可口可樂營銷報(bào)告(ppt53)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 庫下載 關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)與拓展 （ 1）強(qiáng)調(diào)低成本的銷售渠道建設(shè)策略 , 加大在高利潤銷售場所的銷售規(guī)模 , 大力發(fā)展自助消費(fèi)。在飯店、商店、機(jī)場、賓館等場所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當(dāng)勞、迪斯尼。 （ 3）進(jìn)軍國外市場，努力實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。 （ 4）加快產(chǎn)品的系列化開發(fā)。 庫下載 進(jìn)軍海外市場 ? 進(jìn)軍國際市場所面對(duì)的一個(gè)基本問題就是市場的不連續(xù)性問題 。 所以跨國企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題 。 ? 可樂公司致力于與若干東道國的大型的 、先進(jìn)的 “ 骨干 ” 裝瓶商進(jìn)行合作 ， 為所在地區(qū)或國家提供可口可樂 。 目前 ， 已經(jīng)在東歐 、 西歐 、 拉丁美洲 、 澳大利亞 、東南亞等地建立了 強(qiáng)大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡(luò) 。 庫下載 增加股東的價(jià)值 An explicit and relentless focus on shareholder value growth as the objectives of corporation strategy. It addresses the key factors includes (1) the value creation rather than market share, (2) operating profit momentum, and (3) predictable, sustained performance. Coke devotion to value creation is evidenced by Goizueta’s statement that “we define a brand’s true strength based on its ability to mand a premium price”. 庫下載 采用資本運(yùn)作等有效手段，增加股東的價(jià)值 在可樂公司收購了部分裝瓶商以后，出現(xiàn)了一些非常棘手的問題，主要是：擴(kuò)大了可樂公司的資產(chǎn)規(guī)模，影響股東收益。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額） 解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對(duì)收購的裝瓶商實(shí)行控股，可口可樂持有 49%，其余 51%上市公開發(fā)行。 結(jié)果：（ 1）可口可樂公司的財(cái)務(wù)報(bào)表不顯示裝瓶商的財(cái)務(wù)狀況，降低了資產(chǎn)密集度；（ 2）實(shí)現(xiàn)了對(duì)裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購裝瓶商或用于對(duì)現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術(shù)投入。 庫下載 Coca Cola 五、 New Operational Management Structure 庫下載 Background Atlanta, march 4, 2020 Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola pany (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our pany growth, it is clear that our new business model demands a new management approach. 庫下載 The new Structure The pany established four strategic Business Units: America, Asia, Europe/Africa, and new business ventures. Each SBU has its own own executive officer. These units will work together as a nimble and entreprneurial work well equipped to seize promising market opportunities and capture value. The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model. All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities. 庫下載 Coca Cola 六、 Corpora
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