好粥道營銷策劃書模板(編輯修改稿)
2025-06-09 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的高溫蒸煮工藝精心制作而成。無論是清晨上班途中，還是工作間隙小憩時刻，打開一罐，總能給您多一份關(guān)懷，多一份溫暖，在這繁忙喧嘩的世界里，擁有一份平平淡淡的幸福。我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪個區(qū)域，銀鷺品類豐富的粥系足以吸引不同的消費人群。且近年銀鷺還推出高檔的“溪邊五谷”系列，銀鷺在八寶粥系列產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新。 市場競爭者分析（一）企業(yè)主要競爭對手分析：娃哈哈八寶粥： 1. 娃哈哈的strength （優(yōu)勢）在于人們對這個品牌的認可，品牌已經(jīng)深入人心。娃哈哈八寶粥，是中國粥類的龍頭之一。完全不受銷售區(qū)域的限制。 2. 娃哈哈的weakness（弱勢）在于娃哈哈的價格偏高。同時娃哈哈的戰(zhàn)略部署幾百年都放在大中型城市，越是到下面城區(qū)份額越少，也就是說市場規(guī)模有限。前景分析:利潤大，廣告、營銷適宜，前景不錯。 3. 娃哈哈的opportunity（機會）在于國家西部大開發(fā)，可以繼續(xù)加大資本輸出、品牌輸出的力度，除人口較少的省份之外，在全國絕大部分省份建立自己的分公司，形成銷地產(chǎn)，擴大市場占有率。在壯大主業(yè)的同時，充分利用娃哈哈的品牌和資金優(yōu)勢，逐步向多元化企業(yè)進軍；利用我國加入WTO之機，實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，逐步、穩(wěn)妥地在發(fā)展中國家建廠，從而將中國的娃哈哈發(fā)展成為世界的娃哈哈。 4. 娃哈哈的threat在于，因為價格偏高，同福在價格上略勝一籌。還有世界經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，和時代的變化。（二）對比分析經(jīng)過系統(tǒng)的分析銀鷺的市場操作就會發(fā)現(xiàn)，長期以來銀鷺一直是以較強勢的渠道占據(jù)了二、三線城市的部分市場。然而第一，渠道強勢這一點也正是娃哈哈無可比擬的優(yōu)勢，在渠道競爭上銀鷺競爭不過娃哈哈。第二，八寶粥這個產(chǎn)品本身的差異化非常低，娃哈哈和銀鷺銷量最好的口味均集中在桂圓蓮子八寶粥。這樣造成銀鷺也很難在產(chǎn)品上發(fā)力。第三、這樣造成在價格競爭上銀鷺已經(jīng)無可再讓。第四、長期以來銀鷺八寶粥的品牌傳播非常混亂，包裝、廣告、促銷、活動沒有統(tǒng)一起來去傳播一個規(guī)定的品牌概念。消費者對其認知也很是混亂，八寶粥沒有記憶點。尋求一個固定的品牌訴求并圍繞其開展一系列促銷活動，只有這樣長期堅持下去，銀鷺八寶粥才能依靠其強大的品牌力來帶動產(chǎn)品的銷售成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 目標消費者分析1 對
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