好粥道營(yíng)銷策劃書模板(編輯修改稿)
2025-06-09 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的高溫蒸煮工藝精心制作而成。無(wú)論是清晨上班途中，還是工作間隙小憩時(shí)刻，打開一罐，總能給您多一份關(guān)懷，多一份溫暖，在這繁忙喧嘩的世界里，擁有一份平平淡淡的幸福。我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪個(gè)區(qū)域，銀鷺品類豐富的粥系足以吸引不同的消費(fèi)人群。且近年銀鷺還推出高檔的“溪邊五谷”系列，銀鷺在八寶粥系列產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：娃哈哈八寶粥： 1. 娃哈哈的strength （優(yōu)勢(shì)）在于人們對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可，品牌已經(jīng)深入人心。娃哈哈八寶粥，是中國(guó)粥類的龍頭之一。完全不受銷售區(qū)域的限制。 2. 娃哈哈的weakness（弱勢(shì)）在于娃哈哈的價(jià)格偏高。同時(shí)娃哈哈的戰(zhàn)略部署幾百年都放在大中型城市，越是到下面城區(qū)份額越少，也就是說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模有限。前景分析:利潤(rùn)大，廣告、營(yíng)銷適宜，前景不錯(cuò)。 3. 娃哈哈的opportunity（機(jī)會(huì)）在于國(guó)家西部大開發(fā)，可以繼續(xù)加大資本輸出、品牌輸出的力度，除人口較少的省份之外，在全國(guó)絕大部分省份建立自己的分公司，形成銷地產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在壯大主業(yè)的同時(shí)，充分利用娃哈哈的品牌和資金優(yōu)勢(shì)，逐步向多元化企業(yè)進(jìn)軍；利用我國(guó)加入WTO之機(jī)，實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步、穩(wěn)妥地在發(fā)展中國(guó)家建廠，從而將中國(guó)的娃哈哈發(fā)展成為世界的娃哈哈。 4. 娃哈哈的threat在于，因?yàn)閮r(jià)格偏高，同福在價(jià)格上略勝一籌。還有世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，和時(shí)代的變化。（二）對(duì)比分析經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的分析銀鷺的市場(chǎng)操作就會(huì)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)銀鷺一直是以較強(qiáng)勢(shì)的渠道占據(jù)了二、三線城市的部分市場(chǎng)。然而第一，渠道強(qiáng)勢(shì)這一點(diǎn)也正是娃哈哈無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，在渠道競(jìng)爭(zhēng)上銀鷺競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)娃哈哈。第二，八寶粥這個(gè)產(chǎn)品本身的差異化非常低，娃哈哈和銀鷺銷量最好的口味均集中在桂圓蓮子八寶粥。這樣造成銀鷺也很難在產(chǎn)品上發(fā)力。第三、這樣造成在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上銀鷺已經(jīng)無(wú)可再讓。第四、長(zhǎng)期以來(lái)銀鷺八寶粥的品牌傳播非常混亂，包裝、廣告、促銷、活動(dòng)沒(méi)有統(tǒng)一起來(lái)去傳播一個(gè)規(guī)定的品牌概念。消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知也很是混亂，八寶粥沒(méi)有記憶點(diǎn)。尋求一個(gè)固定的品牌訴求并圍繞其開展一系列促銷活動(dòng)，只有這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，銀鷺八寶粥才能依靠其強(qiáng)大的品牌力來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 目標(biāo)消費(fèi)者分析1 對(duì)
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