可口可樂流通渠道分析(編輯修改稿)
2025-04-24 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三、聘請第三方的市場調(diào)查。 ? 首先，十分重視企業(yè)信息化的科學(xué)建設(shè)，善于充分利用現(xiàn)代科技進步創(chuàng)造的管理效率，是可口可樂裝瓶系統(tǒng)實現(xiàn)渠道控制的主要舉措（圖 331） 。 ? 最后，善于用自然科學(xué)的方法解決社會科學(xué)的問題，也就是善于用科學(xué)實驗的方式解決實際運作中的矛盾，是可口可樂能夠不斷創(chuàng)造性的解決渠道問題的又一個重要手段。 ? 其次，依據(jù)運作實際不斷制定、調(diào)整和優(yōu)化管理流程，并且能夠及時將流程系統(tǒng)化是可口可樂能夠不斷完善渠道控制能力的又一個重要因素。 第四節(jié) 可口可樂市場營銷渠道策略的啟示及結(jié)論 一、可口可樂渠道運作策略的理論啟示 二、可口可樂渠道運作的結(jié)論 一、可口可樂渠道運作策略的理論啟示 可口可樂公司的市場營銷策略，即“物有所值”“無處不在”和“心中首選” ，三環(huán)“環(huán)環(huán)相扣”策略（見圖 511） 。 “物有所值”策略主要是指產(chǎn)品以及價格策略， “無處不在”策略則是指渠道策略， “心中首選”策略就是指可口可樂的廣告及促銷策略。 它具體包含有三層含義： 一是可口可樂重視市場營銷每一個要素的作用，決不忽略任何一方面； 二是可口可樂的營銷策略同樣堅持以消費者的真實角度決定企業(yè)的營銷目標； 三是可口可樂追求市場營銷的整體效率，十分強調(diào)各種要素的平衡及綜合效果，追求產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等市場營銷要素作用于企業(yè)的綜合效率最大。 ? 可口可樂能夠領(lǐng)導(dǎo)全球企業(yè)營銷的重要原理，就是既要追求不斷完善市場營銷各要素效率的提高，同時還要追求市場營銷要素之間的相互平衡，需要重視營銷要素綜合效率的提高。 二、可口可樂渠道運作的結(jié)論 ，即產(chǎn)品從可口可樂系統(tǒng)流向消費者的流動。 要形式，多級渠道并存的多渠道組合。 題、結(jié)構(gòu)以及控制三方面問題。 ：總量高、層次多、差異大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜；總體水平不高、人均消費能力較弱，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然占據(jù)著主導(dǎo)的位置。 、歸納及劃分渠道，并將中國日用消費品市場的營銷渠道具體細分為 9大主渠道， 29個次渠道， 57個子渠道。 ，為其品牌及銷量在中國市場的快速發(fā)展提供了重要的渠道保證。 要措施。可口可樂公司在中國批發(fā)及零售渠道的策略總體也是成功的。 、可口可樂公司的系統(tǒng)調(diào)查、第三方的市場調(diào)查三個角度著手控制渠道運作。 高的瑕疵。 、渠道分類、運作策略選擇、服務(wù)團隊組織及運用、管理及控制五個方面對中國企業(yè)啟示和借鑒作用。 附：可口可樂的 22種渠道 傳統(tǒng)食品零售渠道 如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。 超級市場渠道 包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。 平價商場渠道 經(jīng)營方式與超級市場基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。 食雜店渠道 通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。 百貨商店渠道 即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。 購物及服務(wù)渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。 餐館酒樓渠道 即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等銷量較大。 辦公機構(gòu)渠道 即由各企業(yè)辦事處、團體、機關(guān)等辦公機構(gòu)公款購買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。 街道攤販渠道 即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設(shè)攤、設(shè)備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面向行人提供產(chǎn)品和服務(wù)，以即飲為主要消費方式。 工礦企事業(yè)渠道 即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。 1運動健身渠道 即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產(chǎn)品和服務(wù)；或指設(shè)立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務(wù)。 1部隊軍營渠道 即由軍隊后勤部供應(yīng)，以解決官兵日常生活、訓(xùn)練及軍隊請客、節(jié)假日聯(lián)歡之需，一般還附設(shè)小賣部了，經(jīng)營食品，飲料、日常生活用品等，主要
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