caca-cala可口可樂(lè)營(yíng)銷分析(編輯修改稿)
2025-06-21 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知任何懈怠或是軟弱都有可能全軍覆沒(méi) 。 正是這種專注才使得兩樂(lè)公司的旌旗在全世界飄揚(yáng) 。 可口可樂(lè) 百事 其他 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 波特五力模型 新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入者分析 目前我國(guó)飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒(méi)有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過(guò) 10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國(guó)際兩樂(lè)”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺(tái)資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂(lè)警惕的地方。 供應(yīng)商分析 牛奶、塑料、石油等價(jià)格大漲，過(guò)去三年，可口可樂(lè)的原物料工本成長(zhǎng)約一倍。由于原物料價(jià)格持續(xù)飆漲，連長(zhǎng)期協(xié)作的原物料供應(yīng)商也大感吃不消，還有廠商無(wú)力履約而片面毀約。 很多供應(yīng)商不愿意供應(yīng)價(jià)格再被鎖住，迫使可口可樂(lè)必須接受彈性價(jià)格的合約；供應(yīng)商可依據(jù)原物料工本的波動(dòng)，在超出一定范圍后，將工本彈性反映在對(duì)我們供貨的價(jià)格上，由我們與供應(yīng)商共同承擔(dān)原物料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 波特五力模型 買方分析 早期： 中國(guó)市場(chǎng)從 20世紀(jì) 80年代初的汽水開(kāi)始，歷經(jīng)近 10年的發(fā)展，為可樂(lè)等碳酸飲料的成功進(jìn)入打好了鋪墊。那時(shí)的消費(fèi)者的解渴需求主要依靠白開(kāi)水、自來(lái)水， 而 碳酸飲料 可以 滿足消費(fèi)者口感的需求 。 中期： 隨著消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料濃重口感的厭倦以及整體消費(fèi)水平的提升 。 “解渴 ”需求回升，隨之娃哈哈、樂(lè)百氏瓶裝純凈水借勢(shì)成為全國(guó)性大品牌，該市場(chǎng)得以形成規(guī)模化。 后期： 對(duì)“好喝 +營(yíng)養(yǎng)”的果汁飲料與“解渴 +好喝”的茶飲料盲目追求。 現(xiàn)階段： 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的演變，單純的解渴需求上升為 “解渴 +好喝 +營(yíng)養(yǎng) ”綜合需求 。 總結(jié)： 整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程是消費(fèi)者理性回歸的過(guò)程，從盲目追求口味的飲用碳酸飲料到純凈水解渴需求的回歸，再到對(duì)果汁飲料的盲目時(shí)尚追求，再到 如今 ，消費(fèi)者越來(lái)越理性，類似保健品的夸大功能訴求很能再打動(dòng)消費(fèi)者。 消費(fèi)者內(nèi)心最渴望的 飲料 就是：天然的、健康的、喝起來(lái) “舒服 ”的感覺(jué)?？蓸?lè)可樂(lè)公司需要時(shí)刻注意消費(fèi)者需求的變化，以更好的迎合消費(fèi)者的需要。 替代品分析 目前中國(guó)的軟飲料行業(yè)是高成長(zhǎng)性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)。 近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開(kāi)始借道搶占果汁市場(chǎng)。對(duì)于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。 公司內(nèi)部環(huán)境分析 盡管影響股價(jià)的因素有很多，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看如果一家公司的利潤(rùn)不斷增加，股價(jià)通常會(huì)隨之上漲。 公司內(nèi)部環(huán)境分析
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