 容易上火，容易胖； 熱量高，太甜、太膩； 品種少，花樣不多 消費者重品牌更重品質 ?有近半數（ %）消費者表示只要產品品質好，性價比合適，就無所謂國外還是國內品牌，也有 ％的消費者喜歡國外品牌，喜歡國內品牌的占到 ％。 巧克力的消費觀 ?在對巧克力產品重度消費者 (即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代表了巧克力主要消費群 )生活形態(tài)的考察中，我們發(fā)現：這部分消費者對于 “ 時尚、 ” 品質、身份 ” 和 “ 健康 ” 的追求較為強烈。 結論四 ?消費者選擇的第一要素是口感和味道；但這是品牌知名度和好感度影響下的結果； ?巧克力不是生活必須品，它在某種程度上帶有小資、時尚氣息，消費者有寧愿次數少、也要口感好的潛意識。 結論五 ?價格高是影響擴大消費（提升嘗試和重復購買率）的主要障礙； ?上火、易胖是擴大單個消費者提高消費量的障礙。 問 題 1通過什么途徑讓消費者認知好鄰居的口感和味道？ 1怎樣讓消費者覺得好鄰居是時尚的、有情調的？ 1是避開還是解釋巧克力不上火？還是直接告訴消費者好鄰居巧克力不上火、肥胖？ 問 題 1 如何告訴消費者好鄰居是價廉物美的？（略低的價格并沒有影響品質） 1怎樣促成嘗試購買？ 1怎樣達成重復購買？ 問 題 1好鄰居巧克力的優(yōu)點（轉化為可以很快被消費者明白和信任，可以產生嘗試購買的一句話）是什么？ 1瑞士品質的巧克力的特點是什么？如何建立這中品質與好鄰居的聯系？ 1好鄰居與外資品牌的區(qū)別（促銷人員和終端包裝的競爭語言） ？ 問 題 20 、 好鄰居巧克力是否要細分人群？ 分，怎樣個分法？怎樣操作？ 不分，怎樣操作？ 2樹立怎樣的品牌內涵和文化？ 關于本次招商的問題 2是否在不同市場區(qū)分主輔品種？ 2經銷商對我們已確立的廣告口號和定位有什么看法？ 2對價格和包裝有何建議？ 第二章 好鄰居定位及推廣創(chuàng)意 一、產品 8大定位 產品類別定位 情侶文化巧克力 產品功能定位 傳達時尚情侶愛心的載體 產品個性定位 一樣的口感，不一樣的情感 產品價格定位 上等品質，中檔價格 產品 8大定位 包裝檔次定位 精美、一流（不要低于外資品牌）包裝 消費人群定位定位 18— 40歲，有一定文
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