可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板(編輯修改稿)
2024-08-16 12:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。B.運(yùn)動(dòng)員C.個(gè)人D.聚會(huì)者1您是否喜歡可口可樂(lè)的紅色外觀？A.是1您喜歡哪種包裝的可樂(lè)？A.玻璃瓶裝B.塑料瓶裝1什么原因影響您會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè)？A．廣告B.促銷(xiāo)C.心情1您比較偏愛(ài)的可口可樂(lè)容量是？A.200~250MLB.300~500MLC.1L以上1您一般會(huì)在什么場(chǎng)合下喝可口可樂(lè)？A.進(jìn)餐時(shí)間B.運(yùn)動(dòng)之后C休息問(wèn)卷到此結(jié)束，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間填寫(xiě)問(wèn)卷，萬(wàn)分感謝！注:問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析略結(jié)論調(diào)研數(shù)據(jù)總結(jié)，通過(guò)此次對(duì)學(xué)生消費(fèi)可口可樂(lè)情況調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有97%的學(xué)生平常喝可口可樂(lè)飲料。其中有27%的喜歡喝可口可樂(lè)。說(shuō)明可口可樂(lè)具有廣泛的消費(fèi)群。飲用可口可樂(lè)的消費(fèi)者（大學(xué)生）主要考慮的因素為口感味道和品牌知名度，它們分別為40%和44%，說(shuō)明消費(fèi)者更加注重可口可樂(lè)的飲用口感問(wèn)題，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量的保證度。還說(shuō)明了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售額具有較大的影響。對(duì)于可口可樂(lè)的包裝樣式，此次所調(diào)查的人群顯示，54%的人員表示完全沒(méi)有影響，有些影響的占33%，影響很大的占13%,說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于可口可樂(lè)包裝是否新穎是否好看不是十分在意，反映度不大。從購(gòu)買(mǎi)的頻率來(lái)看，一周喝一次到兩次為49%，頻率最高。說(shuō)明可口可樂(lè)具有較大的的潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。從消費(fèi)群體來(lái)看個(gè)人占62%，說(shuō)明可口可樂(lè)的消費(fèi)人員以個(gè)人為主。消費(fèi)的容量1L以上的僅占4%，說(shuō)明消費(fèi)者偏好于容量較小的可口可樂(lè)。綜上所述，對(duì)于可口可樂(lè)有以下幾點(diǎn)建議：在可口可樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)該更加注重其口感，保證其質(zhì)量；充分發(fā)揮品牌效應(yīng)（提高品牌知名度）；關(guān)于品牌的包裝，可以采取包裝策略，來(lái)美化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)銷(xiāo)售；消費(fèi)者偏愛(ài)容量比較小的，在市場(chǎng)的投放過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)以容量較小的為主； 六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析{波特競(jìng)爭(zhēng)力模型}可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力模型分析1．國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力可口可樂(lè)公司的在中國(guó)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)疑是百事可樂(lè)，該公司不但產(chǎn)品與可口可樂(lè)具有極大的類(lèi)似性，而且在國(guó)際上的地位也是與可口可樂(lè)最為接近的一個(gè)，與之相比，可口可樂(lè)公司的優(yōu)勢(shì)在于其在中國(guó)擁有者強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)體系，這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)其他飲料公司無(wú)法做到的。百事可樂(lè)公司大打年輕牌，抓住了可樂(lè)的消費(fèi)人群大部分都是年輕人這一特點(diǎn)，用“新一代的選擇”這樣的廣告語(yǔ)迅速提升了自己的影響力，對(duì)可口可樂(lè)公司無(wú)疑產(chǎn)生了巨大的威脅。另外，在其他市場(chǎng)中，康師傅、統(tǒng)一等公司不斷增資加碼非碳酸飲料，力圖從健康飲料的角度搶占可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)份額。礦泉水市場(chǎng)上，由于可口可樂(lè)公司礦泉水品牌“冰露”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，所以其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于娃哈哈、農(nóng)夫山泉等公司。在這兩個(gè)市場(chǎng)上可口可樂(lè)公司并不占有優(yōu)勢(shì)。2．潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力目前我國(guó)飲料行業(yè)屬于賣(mài)方集中度很高的行業(yè)，企業(yè)收購(gòu)兼并時(shí)有發(fā)生，行業(yè)壟斷進(jìn)度進(jìn)程不斷加速，但是，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品的差異化程度不大，所以很難發(fā)生市場(chǎng)獨(dú)占，行業(yè)對(duì)資本的投入量要求不高，轉(zhuǎn)移成本較低，因此該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，新進(jìn)入這相對(duì)容易進(jìn)入，這決定了可口可樂(lè)公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者有很多。飲料市場(chǎng)的光明的發(fā)展前景也使得越來(lái)越多的企業(yè)想進(jìn)入該市場(chǎng)來(lái)分一杯羹，碳酸飲料方面的可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司，其他飲料市場(chǎng)中如康師傅、統(tǒng)一等都是潛在競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相模仿的典型，可口可樂(lè)公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂(lè)公司雖然有著其獨(dú)特的配方，但仍需對(duì)這些潛在威脅提高警惕。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力可口可樂(lè)公司是全球市場(chǎng)份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對(duì)原材料需求之多，因此供應(yīng)商對(duì)于可口可樂(lè)公司的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，很難想象有哪個(gè)供應(yīng)商愿意失去可口可樂(lè)這樣大的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者，在幾年前供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)可口可樂(lè)公司的影響還是相對(duì)較小的，然而，近幾年來(lái)，牛奶、塑料、石油等價(jià)格大幅上漲使得可口可樂(lè)公司的地原材料成本上漲約一倍，這樣使得很多長(zhǎng)期與可口可樂(lè)公司合作的原材料供應(yīng)商也大感吃不消，難以繼續(xù)供應(yīng)，甚至還有部分供應(yīng)商因無(wú)法履約而片面毀約，這給可口可樂(lè)公司帶來(lái)了難以估計(jì)的損失，這樣就使供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力有所增強(qiáng)。4．購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力從20世紀(jì)80年代初飲料市場(chǎng)啟動(dòng)開(kāi)始至今，我國(guó)的飲料消費(fèi)者對(duì)飲料的需求變得越來(lái)越理性，從一開(kāi)始的汽水到后來(lái)首先進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的可口可樂(lè)等碳酸飲料，到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)功能飲料，茶飲料，果汁飲料等百花齊放的局面，使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇逐漸增多，這樣無(wú)疑增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)飲料的要求已經(jīng)從單純的解渴需求上升為“解渴+好喝+營(yíng)養(yǎng)”的綜合需求，這也對(duì)飲料公司提出了更高的要求，可口可樂(lè)公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，要滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者多方面的需求，才能競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)上搶占更多的市場(chǎng)份額。5．替代品的替代能力從碳酸飲料市場(chǎng)
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