美國可口可樂營銷渠道分析(編輯修改稿)
2025-07-23 14:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ...........6 提高利潤 ........................................................................................................................................62可口可樂公司營銷渠道決策與管理研究 可口可樂公司概況可口可樂總部在美國，是全球最大的飲料公司，同時，在全球的飲料銷售市場上，它也是領(lǐng)袖和先鋒。其包括世界最著名的五大軟飲料品牌中的四個，分別是可口可樂、芬達、雪碧和健怡可口可樂。可口可樂已連續(xù)成為中國最著名商標之一，據(jù) 1999 年，蓋洛普在中國的調(diào)查顯示，81%中國消費者認識可口可樂牌號，并連續(xù) 9 年被權(quán)威機構(gòu)評選為“最受歡迎飲料” 。 可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料，占了中國 9%的軟飲料市場，以及 33%的中國碳酸飲料市場。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。可口可樂公司目前的國產(chǎn)化率高達 98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內(nèi)采購原材料價值超過 60 億人民幣，并且每年上繳給國家稅款達 16 億人民幣。 可口可樂公司產(chǎn)品 可口可樂公司主要的產(chǎn)品有：可樂（可口可樂，健怡可口可樂） ，引用純凈水（水森活） ，汽水（雪碧，芬達，醒目） ，果汁飲料（美汁源，酷兒） ，茶飲料（茶研工坊） ，其中各產(chǎn)品的配方和規(guī)格也各有異。 可口可樂公司是一個大型的快速消費品公司，所以，其營銷渠道結(jié)構(gòu)也是一個復雜的結(jié)合體。概括的說，就是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道并存的多渠道組合。 長度結(jié)構(gòu)利用其他組織機構(gòu)的分銷渠道和營銷經(jīng)驗，迅速將產(chǎn)品推向市場，對資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門機構(gòu)或?qū)ｉT人員，節(jié)省人力、物力和財力。所以可口可樂的分銷商由代 理 商 ， 零 售 商 和 經(jīng) 銷 商 。 寬度結(jié)構(gòu)密 集 型 分 銷 渠 道 ， 也 稱 為 廣 泛 型 分 銷 渠 道 。 指 制 造 商 在 同 一 渠 道 層 級 上 選用 盡 可 能 多 的 渠 道 中 間 商 來 經(jīng) 銷 自 己 的 產(chǎn) 品 的 一 種 渠 道 類 型 。 而 可 口 可 樂正 是 密 集 型 分 銷 渠 道 。 這種分銷渠道能增大產(chǎn)品的市場覆蓋面，網(wǎng)點密度高?？煽诳蓸饭镜漠a(chǎn)品出現(xiàn)在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到可口可樂的產(chǎn)品，這種十分密集的渠道策略，增強了可口可樂的競爭力，為可口可樂公司提供了廣闊的市場覆蓋面。同時密集型分銷渠道存在缺點是容易導致市場混亂，渠道管理成本較高。 廣 度 結(jié) 構(gòu)渠 道 的 廣 度 結(jié) 構(gòu) ， 實 際 上 是 渠 道 的 一 種 多 元 化 選 擇 。 可 口 可 樂 公 司 使 用 了多 種 渠 道 的 組 合 ， 即 采 用 了 混 合 渠 道 模 式 來 進 行 銷 售 。 間接渠道成員管理 可口可樂的渠道成員的選擇31．制造商：制造商自己生產(chǎn)，尋找合作伙伴實行就地聯(lián)營生產(chǎn)。2．批發(fā)商：大型的綜合批發(fā)市場，如浙江商城等批發(fā)市場；或在每個地方直接設(shè)立公司的經(jīng)銷商子公司。3．零售商選擇：傳統(tǒng)食品零售渠道， 如食品店、食品商場等；娛樂場所，如旅游景點，健身場所等；小攤
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